銷售經(jīng)理人員測評-文庫吧資料
2024-11-09 20:14本頁面
【正文】 組織管理能力 組織計劃 能力 定工作考察表、工作進度表，并嚴(yán)格執(zhí)行。 10% 說服溝通能力 能夠堅定不移地維護自己的觀點，能夠處理一對 多的辯駁。 4% 個人內(nèi)在能力 專業(yè)知識 廣告、財務(wù)等知識 熟練運用自己掌握的財務(wù)、廣告知識，采取措施控制成本，從投入產(chǎn)出的角度來處理銷售業(yè)務(wù)、管理各個業(yè)務(wù)部門。 2% 專業(yè)知識 銷售管理基礎(chǔ)知識 熟練掌握與開拓市場、進行 渠道建設(shè)和市場分析、促銷管理以及管理大客戶等有關(guān)的知識。 5% 情商 較高的情商，社交能力強、外向而愉快、為人正直、對事業(yè)較投入等。 5% 自我成就動機 一種以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己力求取得活動成功為目標(biāo)的動機。 結(jié)果表示如下表 。 其次， 根據(jù)調(diào)查得來的分?jǐn)?shù)，運用加權(quán)平均法計算各個要素的權(quán)重。 勝任素質(zhì)要素 勝任素質(zhì)要素 勝任素質(zhì)要素 勝任素質(zhì)要素 銷售專業(yè)知識 個性心理特征 情商 創(chuàng)新能力 信息 收集 、預(yù)測判斷能力 客戶關(guān)系管理 能力 團隊建設(shè)和協(xié)作能力 人際關(guān)系營造能力 成本收益意識 市場和用戶觀念 領(lǐng)導(dǎo)指揮能力 說服溝通能力 銷售技能 自我成就動機 管理績效 決策能力 廣告、財務(wù)等知識 思維分析能力 組織計劃能力 客戶服務(wù)傾向 職業(yè)興趣取向 靈活性和適應(yīng)性 時間管理能力 承受壓力能力 確定測評要素 ，建立指標(biāo)體系 首先， 分析上述 勝任素質(zhì)， 調(diào)查各個要素的相對重要性， 以 確定需要重點調(diào)查的素質(zhì)。 3 方案的設(shè)計與實施 建立測評指標(biāo)體系 確定崗位勝任素質(zhì) 通過分析銷售經(jīng)理的工作職責(zé)、任職資格以及職業(yè)技能要求，并結(jié)合行為事件訪談法，調(diào)查銷售經(jīng)理 的崗位勝任素 質(zhì)。 業(yè)務(wù)管理 ： ① 參與前期項目策劃思路的 確定； ② 根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃 ； ③ 根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施； ④ 做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作 ；⑤ 銷售現(xiàn)場日常管理工作； 考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定； 將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進行指導(dǎo)實施。 目
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