【正文】 的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣。以傳單為例 首先內(nèi)容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報 甚至是對會員的一對一溝通 這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。預(yù)熱要有針對性由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制 所以選擇媒體要針對這些目標顧客 爭取一網(wǎng)打盡。細細分析 就會發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃 但由于其缺乏“傳神之筆” 因為“形備而神不備”的緣故 最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。設(shè)計細節(jié)傳神之筆定成敗春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。服裝品牌商要研究節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。營銷人士認為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要采取“短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大。所以，倒不如反其道而行之，實行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對不同的細分消費人群進行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實處。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出35折的橫幅來吸引顧客。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么?北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。他們認為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。如果是這種情況，其實將對XXX有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。 暫略九、費用預(yù)算（7） 廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。（3） 軟廣告a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞（4） 軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動（5） 廣告語a) 你火了嗎？b) 你應(yīng)該火了c) 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來d) XXX時尚服務(wù)區(qū)（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。 （2） 所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝（3） 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。 活動時間：5月1日至5月15日六、活動時間（5） 體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市；（5） 體現(xiàn)***在不斷的完善自己。 活動主題：火紅五月別樣天三、活動主題促進***在市場的發(fā)展。提高***的美譽度。可謂風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應(yīng)。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。4．***的市場表現(xiàn)　知名度、美譽度不十分高?！∠M行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。　3．消費者狀況　消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78．89％，偶爾購買者占8．15％，只有2．96％的人從來不購買。 　特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。?。?）品牌形象綜合　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， XXX整體上和他們比還是有一段距離。?。?）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。篇二：服裝促銷活動方案要想與狼共舞XXX服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。(六)總結(jié)要及時半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進行鼓氣。人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。預(yù)熱