【正文】 符合當時的效益。某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的 60%。 (三 )彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃 業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。 社會特定事件 專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。 周年慶 店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。 店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮購買欲望。 服裝促銷行事歷 服裝促銷行事歷是以營銷計劃為策略始點，將整的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。 考慮淡旺季業(yè)績差距 任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在經(jīng)營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。 第四篇：服裝店促銷活動策劃方案 服裝店促銷活動策劃方案 一、服裝促銷計劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類： 一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以為計劃基準，規(guī)劃服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點 一、服裝促銷計劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類： 二、 (一 )服裝促銷計劃 三、一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以為計劃基準，規(guī)劃服裝促銷計劃時程，并且以下列為 主要重點： 與當?shù)臓I銷策略結(jié)合 專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。 其它商品調(diào)價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。一件商品定價 99 元人們會感覺比 100 元便宜，定價 101元人們則會感覺太貴，較之 99 元價格仿佛又上了一個臺階。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。 季節(jié)折扣根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費者購買得時間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的 定價策略。 錯覺定價法有一個超市的奶粉 500g 裝，定價 元，又推出一種 450g 裝的產(chǎn)品，定價 元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏 感遠遠低于價格。 平頭低尾法只是將價格的 龍尾 微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。 以盈補缺法以低價吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品，同時，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。 服裝店開業(yè)促銷活動方案 ,服裝店淡季促銷方案 低價滲透策略作為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。我該怎么樣給 商品定價呢？價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。第一次上門的顧客，就發(fā)一個會員證，第二次來時，商品可以打九折 第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。另外，接受顧客的單獨訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。要迅速反映流行， 開發(fā) 特別商品，讓顧客產(chǎn)生 這次不買，下次就買不到 的搶手感覺 。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。 二、營造銷售氣氛。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費， 得在商品陳設上多花心思。 處于服裝行業(yè)，你也很清楚 服裝的促銷怎么玩，無非就是打折了（ 3 折進貨，賣 9 折，再給人打個 8 折，買兩件打 7 折等等，這大概是最經(jīng)常的玩法了吧？），除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會員、抽獎，你可以把這些促銷手段組合一下，結(jié)合你店里的實際情況選擇合適的促銷方案。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營業(yè)額，顧客盈門。 或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷方案啊。 女孩子除了喜歡占小便宜，還很喜歡購物，女孩子總有很多衣服。建議送：比如對于缺乏保養(yǎng)的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴 ，幾塊錢。 女孩子都喜歡占點小便宜，要迎合這種心理，買你的衣服，送點小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對她們了如指掌。因為消費群相對固定，如果顧客對服務不滿意，她會影響她所認識的人，間接的對你的生意產(chǎn)生直接影響。這樣他才會經(jīng)常光顧你的 店。 那么，基于以上的分析，你的促銷方案要注意： 你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端 這里的消費群的消費特點是：低價、實惠（又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但舍不得買。 首先，做一個服裝店開業(yè)促銷活動方案，要清楚的知道你要促銷的對象。 姓名： XXXX 班級： 10521 學號： XXXXXXXXXX 第三篇：服裝店開業(yè)促銷活動方案 ,服裝店淡季促銷方案 布時間： 20210718[熱薦 ]貞佳女裝 —— 綻放的城市之花！ 服裝店開業(yè)促銷活動具體方案有：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等。 那么，他這樣做的秘密在哪里呢 ? 原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它 **，這當然是有利可圖的。由于 80元的價格實 在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。 這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意 ! 三、明虧暗賺 日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象 —— 這里出售的商品都是最新的 。 對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說?！按?1 折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢 ? 二、一件貨 對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢 ?意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。 那么，商家究竟賠本了沒有 ?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的 商品，就會引起搶購的連鎖反應。 實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。 具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打 9 折，第二天打 8 折，第三天第四天打 7 折，第五天第六天打 6 折，第七天第八天打 5 折，第九天第十天打 4 折，第十一天第十二天打 3 折，第十三天第十四天打 2 折，最后兩天打 1 折。這里就是首創(chuàng)“打 1 折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的 ? 一、打 1 折 商家 打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。 (六 )媒體運用 媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。 (四 )參加條件 參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿 300 元可參加抽獎。 (二 )主題 主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。 (四 )對抗性服裝促銷計劃 經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服 裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。至于預警點的設立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值 。 商圈活動 零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。 (二 )主題式服裝促銷計劃 所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。 節(jié)令特性的融合 節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。例如某休閑服飾店營銷溝通