【正文】 運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。 周年慶 店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。 服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。 商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以 ，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高 。 注意你的款式要常換常新 女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買。但是她們很多人沒用過，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的。 2021年夏日服裝店促銷廣告語一：夏季來了，你的夏裝呢 ? 2021年夏日服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時(shí)尚有你來主宰 2021年夏日服裝店促銷廣告語三：夏季給你清涼一 夏 2021年夏日服裝店促銷廣告語四：清涼過夏這里真便 宜 服裝淡季促銷技巧 一、商品陳列須獨(dú)特。 四、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，淡季服裝做什么活動(dòng) ,服裝淡季促銷活動(dòng)方案 ,不少商店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無幾，而且后者還略高一些。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺。 (二 )主題式服裝促銷計(jì)劃所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值 。 (四 )參加條件 參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購買金額滿 300 元可參加抽獎(jiǎng)。這里就是首創(chuàng)“打 1 折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。 那么，商家究竟賠本了沒有 ?你想，顧客紛紛急于購買到自己喜受的 商品，就會(huì)引起搶購的連鎖反應(yīng)。 這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意 ! 三、明虧暗賺 日本松戶市原市長松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。同時(shí)我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，提高市場部負(fù)責(zé)人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，做好人才儲(chǔ)備工作，提高企業(yè)的銷售能力。由于近幾年消費(fèi)者收入呈上升趨 勢，故年人均可支配收入高于 15000 元的消費(fèi)群增長速度最快；由于高收入消費(fèi)群的增長率最高，在未來三五年內(nèi)，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場，企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對該市場的競爭力。 擴(kuò)展核心品牌：擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細(xì)分市場 (以獲取更多的市場 份額 )或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場。 在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。 以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進(jìn)吸引國外技術(shù)，側(cè)重銷 售管理，注重售后服務(wù)保證客戶滿意度。 渠道運(yùn) 服裝 銷售活動(dòng)方案 作 目前，國內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。其次，從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地 區(qū)各渠道效率相差不多。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費(fèi)者的心理，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的親近感。 方案一：以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費(fèi)者（如當(dāng)天前 100 名）交等值零售價(jià)格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期（如一周 ）末不滿意者無條件退貨。 方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動(dòng)，雖有短期實(shí)際銷售效果，但對品牌會(huì)造成傷害。例：春季購買時(shí)，凡購春季 +夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮品（不要降價(jià)）。贈(zèng)品的選擇以與家居服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。 方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。理解好消費(fèi)者的心理，對我們的銷售促進(jìn)活動(dòng)將會(huì)非常有效 方案二：專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價(jià)比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價(jià)差補(bǔ)償。 方案三：購羅萊家紡床上七件套獲贈(zèng)佰倫世家家居服情侶裝一組，購佰倫世家家居服可獲贈(zèng)羅萊三件套一套。 方案二：凡每購佰倫世家家居服產(chǎn)品一件，即有五元錢捐助地方民眾關(guān)心的焦點(diǎn)問題（捐助民政局進(jìn)行四川旱災(zāi)區(qū)救災(zāi)工程）。 第五篇：服裝店促銷方案 服裝店促銷方案 （一）促銷目標(biāo)： 鼓勵(lì)消費(fèi)者更多的使用佰倫世家商品和促其大量購買；爭取未使用過家居服的消費(fèi)者試用并對品牌產(chǎn)生親近感；吸引競爭品牌的使用者消費(fèi)我公司產(chǎn)品。方案二：凡購家居服一套，即獲得 獎(jiǎng)券一張，有機(jī)會(huì)獲得鉆石大獎(jiǎng)或雙人海南之旅。并可配合其它銷售促進(jìn)方式結(jié)合進(jìn)行。８、服裝店促銷方案大全之聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動(dòng)來促進(jìn)消費(fèi)者購買行為的發(fā)生，進(jìn)而帶動(dòng)銷售并對聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。） ７、服裝店促銷方案大全之產(chǎn)品保證 /價(jià)值承諾（服務(wù)） 產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅(jiān)定消費(fèi)者對品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。此活動(dòng)即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費(fèi)者對品牌的關(guān)注。目前眾多品牌運(yùn)用的普通的買贈(zèng)手段越來越難以引起消費(fèi)者的關(guān)注。方案一：情侶家居服（新婚夫妻）組合包。在終端陳列特別制作的腰細(xì)身高的家居服形像產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者試穿。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，以避免大范圍的損害品牌形像。西部地區(qū)發(fā)展和鞏固本地的百貨 /購物中心，尤其是一些高檔商店，維持現(xiàn)有的 篇三：服裝店促銷方案大全 營銷促進(jìn)計(jì)劃的目標(biāo)是：鼓勵(lì)消費(fèi)者更多的使用佰倫世家商品和促其大量購買；爭取未使用過家居服的消費(fèi)者試用并對品牌產(chǎn)生親近感；吸引競爭品牌的使用者消費(fèi)我司產(chǎn)品。 在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的 多渠道發(fā)展形態(tài)；其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。 長期價(jià)格：長期的穩(wěn)定價(jià)格，很少改變，通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費(fèi)者帶來價(jià)值，引發(fā)競爭對手的應(yīng)對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化品牌形象，很少根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由于休閑服市場的目標(biāo)客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領(lǐng)市場，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴(kuò)展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用。 在西裝方 面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。大 多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一；同時(shí)他們認(rèn)為襯衫的價(jià)格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應(yīng)該成為企業(yè)的主力市場。 那么，他這樣做的秘密在哪里呢 ?原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它 **，這當(dāng)然是有利可圖的。 對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的 ? 一、打 1 折 商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。 (四 )對抗性服裝促銷計(jì)劃 經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服 裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以 走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。例如某休閑服飾店?duì)I銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并 且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。 心理定價(jià)策略針對消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多 洋超市 在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占 15%左右， 85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格 尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。 現(xiàn)行許多 洋超市 都把電器商品的價(jià)格定得很低，以吸引顧客，而在個(gè)種輔助設(shè)備上賺取利潤。 五、累積加碼折扣。人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門，在無人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。但是朋友，生意人人做，但為什么有的人卻虧了？生意不好，不一定是沒有促銷，促銷只是錦上添花，但關(guān)鍵的是你要有好的基礎(chǔ)。反之，如果你在這方面做得很好，那么她們會(huì)拉更多的朋友來你的店。要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式，以達(dá)到最佳的促銷效果。要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打 6 折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打 1折，商品就全部買完了。 日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。 (三 )誘因 誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。 (三 )彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃 業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人 員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。 服裝促銷行事歷 服裝促銷行事歷是以營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。由于 80 元的價(jià)格實(shí)在太