服裝促銷活動(dòng)方案策劃范本-wenkub
2024-09-06 11 本頁(yè)面
【正文】 鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷售量。 “ 溝通 ” ，主要指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待 。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的購(gòu)買(mǎi)熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛(ài)好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品?，F(xiàn)在，就來(lái)看看以下三篇關(guān)于服裝促銷活動(dòng)方案策劃范本的文章吧 ! 服裝促銷活動(dòng)方案策劃 一、促銷的 3 個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵 本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。 “ 說(shuō)服 ” ，這主要指通過(guò)促銷買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。 給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。 吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 少量多次 由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循 “ 少量多次 ” 的原則，每次促銷力度不宜過(guò)大 (減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響 )，產(chǎn)品范圍不宜太多 (越難得到的東西，越想得到 )，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了便宜。 四、促銷的 3 種常用分類 雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時(shí)做促銷呢 ?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢 ?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路： 大型節(jié)假日 促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。以下的 “6 連環(huán) ” 將讓你輕松面對(duì)促銷： (一 )策劃有亮點(diǎn) 明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶， 0 元購(gòu)機(jī)， 1 元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。 (顧客為什么要買(mǎi) ?有什么好處 ?) 活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品 PK 為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂 。 天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。 臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜。 物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料 。 預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊 里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。 人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。 銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績(jī)，找出不足。一方面我們坐下來(lái)冷靜的分析市場(chǎng)背景 ，認(rèn)清我們所處的位置 。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。 (溫州地區(qū) ) 第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌 。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。 縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解 XXX 真正的名牌，尤其顯的重要。二是林中鳥(niǎo)影響面不大 ，但讓人有親切感。 以溫州市區(qū) ***專賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣(mài)店的銷售。 (3) 酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了 。 五、活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)
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