【正文】 22營銷策劃師 18主任工程師 21高級投資經理18項目設計師 19副主任設計師18副主任設計師18投資經理 16園林設計師 12文員5室內設計師 。結合計點職務分析法建立職位序列。計點職務評價法主要基于內部公平的原則，對中海各崗位貢獻程度做出積分評價、形成職位序列，進一步結合外部薪資水平確立基準工資標準。行動的自主程度：職務在多大程度上受到指導與控制，分為九級。第三級：分攤性作用，與其它職務共同負責工作結果，與本企業(yè)內部其它部門的或企業(yè)外部的別人合作。職務對結果的作用，分為四級第一級：后勤性作用，只提供一點信息或偶然性服務。職務所承擔的責任是指擔任職務人員的行動對工作最終結果可能造成的影響。典型的過程包括考察和發(fā)現問題，分清問題的主次輕重，診斷問題產生的原因，針對性的擬定出若干備選對策，在權衡與評價這些對策各自利弊的基礎上作出決策，然后付諸實施等環(huán)節(jié)。對該職務要求從事的職業(yè)領域的理論、實際方法與專門知識的了解，從僅要求職業(yè)學校教育到精通某一專業(yè)共分為8級，這些專業(yè)知識包括技術性的、專業(yè)性的或行政管理性的。包括以下三個衡量因素：管理技巧：為達到要求績效水平而具備的計劃、執(zhí)行、控制及評價的能力與技巧。計點職務評價方法的評分結構：依據三種評價因素：知識技能、解決問題能力及職務所承擔的責任，將職務進行量化分解最后根據各職務的特點賦予不同的權重計算出加權總分，即為該職務對公司的貢獻分值。且風險收入系數與級別成正比表2－2 基準工資構成比例職級收入風險系數1－收入風險系數總部領導50%50%總部部門領導40%60%業(yè)務主管30%70%員工20%80%基準工資標準確定基準工資是員工崗位價值的體現，基準工資由基本工資和績效工資構成。2. 內部公平原則內部公平是指實現企業(yè)內部不同的職員的薪酬標準與其職位價值和技能價值相匹配，實施內部公平原則是通過實現內部薪酬相對公平來提高職員的滿意度。表2－1：中海職員薪酬構成職位類別固定工資可變工資基本工資年功工資績效工資年度獎金公司領導（總經理、副總、助總）√√√√部門領導（總經理）√√√√部門領導（副總、助總）√√√專業(yè)人員√√√部門主管√√√一般職員√√√附注：年度獎金參與分配具體人員情況在年度獎金標準部分詳細說明制訂薪酬標準確定薪酬標準的原則1. 外部公平原則外部公平原則是指同一職位的薪酬標準與相同行業(yè)或者區(qū)域的其他企業(yè)相比要體現企業(yè)的薪酬政策。2. 年度獎金年度獎金，是對公司發(fā)展及效益增長做出重要貢獻的部分員工發(fā)放的工資。1. 績效工資績效工資是為引導員工工作行為、激勵員工不斷進取、挑戰(zhàn)自我而設立的風險收入。中海系統定義：中海集團所屬公司及企業(yè)。2. 年功工資年功工資：根據職員在金輝地產任職年數而逐年增加的工資，是一般職員薪酬構成的附加部分，其作用是通過獎勵那些為金輝地產作出長期貢獻的職員，以保持人才隊伍的穩(wěn)定。1. 基本工資基本工資，公司綜合評估員工的職務、能力、技術、經驗以及學歷等的因素，以決定其基本工資標準，是一般職員工資構成的主體部分。4. 評估崗位價值、建立職位序列體系深入分析崗位價值、建立通用與專業(yè)并行的職位序列體系，保持員工職業(yè)發(fā)展途徑的通暢。3. 確立合理的風險工資結構體系通過考核體系同薪資度的結合，達到激勵、約束的作用。2. 薪酬差距合理化依據中海各個職位的特點及未來的發(fā)展趨向建立明確的薪資差別標準體系，一方面注重效益同時兼顧公平。（二） 完善薪酬體系的措施1. 區(qū)別對待、適當提高薪酬水平具有競爭力的薪資水平不但可以激勵內部員工不斷為企業(yè)創(chuàng)造價值，也可以吸引外部優(yōu)秀人才。內部風險意識的加強更可以提高中海抵御外部市場風險的能力。2. 注重效益、兼顧公平的原則要保證薪資標準的差額幅度，在兼顧公平的前提下體現職位價值。改善思路薪酬激勵方案的整體思路是保證一個前提、兩個公平、三項匹配：滿足公司財務支付能力的要求，注重內外部的公平，獎金總額與公司業(yè)績相匹配、個人基本薪酬與崗位相對價值相匹配、個人獎金與績效相匹配；并結合企業(yè)自身實際情況訂立的薪酬管理規(guī)定，使員工獲得正當勞動報酬的保證，兼顧維持企業(yè)效率和持續(xù)發(fā)展，體現企業(yè)效益與員工利益相結合的原則。缺乏有結構及合理的職位序列體系崗位價值未被客觀測量，工資序列不合理。長期保持現狀將會影響員工的工作積極性，以致于進一步影響工作效率及質量。薪資呈現部分“平均主義”及標準不明確薪資激勵作用的體現，在于依據貢獻程度有差別的發(fā)放。表1－9：目標凈利潤預測表項目項目1項目2項目3合計目標凈利潤OP1OP2OP3OP=OP1+OP2+OP3（2）根據上述方法確定所有項目的年度獎金和項目獎金分配系數表1－10：所有項目的年度獎金和項目獎金分配系數表項目項目1項目2項目3年度獎金分配系數DQNDfp1DQNDfp2DQNDfp3項目獎金分配系數DQXMfp1DQXMfp2DQXMfp3（3）確定地區(qū)公司年度獎金分配系數表1－11：某地區(qū)公司年度獎金分配系數表公司名稱XXXX公司年度獎金分配系數DQNDfp=（DQNDfp1OP1＋DQNDfp2OP2＋DQNDfp3OP3）/ OP4. 確定總部年度獎金分配系數（1）預測各項目目標凈利潤假設某地區(qū)公司某年有9個項目，由薪酬考核委員會確定對各個項目的目標凈利潤，如表1－12所示。表1－8：獎金分配系數表獎金分配主體年度獎金分配系數(ND)項目獎金分配系數(XM)總部經營者(ZB)ZBNDfp=ZBfp0地區(qū)公司經營者(DQ)DQNDfp=DQfp70％DQXMfp=DQfp30％3. 確定成熟和開拓階段地區(qū)公司年度獎金分配系數對于有多個項目的成熟地區(qū)公司，其年度獎金分配系數按照下面的方法進行確定。表1－7：要素分配系數歸集表利益主體歸集后的要素分配系數（fp）股東（GD）GDfp=GDA+GDB+GDC+GDD總部經 (ZB)ZBfp=ZBA+ZBB+ZBC+ZBD地區(qū)公司 (DQ)DQfp=DGA+DQB+DQC+DQD（5）第五步：確定某一項目的年度獎金和項目獎金分配系數對于總部來講，只有年度分配系數。根據我們對房地產行業(yè)現狀的分析，我們建議各要素權重如下：表1－4：要素權重分配建議值分配要素資本（A）品牌(C)技術(D)管理(E)合計權重A＝40％B＝20％C＝20％D＝20％A+B+C+D =100％（2）第二步：確定各利益主體對各要素貢獻率薪酬考核委員會根據每個項目中各利益主體對資本、品牌、技術、管理四個要素的貢獻率進行權重分配。如表1－3所示。確定獎金分配系數的方法1. 獎金分配系數的決策者根據金輝地產的現狀，我們建議由薪酬考核委員會來制定獎金分配系數，以保證分配系數的合理性和公正性。（2）總部經營者根據金輝地產的規(guī)劃，總部將成為投資決策中心、管理調控中心、資源配置中心、信息整合中心、產業(yè)推廣、品牌與文化輸出中心，是整個公司的決策中心，扮演著“神經中樞”的角色。2. 利益主體平衡的原則金輝地產作為一個立志成為我國房地產行業(yè)領先者的現代地產企業(yè)，在管理上存在以下明顯的特點：l 所有權和經營權分離l 跨地域經營l 投資控股型在這樣一種管理模式下，股東、總部、地區(qū)公司對于某一特定要素的貢獻率是不一樣的，在確定分配系數時，要予以客觀評價，以獲得合理的平衡。（4）管理管理作為一項經營要素在房地產行業(yè)里也越來越受到重視。（3）技術技術是現代經濟活動的重要要素，所有的產品和服務都是以一定的技術為基礎。房地產業(yè)走向以品牌為主要競爭手段的多元化、縱深化競爭階段，這既是產業(yè)競爭的結果，也是市場走向成熟的必然要求。（2）品牌我國房地產行業(yè)已經進入了品牌經營時代。結合我國的實際現狀，土地作為不可再生資源在地產行業(yè)的經營要素中，地位越來越被重視。房地產行業(yè)是一個資金密集型的行業(yè)，要想在日益激烈的房地產市場競爭中長久地生存和發(fā)展，必須具有強大的資金實力。1. 要素平衡的原則要素平衡原則是指參與獎金分配的各要素之間要與要素對附加價值的貢獻保持平衡，而不能有明顯的偏頗。表1－2：金輝地產各地區(qū)公司獎金支付方案公司類型進入階段公司開拓階段公司成熟階段公司具體支付比例當年40％60％60％第2年30％20％20％第3年30％20％20％（2）取消延期支付獎金當獎金的受惠對象出現以下相關情況時，公司可以單方面取消這些員工的延期支付獎金：l 嚴重違反公司制度被公司除名者l 合同期內且未經公司許可擅自離職者l 被證實有私自占用公司資產或有貪污、受賄等行為者l 被證實參與制定虛假財務數據者l 被證實犧牲公司長期利益換取短期利益者（3）保留延期獎金獎金當獎金的受惠對象出現以下相關情況時，公司應該讓這些員工保留獲得延期支付獎金的權利：l 按公司規(guī)定正常離休者l 根據公司需要調離到其他公司任職者（4）提前兌現延遲支付獎金當獎金的受惠對象出現以下相關情況時，公司應該提前辦理和支付這些員工的延期支付獎金：l 按勞動合同規(guī)定正常離職者l 由于不可抗力而無法在公司繼續(xù)任職者獎金分配系數的確定獎金分配系數是獎金方案中的要素之一，涉及到很多因素。10. 我們的建議根據我們對中?，F狀的了解，結合中海未來的發(fā)展趨勢，我們建議中海采取以下獎金支付方案。9. 方案九：“即時＋延期”“現金＋股權”混合支付方案九是指部分獎金在業(yè)績實現當年支付，其中一部分以現金方式支付，另一部分以股權支付；剩下的部分獎金在約定的時間內支付，一部分以現金方式支付，另一部分以股權方式支付。8. 方案八：延期“現金＋股權”支付方案八是指所有的獎金在約定的時間內支付，一部分以現金方式支付，另一部分以股權方式支付。7. 方案七：即時“現金＋股權”支付方案七是指所有的獎金在業(yè)績實現當年全部支付，一部分以現金方式支付，另一部分以股權方式支付。6. 方案六：完全延期股權支付方案六是指所有的獎金全部在約定的年限內以股權方式進行支付。5. 方案五：“即時＋延期”股權支付方案五是指部分獎金在業(yè)績實現當年就以股權的方式進行支付，剩下的部分在約定的年限內以股權方式進行支付。4. 方案四：完全即時股權支付方案四是指所有的獎金在業(yè)績實現當年就全部以股權的方式進行支付。該方案的優(yōu)點在于較大程度降低了總部的潛在風險。該方案的優(yōu)點在于