【正文】 升級隨著行業(yè)的發(fā)展，大部分廠商可自由進(jìn)入該行業(yè)（即壟斷競爭市場） ，服務(wù)形式增多，產(chǎn)品存在差異。 后期日常租賃服務(wù)逐漸成熟，以被大多數(shù)人所認(rèn)可，此時(shí)俱樂部將面臨以下問題：穩(wěn)定伴隨著前期的經(jīng)營和服務(wù)，垃圾分類回收已逐漸成熟，各種服務(wù)服務(wù)已被大多數(shù)消費(fèi)者所接受認(rèn)同，此時(shí)整個(gè)資源回收行業(yè)由一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)廠商所控制（即完全壟斷或寡頭壟斷市場）競爭較小，處于服務(wù)行業(yè)領(lǐng)先地位，并在短期內(nèi)不會(huì)有其他廠商進(jìn)入該行業(yè)。其中主要的增值業(yè)務(wù)有：青橙禮品屋的禮品回饋，青橙積分卡的獎(jiǎng)勵(lì)（2）中期 中期發(fā)展階段，回收學(xué)校各宿舍的二手產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)變或二次深加工，并將規(guī)模擴(kuò)大至省內(nèi)各大高校，并發(fā)展二手產(chǎn)品的租賃消費(fèi)（比如燒烤架，野餐布等） ，將規(guī)模擴(kuò)大至各大商場居民樓。提高公司形象獲得更好的市場。 選址公司將立足于太原市，以千峰南路附近作為我們公司地址，這里是大學(xué)的聚集地，垃圾廢品眾多，為我們提供了廣闊的市場。第六章、戰(zhàn)略策劃（一）前期 創(chuàng)業(yè)前期，由于運(yùn)轉(zhuǎn)資金匱乏，傾校青城公司主要從事廢物回收工作，我們將制作青橙之箱（垃圾分類回收箱）送至各個(gè)宿舍，同時(shí)為在校學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位，幫助公司每天定時(shí)回收垃圾，處理不可回收垃圾，向廢品收購站出售可回收垃圾，以此獲得公司利潤。清點(diǎn)完畢后，我們歸還您的押金并開具發(fā)票。（3）取用商品我們會(huì)按顧客提供的地址把選擇的商品寄送到，另外附加租賃的押金收據(jù)。 （1）咨詢 顧客在我們公司的網(wǎng)站上挑選所需商品，記錄編號，通過客服 ，電話，面談等方式進(jìn)行咨詢。 理由：（1）將倉庫建于高校內(nèi)有利于垃圾運(yùn)輸33 / 57 (2)得到校方支持，租金較低，減少成本。 第五章、行動(dòng)計(jì)劃 校園垃圾回收后需要選擇一個(gè)垃圾存儲(chǔ)處來存放可變賣的垃圾。 每月給銷售志愿者發(fā)放 150 元的固定補(bǔ)貼（固定補(bǔ)貼因公司經(jīng)營有所調(diào)整） 。（2）舉辦閑置物品二手交易推廣活動(dòng)可按期將二手物品擺放于學(xué)校廣場，向在校大學(xué)生進(jìn)行實(shí)物推廣。對于租賃組合，實(shí)行一定的優(yōu)惠。在年終舉辦“以積分換禮品，以積分兌租賃”的活動(dòng)。②積分制度。 （2）營業(yè)推廣①會(huì)員價(jià)和普通價(jià)并行。例如利用校園廣播站、報(bào)社以及其他社團(tuán)的活動(dòng)進(jìn)行宣傳。 校園網(wǎng)絡(luò)宣傳 在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為宣傳的最大亮點(diǎn)，利用校園網(wǎng)，在校園網(wǎng)上及時(shí)宣傳環(huán)保知識和企業(yè)宗旨，發(fā)布相關(guān)信息。通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化合 產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，體現(xiàn)整合營銷的市場功效。將回收概念深入人心，奠定回收基礎(chǔ)。(3)將一些廢品回收后進(jìn)行加工，制成工藝品和閑置物品一起銷售或放在禮品屋進(jìn)行禮品贈(zèng)送。（2）和學(xué)校周邊的垃圾回收站何合作。28 / 57價(jià)格策略(1)產(chǎn)品價(jià)格方案： ：以產(chǎn)品市場價(jià)格為主要參考，結(jié)合公司階段目29 / 57標(biāo)制定 A 閑置物品的收購 （1）高價(jià)戰(zhàn)略——公司發(fā)展初期，采取較高的價(jià)格收購，以速度占領(lǐng)校園市場，在學(xué)校建立知名度（2）合理價(jià)格戰(zhàn)略——公司發(fā)展一段時(shí)間后，采用合理的收購價(jià)格，獲取較高利潤，為公司發(fā)展做準(zhǔn)備（3）稍低價(jià)戰(zhàn)略——一公司形成一定規(guī)模，適當(dāng)?shù)陀诤侠韮r(jià)格，加快資金積累B 垃圾收購戰(zhàn)略免費(fèi)為學(xué)生提供垃圾清理，無成本收購渠道策略（1）自建閑置物品二手銷售網(wǎng)絡(luò)。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，而且包括無形的盡善盡美的服務(wù)，和關(guān)注環(huán)保低碳綠色健康消費(fèi)理念。②附加產(chǎn)品和服務(wù)。傾笑青城公司主要經(jīng)營的是垃圾處理、閑置物品二手租賃銷售的多元資源回收利用服務(wù)。閑置物品方面，從各高校在校大學(xué)生那里獲取，尤其是畢業(yè)季的物品收購。④貨物來源。在各高校的垃圾回收工作進(jìn)行中對支持回收工作的大學(xué)生發(fā)放積分卡，持此卡可到青橙禮品屋領(lǐng)取獎(jiǎng)品。中檔服飾廠商已經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)階段，正面臨著公司27 / 57品牌推廣營銷方面的瓶頸；而我們公司主要的消費(fèi)群體為廣大的高校大學(xué)生，有廣泛的顧客來源。以獲得高校學(xué)生的認(rèn)可和支持發(fā)展壯大。針對這樣的大學(xué)生現(xiàn)象，我們公司立足于學(xué)生學(xué)校的立場，為大學(xué)生提供曼菲垃圾處理和閑置物品交易服務(wù)。消費(fèi)者定位當(dāng)代高校大學(xué)生消費(fèi)水平提高，塑料瓶、垃圾袋、啤酒瓶等垃圾制造數(shù)量相當(dāng)可觀。競爭定位垃圾回收、二手市場的競爭是極其激烈的，但是作為便捷學(xué)生，服務(wù)校園這種環(huán)保公益的理念有很大發(fā)展前景。26 / 57企業(yè)定位傾校青城資源處理公司開展垃圾處理服務(wù)，是在結(jié)合高校大學(xué)生垃圾處理現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上進(jìn)行的業(yè)務(wù)開拓；目的是使資源得到最大化利用，做好垃圾分類回收處理、滿足在校大學(xué)生提供閑置物品交易需求和勤工助學(xué)崗位需求。（四） 市場定位產(chǎn)品定位傾校青城實(shí)質(zhì)是一種回收垃圾、利用資源、為在校學(xué)生提供助學(xué)崗位的服務(wù)。（3)認(rèn)為學(xué)院是否有必要建立一個(gè)閑置物品回收服務(wù)平臺(tái) 由 數(shù) 據(jù) 可 知 ， 在 是 否 會(huì) 把 閑 置 物 品 放 到 交 易 品 臺(tái) 上 出 售 的 問題 上 ， 有 %的 同 學(xué) 選 擇 了 不 會(huì) 。 可 見 如 果 擴(kuò) 展 閑 置 物 品 市 場 ， 那 將 是 相 當(dāng) 有 前 景 的 。（ 1)大 學(xué) 生 擁 有 的 閑 置 物 品 調(diào) 查 情 況 分 布總 體 來 說 ， 有 82%的 在 校 學(xué) 生 擁 有 各 類 閑 置 品 ， 而 在 這 其 中 ， 女 生 擁 有 的閑 置 物 品 數(shù) 量 多 于 男 生 ， 可 見 建 立 一 個(gè) 校 園 物 品 交 易 平 臺(tái) 是 很 有 必 要 ，也 是 很 有 市 場 的 。現(xiàn)在大學(xué)校內(nèi)的閑置物品交易主要是通25 / 57過校園擺地?cái)?，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足學(xué)生的需求。同樣學(xué)生中也有無法消費(fèi)新產(chǎn)品看重短暫使用價(jià)值的需求者。一些大學(xué)生選擇了把舊物丟棄，但看著伴隨自己多年的物品因?yàn)闊o法帶回，而像垃圾一樣的丟棄，既造成資源的浪費(fèi)，又傷害了自己的感情，這些促使畢業(yè)生選擇了更明智的手段處理舊物 ——閑置物品出售。三者分別在問卷體現(xiàn)中所占的比例為：%，%，% 著 經(jīng) 濟(jì) 的 發(fā) 展 和 人 們 生 活 水 平 的 提 高 大 學(xué) 生 的 消 費(fèi) 水 平 也 在逐 漸 提 高 ,他們手中或多或少的都具有使用價(jià)值但自己已不再需要的物品。24 / 57（3） 、了解的分類知識能否運(yùn)用到日常生活中：0%%%0%20%40%60%80%100%能 較 好 得 進(jìn) 行 垃 圾 分 類 工 作 雖 然 了 解 但 日 常 生 活 中 做 得 不 好 根 本 沒 有 進(jìn) 行 過 分 類 回 收 工 作系 列 1 多數(shù)的大學(xué)生日常生活中的垃圾分類回收的活動(dòng)做的效果不理想。(2） 、是否掌握了相關(guān)的垃圾分類回收知識9%41% 50%0%0%10%20%30%40%50%60%比 較 了 解 對 一 些 常 識 比 較 了 解 了 解 得 比 較 少 基 本 上 不 了 解 系 列 1從這一項(xiàng)調(diào)查中，我們不難看出，多數(shù)大學(xué)生對垃圾分類回收知識并沒有專門的相關(guān)的知識積累，有一半的人對這些知識了解較少，比較了解的同學(xué)僅占不到 10%。針對我們的研究課題 ，我們設(shè)計(jì)了調(diào)查問卷對在校學(xué)生進(jìn)行了相關(guān)的問卷調(diào)查。 我們對主要教學(xué)區(qū)和圖書館的垃圾桶種類進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，第二教學(xué)樓樓道內(nèi)共設(shè)有十三個(gè)垃圾桶，全部進(jìn)行了分類，標(biāo)明了“可回收垃圾” ， “不可回收垃圾”等標(biāo)語。大學(xué)生垃圾分類意識不強(qiáng)，大量垃圾資源被浪費(fèi)。而從總體上看，根據(jù)垃圾種類和具體分布上看，教學(xué)區(qū)及圖書館的垃圾以廢紙為主，食堂垃圾主要是餐飲垃圾和剩菜剩飯，宿舍方面則以塑料食品包裝，果皮果核以及各種日用品包裝為主。（三）目標(biāo)市場描述22 / 57主 要 市 場 ： 垃 圾 產(chǎn) 生 眾 多 、 閑 置 物 品 積 聚 的 高 校 大 學(xué) 生 一 族 人 們 生 活 水 平 提 高 ， 尤 其 是 大 學(xué) 生 的 生 活 質(zhì) 量 大 幅 提 升 ，大 量 的 消 費(fèi) 致 使 校 園 產(chǎn) 生 大 量 的 垃 圾 。 提 升 服 務(wù) 力 度 ， 擴(kuò) 大 消 費(fèi) 人 群 。 根 據(jù) 目 標(biāo) 顧 客 的 習(xí) 慣 確 定 合 適 的 銷 售 渠 道 和 促 銷 方 式 。 根 據(jù) 目 標(biāo) 人 群 的 消 費(fèi) 水 平 指 定 服 務(wù) 價(jià) 格 。 引 導(dǎo) 更 多 的 顧 客 人 群 關(guān) 注企 業(yè) 產(chǎn) 品 、 服 務(wù) 。 企 業(yè) 要 盡 可 能 實(shí) 現(xiàn)消 費(fèi) 者 愿 望 ， 吸 引 更 多 人 群 。必須要進(jìn)行利潤和成本的預(yù)算，在 充 分 考 慮 了 繼 續(xù) 經(jīng) 營所 需 的 資 源 后 ， 同 時(shí) 根 據(jù) 自 身 行 業(yè) 平 均 增 長 或 平 均 規(guī) 律 進(jìn) 行 簡 單的 類 比 ， 進(jìn) 而 對 未 來 一 年 的 經(jīng) 營 目 標(biāo) 進(jìn) 行 一 個(gè) 簡 單 的 規(guī) 劃 。為大學(xué)生提供免費(fèi)的垃圾處理服務(wù)，并將一部分收益用于勤工助學(xué)者的補(bǔ)貼。為大學(xué)生的閑置物品提供專門的租賃或轉(zhuǎn)賣平臺(tái)。 向 消 費(fèi) 者 提 供 科 學(xué) 的 、 無 污 染 的 、 有 利于 節(jié) 約 資 源 使 用 的 商 品 與 服 務(wù) ， 引 導(dǎo) 并 滿 足 消 費(fèi) 者 有 利 于 環(huán) 境 保護(hù) 的 需 求 。1. 提升企業(yè)形象（1)節(jié)約環(huán)保，低碳經(jīng)濟(jì)。更深入的為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供一種新的行業(yè)發(fā)展模式和一種新的產(chǎn)品整合思路。 后期成熟階段，發(fā)展二手產(chǎn)品的租賃消費(fèi)（比如燒烤架，野餐布等） ，將規(guī)模擴(kuò)大至各大商場居民樓。 中期發(fā)展階段，回收學(xué)校各宿舍的二手產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)變或二次深加工，并將規(guī)模擴(kuò)大至省內(nèi)各大高校。這是垃圾分類回收的一個(gè)契機(jī)。其中可回收利用的再生資源價(jià)值達(dá) 300 多億元。18 / 57供應(yīng)方市場 中國既是人口大國，也是一個(gè)垃圾產(chǎn)量大國。傾校青城公司進(jìn)入學(xué)校給貧困大學(xué)生提供了更多的勤工儉學(xué)的崗位。所以，學(xué)習(xí)需要有公司幫助他們有效的處理掉垃圾。其具體表現(xiàn)為：1. 需求顧客1） 學(xué)校。青橙禮品屋是我們的一個(gè)小特色，讓大家在忙亂之中仍能感受到周邊美麗的風(fēng)景，讓我們知道除去垃圾我們會(huì)有一片更美麗的天。青橙轉(zhuǎn)接站接收到畢業(yè)季學(xué)生廢棄的各種日常生活14 / 57用品，經(jīng)過消毒，二次加工處理后部分轉(zhuǎn)賣部分用于經(jīng)營青城禮品屋和發(fā)放志愿者工資，部分捐給各貧困地區(qū)；接收到同學(xué)們的閑置物品時(shí)，我們會(huì)幫他們保管和代賣，從中收取一定的費(fèi)用。另外，垃圾桶外部不同的分類處要印有不同的提示圖案，例如，可回收垃圾桶處會(huì)印有飲料瓶，紙質(zhì)物品等圖案。垃圾桶的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)合理分類的特征，有可回收和不可回收垃圾的分類，還有有毒物品的存放。（一） 青橙垃圾桶垃圾桶主要作用有內(nèi)外兩個(gè)方面。13 / 57第 3 章、服務(wù)分析廢舊物資在我國稱為第二資源，二次材料的回收利用不止可以節(jié)約物資消耗，降低費(fèi)用開支，在一些短少原材料而工業(yè)卻很興隆的國家，甚至把它當(dāng)作國家經(jīng)濟(jì)展開的一項(xiàng)戰(zhàn)略方法。（3）學(xué)生及市民在這方面的意識還比較弱，分類意識有待加強(qiáng)；市民“一袋扔”習(xí)慣。劣勢（1）新興產(chǎn)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，前期利潤較低，資金周轉(zhuǎn)困難。（五）內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢垃圾分類既避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還可以變廢為寶提高資源的利用率。12 / 57（2）社會(huì)上“垃圾分類回收市場”一片空白，市場潛力大，前途一片光明。本公司這一舉動(dòng)目的在于提供一個(gè)能夠保護(hù)環(huán)境、有效分類垃圾的中轉(zhuǎn)站。 中國 21 世紀(jì)人口，環(huán)境與發(fā)展白皮書： 《中國 21 世紀(jì)議程》第 19 章“固體