服裝促銷活動方案策劃范本-文庫吧資料
2024-09-06 11:39本頁面
【正文】 一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。 第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。 (溫州地區(qū) ) 第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌 。 由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。原因是它們的市場積累豐厚。 一、市場現(xiàn)狀與分析 (1)全國各地休閑服場競爭激烈 休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ，認(rèn)清我們所處的位置 。 服裝促銷活動方案策劃范本 要想與狼共舞 XXX 服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的 一塊肥肉。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出不足。 (六 )總結(jié)要及時(shí) 半天一總結(jié) ,及時(shí)鼓舞士氣。如果實(shí)在解決不了，要爭取在下一次活動時(shí)盡量避免。因此，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。 銷售贈品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。 通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。 人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。 預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊 里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。 贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。 物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料 。 臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。 臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。 天氣確認(rèn)：通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動當(dāng)天的天氣情況。二要具備傳播價(jià)值。(2)以價(jià)格搏殺和贈品 PK 為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂 。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。 (顧客為什么要買 ?有什么好處 ?) 活動細(xì)節(jié)要考慮周全。所 以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“ 我為什么要做這次促銷 ?” ，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動的真實(shí)性。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎(jiǎng)移動老用戶， 0 元購機(jī)， 1 元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。 終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動標(biāo)題，整個(gè)活動就基本成功了一 半。以下的 “6 連環(huán) ” 將讓你輕松面對促銷： (一 )策劃有亮點(diǎn) 明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動形式。比如，海南每年年底都會有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同 期舉辦 “ 王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié) ” ，一直以來市場反響不錯(cuò)。 四、促銷的 3 種常用分類 雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢 ?何時(shí)做促銷效果會更好呢 ?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路： 大型節(jié)
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