【正文】 必時其謀慮。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最難為。 故雖有先王之道；圣智之謀，非揣情隱匿，無可索之。這就是所說的 “測深揣情 ” 故計(jì)國事者，則當(dāng)審權(quán)量；說人主，則當(dāng)審揣情；謀慮情欲，必出于此。那些感情從內(nèi)部發(fā)生變 化的人，必然要通過形態(tài)顯現(xiàn)于外表。情欲必然要隨著事態(tài)的發(fā)展變化流露出來。夫情變于內(nèi)者，形見于外，故常必以其者而知其隱者，此所以謂測深探情。情欲必出其 變。 揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也；其有欲也，不能隱其情。 什么是 “量權(quán) ”呢？答案是： “測量尺寸大小；謀劃數(shù)量多少；稱驗(yàn)財貨有無；估量人口多少、貧富，什么有余 、什么不足，以及達(dá)到了什么樣的程度；分辨地形險易，哪里有利，哪里有害；判斷各方的謀慮誰長、誰短；分析君臣親疏關(guān)系，誰賢、誰不肖；考核謀士的智慧，誰多、誰少；觀察天時禍福，什么時候吉、什么時候兇；比較與諸侯的聯(lián)系，哪個可以利用、哪個不可以利用；測驗(yàn)民心離叛或親附的變化，那里安定、哪里危險，愛好什么憎惡什么；預(yù)測反叛事，在哪里更容易發(fā)生，哪些人能知道內(nèi)情。如果對權(quán)勢分析不全面，就不可能了解諸侯力量的強(qiáng)弱虛實(shí)；如果揣諸侯的實(shí)情不夠全面，就不可能掌握事物暗中變化的征兆。量權(quán)不審，不知強(qiáng)弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。良臣須擇主而事。 【注釋】 忤，相背；合，相向。所以， “忤合 ”的 規(guī)律是：要首先自我估量聰明才智，然后度量他人的優(yōu)劣長短，分析在遠(yuǎn)近范圍之內(nèi)還比不上誰。這就是懂得天命的制約，所以才能歸順一主而毫不猶豫。過去伊 尹五次臣服商湯，五次臣服夏桀，其行動目的還未被世人所知，就決定一心臣服商湯王。 古代那些善于通過背離一方、趨向一方而橫行天下的人。呂尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王，此知天命之箝，故歸之不疑也 。 古之善背向者，乃 協(xié)四海，包諸侯忤合之地而化轉(zhuǎn)之，然后求合?？傊?，無論把這種 “忤合 ”之術(shù)用在大的范圍，還是用在小的范圍，其功用是相同的。這就是 “忤合 ”之術(shù)。凡是計(jì)謀不可能同時忠于兩個對立的君主，必然違背某一方的意愿。圣人常常是無所不做，無所不聽。國家哪些方面有余，哪些方面不足，都要從這里出發(fā)去掌握，并設(shè)法促進(jìn)事物向有利的方面轉(zhuǎn)化。 所以圣人生活在世界上，立身處世都是為了說教眾人，擴(kuò)大影響，宣揚(yáng)名聲。然而，變化和轉(zhuǎn)移又各有各的具體情形。 凡是有關(guān)聯(lián)合或?qū)沟男袆?，都會有相?yīng)的計(jì)策。其術(shù)也，用之于天下，必量天下而與之；用之于國，必量國而與之；用之于家，必量家而與之；用之于身，必量身材氣勢而與之；大小進(jìn)退，其用一也。 世無常貴，事無常師；圣人無常與，無不與；無所聽，無不聽；成于事而合于計(jì)謀，與之為主?；D(zhuǎn)環(huán)屬，各有形勢，反覆相求，因事為制。 飛箝：意為先以為對方制造聲譽(yù)來嬴取歡心，再以各種技巧來箝制他。 【注釋】 飛：制造聲譽(yù)。這樣就可以實(shí)現(xiàn)合縱，也可以實(shí)現(xiàn)連橫；可以引而向東，也可以引而向西；可以引而向南，可以引而向北；可以引而返還，也可以引而復(fù)去。 用之于人，則空往而實(shí)來，綴而不失，以究其辭，可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能復(fù)，不失其度。 如果把 “飛鉗 ”之術(shù)用于他人，就要揣摩對方的智慧和才能，度量對方的實(shí)力，估計(jì)對方的勢氣，然后以此為突破口與對方周旋，進(jìn)而爭取以 “飛鉗 ”之術(shù)達(dá)成議和，以友善的態(tài)度建立邦交。最后再用 “鉗 ”的方法把對方控制住。在諸侯之間的交往方面，必須考察彼此之間的親疏關(guān)系，究竟誰與誰親密，誰與誰疏遠(yuǎn)，誰與誰友好，誰與誰相惡。審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，乃以箝求之。 想要重用某些人時，或者先賞賜財物、珠寶、玉石、白璧和美麗的東西，以便對他們進(jìn)行試探；或者通過衡量才能創(chuàng)造態(tài)勢，來吸引他們；或者通過尋找漏洞來控制對方，在這個過程中要運(yùn)用抵之術(shù)。 其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采色以事之。對于那些以鉤鉗之術(shù)仍沒法控制的對手，或者首先對 他們威脅利誘，然后再對他們進(jìn)行反復(fù)試探；或者首先對他們進(jìn)行反復(fù)試探，然后再對他們發(fā)動攻擊加以摧毀。借用引誘對手說話的言辭，然后通過恭維來鉗住對手。確定與誰親近和與誰疏遠(yuǎn)的問題。 凡是揣度人的智謀和測量人的才干，就是為了吸引遠(yuǎn)處的人才和招來近處的人才，造成一種聲勢，進(jìn)一步掌握事物發(fā)展變化的規(guī)律。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。立勢而制事，必先察同異，別是非之語，見內(nèi)外之辭，知有無之?dāng)?shù)，決安危之計(jì)，定親疏之事，然后乃權(quán)量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。 抵戲：意為堵塞有缺漏的地方。 【注釋】 抵：抵塞。能用這種方法的人，就是圣人，圣人是天地的使者。 自從天地之間有了 “合離 ”、 “終始 ”以來，萬事萬物就必然存在著裂痕，這是不可不研究的問題。世無可抵，則深隱而待時；時有可抵，則為之謀；可以上合，可以檢下。察之以捭闔，能用此道，圣人也。諸侯之間互相征伐，斗爭頻繁，不可勝數(shù)，在這個混亂的時代，善于斗爭的諸侯才是強(qiáng)者。或者這樣 “抵 ”，或者那樣 “抵 ”；或者通過 “抵 ”使其恢復(fù)原狀，或者通過 “抵 ”將其重新塑造。當(dāng)圣人看到輕微的裂痕時，就設(shè)法治理。 天下動亂不止，朝廷沒有賢明的君主，官吏們沒有社會道德。五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之。圣人見萌牙戲罅，則抵之以法。當(dāng)圣人將行政向外推行時，奸佞小人的一切陰謀詭計(jì)，都會被排斥，可見抵巇原來是一種方法。 當(dāng)事物出現(xiàn)危機(jī)之初，只有圣人才能知道，而且能單獨(dú)知道它的功用，按著事物的變化來說明事理，了解各種計(jì)謀，以便觀察對手的細(xì)微舉動。其施外兆萌牙 □之謀，皆由抵戲。 事之危也，圣人知之，獨(dú)保其身；因化說事，通達(dá)計(jì)謀，以識細(xì)微。在裂痕剛剛出現(xiàn)時，可以通過 “抵 ”使其閉塞，可以通過 “抵 ”，使其停止，可以通過 “抵 ”使其變小，可以通過 “抵 ”使其消失，可以通過 “抵 ”而奪取器物。戲始有朕，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此謂抵戲之理也。罅者，澗也。距離近而互相不了解，是因?yàn)闆]有互相考察言辭；距離遠(yuǎn)卻能彼此熟悉，是因?yàn)榻?jīng)常往來，互相體察。 萬物都有規(guī)律存在，任何事情都有對立的兩個方面。有近而不可見，有遠(yuǎn)而可知。 內(nèi)楗：在本文指以言辭與謀略游說國君。 【注釋】 內(nèi)：入。就像圓環(huán)旋轉(zhuǎn)往復(fù)一樣，使旁人看不出您想要干什么。在這種情況下，如果朝廷詔命自己，雖然也要迎接，但又要拒絕。環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退為大儀。內(nèi)自得而外不留，說而飛之，若命自來，己迎而 御之。要善于管理人民，使他們從事生產(chǎn)事業(yè)，這叫做 “鞏固內(nèi)部團(tuán)結(jié) ”。要想與人合作，就要把力量用在內(nèi)部，要想離開現(xiàn)職，就要把力量用在外面。其先見之明來源于道德、仁義、禮樂和計(jì)謀。策無失計(jì)，立功建德，治名入產(chǎn)業(yè)，曰 楗而內(nèi)合。外內(nèi)者，必明道數(shù)。 由夫道德仁義，禮樂忠信計(jì)謀，先取詩書，混說損益，議論去就。只有了解情況，再依據(jù)實(shí)際情況確定方法，這樣去推行自己的主張，就可以出去，又可以進(jìn)來；既可以進(jìn)諫君主，堅(jiān)持己見，又可以放棄自己的主張，隨機(jī)應(yīng)變。得其情乃制其術(shù)，此用可出可入，可楗可開。 故曰：不見其類而為之 者，見逆。遙聞聲而相思者，合于謀待決事也。去而反求者，事中來也。近而疏者，志不合也。如果與君主的意見沒有吻合的可能，圣人是不會為其謀劃的。所辦的事情凡有不合君主之意的，是因?yàn)閷鞯囊鈭D還有不了解的地方。善于變化的人，要詳細(xì)了解地理形勢，只有這樣，才能溝通天道，化育四時，驅(qū)使鬼神，附合陰陽，牧養(yǎng)人民。事有不合者，圣人不為謀也。事有不合者，有所未知也。善變者審知地勢，乃通于天，以化四時，使鬼神，合于陰陽，而牧人民。用善于變化來爭取被采納，就像以門管來接納門楗一樣順當(dāng)。凡是內(nèi)情有不合時宜的，就不可以實(shí)行。以便與君主的謀劃相合。暗中分析是可是否，透徹辨明所得所失，以便影響君主的意向。 謂 “內(nèi) ”就是采納意見；所謂 “揵 ”就是進(jìn)獻(xiàn)計(jì)策。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。詳思來楗，往應(yīng)時當(dāng)也。陰慮可否，明言得失，以御其志。楗者，楗所謀也。就好像母蜘蛛率領(lǐng)小蜘蛛一樣，出來時不留洞痕，進(jìn)去時不留標(biāo)記，獨(dú)自前往，獨(dú)自返回，誰也沒法阻止它。或者靠道德相 連結(jié)，或者靠朋黨相連結(jié)，或者靠錢物相連結(jié)，或者靠藝術(shù)相連結(jié)。獨(dú)往獨(dú)來，莫之能止。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲就則就；欲去則去；欲求則求，欲思則思。 事皆有內(nèi)楗，素結(jié)本始。有的在身邊卻不被使用，有的在離去以后還受聘請。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 《鬼谷子》內(nèi)楗第三 內(nèi)楗第三 君臣上下之事，有遠(yuǎn)而親，近而疏；就之不 用，去之反求；日進(jìn)前而不御，遙聞聲而相思。如果自己不事先確定策略，統(tǒng)帥別人也無法步調(diào)一致。在情況還未明朗以前就用圓略來誘惑對手，在情況明朗以后就要用方略來戰(zhàn)勝對方。自己暴露給對方的微乎其微，而偵察對手的行動十分迅速。所以要想掌握情況，要先從自己開始，只有了解了自己，然后才能了解別人。雖然這還不 是事情本身，但是可以根據(jù)輕微的征兆，探索出同類的大事。己審先定以牧人，策而無形容，莫見其門，是謂天神。進(jìn)退左右，以是司之。其與人也微，其見情也疾；如陰與陽，如圓與方。若探人而居其內(nèi)，量其能，射其意；符應(yīng)不失，如 □蛇之所指，若弈之引矢；故知之始己，自知而后知人也。己 欲平靜以聽其辭，觀其事、論萬物、別雄雌。用逆反心理來追索其過去的精神寄托。這就要分辨真?zhèn)?，了解異同，以分辨對手的真?shí)情報或詭詐之術(shù)。同類的聲音可以彼此呼應(yīng)，合乎實(shí)際的道理會有共同的結(jié)果。想要講話，反而先沉默；想要敞開，反而先收斂；想要升高，反而先下降；想要獲取，反而先給與。如果控制不周到，得到的情況就不明了，得到的情況不明了，心里底數(shù)就不全面。 古代善于從反面聽別人言論的人，可以改變鬼神，從而刺探到實(shí)情。動作言默，與此出入；喜怒由此以見其式；皆以先定為之法則。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。欲開情者，象而比之，以牧其辭。變象比必有反辭以遠(yuǎn)聽之。牧之不審，得情不明。