【正文】 根據(jù)消費(fèi)者促銷的各種形式，結(jié)合以上三方面目標(biāo)，制定如下方案： （二）促銷策略： 試用樣品 /免費(fèi)試用 （三）銷售促進(jìn)目標(biāo)對象的選擇： 為了讓沒穿用過家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費(fèi)者進(jìn)行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客 （四）競爭條件 由于節(jié)日期間各大商場都會采取相應(yīng)的促銷方案，所以競爭者應(yīng)該蠻多的，但由于其他商場一般都會采用現(xiàn)金折扣、送優(yōu)惠券以及贈品的方式，所以這種方案在一定程度上能夠吸引更多的顧客。我們希望廣大客戶能夠在銷售季節(jié)開始前就根據(jù)地區(qū)情況，按照每個(gè)周為一個(gè)銷售單元時(shí)間，進(jìn)行 銷售促進(jìn)活動的組織與分類實(shí)施。方案三：“十天購物 ,一天加倍”凡在活動期內(nèi)購佰倫世家家居服，其中一天將會有機(jī)會獲得以購買原產(chǎn)品相同價(jià)格任選一件產(chǎn)品的機(jī)會 特別建議：對于運(yùn)作商場的客戶，建議以商場模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進(jìn)活動將最富有效果。共投三次，算出投中環(huán)數(shù)，按一環(huán)一元錢計(jì)算，給以價(jià)格折讓。 １１、獎品（游戲、競賽、抽獎） 此活動是充分利用消費(fèi)者的博彩心理及競爭心理，調(diào)動消費(fèi)者參與到與產(chǎn)品及品牌有關(guān)的活動中來并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。此活動的目的是為了提升品牌公益形像，轉(zhuǎn)移部分其它品牌的消費(fèi)者試用我司產(chǎn)品。 １０、服裝店促銷方案大全之公益銷售促進(jìn)活動 此活動的前提是獲得一個(gè)有威望的盟友，權(quán)威部門的認(rèn)定，如民政局。 方案三：“家居服流行趨勢發(fā)布”在各地級市最大商場外的走秀活動，真實(shí)的展示產(chǎn)品風(fēng)格及消費(fèi)理念。 ９、服裝店促銷方案大全之售點(diǎn)陳列和商品示范 通過售點(diǎn)陳列和商品示范，有效提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的感知度，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌親近感，增加銷售產(chǎn)生的機(jī)會。 方案二：購佰倫世家居服或派邦奴內(nèi)衣即可獲贈對方品牌優(yōu)惠抵扣券 50 元一張（或等值禮品），用于購買對方產(chǎn)品使用。對佰倫世家家居服飾來講，與其它大品牌成熟產(chǎn)品的聯(lián)合促銷將會有效帶動產(chǎn)品銷量及品牌形像的提升。說明：充分利用消費(fèi)者求新占便宜的心理，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行先行產(chǎn)品購買，將我們的產(chǎn)品銷售期有效提前，搶占市場份額。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時(shí)敢于大膽的說出來，對消費(fèi)者也是一種心理上的促動。說明：對于時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品，消費(fèi)者有時(shí)更多關(guān)注的不是價(jià)格便宜而是在一段時(shí)間內(nèi)的消費(fèi)是否有吃虧。產(chǎn)品保證 /價(jià)值承諾的主要實(shí)踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。（忠實(shí)客戶的培養(yǎng)非常重要，在我們目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)力占優(yōu)勢的情況下，可帶來相當(dāng)不錯(cuò)的口碑反應(yīng)及帶來其它消費(fèi)者。 方案二：對于持簽名貴賓卡消費(fèi)的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈送（形式任選）。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。 方案四：“買即贈二十萬”購買正價(jià)家居服產(chǎn)品，即送家庭保險(xiǎn) 一份，保額二十萬，成本十元。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎貼，內(nèi)注明“中獎”“謝謝”字樣，中獎產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。如拖鞋 /紙巾繡花包 /精美桌布 /靠墊等家居用品。 方案二：進(jìn)行買即贈的活動。在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘浧范杏X物超所值選擇產(chǎn)品 。５、服裝店促銷方案大全之贈品 買贈是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。方案三：普通的特價(jià)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。在一定時(shí)期內(nèi)（如情人節(jié)時(shí)間段），購買情侶家家居服組合（情侶裝或兩套紅裝），可獲贈禮品（不要降 價(jià)）。 ４、服裝店促銷方案大全之特價(jià)包裝 特價(jià)包的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形像競爭優(yōu)勢，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競爭。 方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方（如寫字樓）進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的（如兩張）有限時(shí)間的（如本周末）優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。在約定的日子集中前期合適的入圍者評選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外免費(fèi)供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服（每季一套）。 方案三：以“誰是最窈窕的美麗女人”為主題進(jìn)行特別消費(fèi)者尋找。 方案二：在某個(gè)特別節(jié)日（如教師節(jié)）針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費(fèi)的某類特別目標(biāo)消費(fèi)群體（如大學(xué)女教師）推出的主題活動（如尊師重教），前十名給予免費(fèi)贈送。此活動的另外一個(gè)目的是增強(qiáng)品牌的公信力。 方案四：舉辦“一季一次，特價(jià)銷售”季末銷售活 動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費(fèi)者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。 方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。 方案一：在終端公示并直接在購買時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。 １、服裝店促銷方案大全之現(xiàn)金折扣 解釋：打折是在營銷促進(jìn)活動中運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購買前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。根據(jù)消費(fèi)者促銷的各種形式，結(jié)合以上三方面目標(biāo)，制定如下方案，以供終端商在銷售時(shí)進(jìn)行參考。 企業(yè)渠道選擇策略與銷售政策的制定必須“因地制宜”。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。 首先，企業(yè)應(yīng)該針對不同的目標(biāo)顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應(yīng)考慮以下幾項(xiàng)重要因素 :消費(fèi)群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。進(jìn)入全球貿(mào)易競爭體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強(qiáng)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化加強(qiáng)了區(qū)域化貿(mào)易保護(hù)，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。中國加入 WTO 之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。由銷售管理部門組織制定和實(shí)施。由市場營銷部門制定。科學(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期 望的市場定位，而價(jià)格策略具體表現(xiàn)為長期價(jià)格與促銷價(jià)格兩個(gè)層面。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費(fèi)者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略 (樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù)，注重整體營銷和售后服務(wù) )，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。市場競爭與消 費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是未來品牌競爭的關(guān)鍵?？梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費(fèi)群。另外，企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式。 無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細(xì)分市場推出新的產(chǎn)品 (有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出 )。 建立聯(lián)合品牌：通過與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現(xiàn)有細(xì)分市場 (以獲取更多的市場份額 )或是滲透進(jìn) 入新的細(xì)分市場。 延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征 *，向同一個(gè)細(xì)分市場或類似細(xì)分市場推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品；通常為產(chǎn)品線的延長。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。 品牌策略 目前，許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費(fèi)群。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。 在未來三五年內(nèi)，企業(yè)除了保持既有市場外，應(yīng)該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場、高收入男性襯衫市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場。 中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強(qiáng)，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。 從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢；服裝消費(fèi)也呈現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展的趨向，消費(fèi)者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視?？恐渌?**的利潤，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損 ，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。 他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià) 200 元的膏藥，以 80元賣出。要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打 6 折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打 6 折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打 1折，商品就全部買完了。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢 購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。 商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本 GOOD”。 日本東京有個(gè)銀座 紳士西裝店。但有人能從中創(chuàng)意出“打 1 折”的營銷策略。 服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。 (五 )活動期間 活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動期間。 (三 )誘因 誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。 二、服裝促銷方案計(jì)劃 經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目： (一 )目標(biāo)對象 只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能