服裝促銷活動方案-wenkub
2023-05-19 05:10:37 本頁面
【正文】 情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關注細節(jié)。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。老品、積壓品清庫，降低高庫存。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量?！皽贤ā保饕脯F(xiàn)場的促銷口頭介紹和導購接待。服裝促銷活動方案篇一：服裝促銷活動方案一、促銷的3個執(zhí)行關鍵本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去?！罢f服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。少量多次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。四、促銷的3種常用分類雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：(一)策劃有亮點明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。(顧客為什么要買?有什么好處?)活動細節(jié)要考慮周全。(2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂。天氣確認：通過氣象局、網(wǎng)絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料。預熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊里以內(nèi)為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備?！。?）品牌形象綜合 從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， XXX整體上和他們比還是有一段距離。 特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大?！∠M行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。提高***的美譽度。 所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。（3） 軟廣告a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞（4） 軟廣告主題全面啟動“涼一夏”促銷活動（5） 廣告語a) 你火了嗎？b) 你應該火了c) 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來d) XXX時尚服務區(qū)九、費用預算暫略如果是這種情況，其實將對XXX有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出35折的橫幅來吸引顧客。營銷人士認為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要采取“短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大。設計細節(jié)傳神之筆定成敗春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。預熱要有針對性由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制 所以選擇媒體要針對這些目標顧客 爭取一網(wǎng)打盡。以傳單為例 首先內(nèi)容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。折扣商品要拉開檔次 前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤 所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線 提前規(guī)劃設計好 爭取利潤達到最大化。前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法 派專人監(jiān)督管理分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法。篇四：服裝促銷活動方案一、服裝促銷計劃的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不
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