【正文】 件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。周年慶店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮購買欲望。服裝促銷行事歷服裝促銷行事歷是以營銷計劃為策略始點，將整的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在經(jīng)營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。篇二：服裝店促銷活動方案服裝店促銷活動方案一、服裝促銷計劃的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以為計劃基準，規(guī)劃服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點一、服裝促銷計劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：二、(一)服裝促銷計劃 三、一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以為計劃基準，規(guī)劃服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：與當?shù)臓I銷策略結合專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。:店慶促銷這個促銷應該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物。正所謂第一印象很重要。另一種就是特價吸引人流，每周不同產品不同價位，短短周末其實人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動的方法呢，一般注重到活動新穎，學會造勢，讓利客戶就可以了。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采取下面一種方式。做到這一點就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區(qū)間。切記。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產生一種被欺騙的感覺。:超低價分批清貨這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。二．換季期間的服裝店促銷活動每年的季節(jié)交替時候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當季的服裝服裝沒有及時清貨處理，那直接就變成一種不良資產，為了達到這個目的，店主一般應采用以下幾種清貨方式，:一口價論堆清貨這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經(jīng)基本走不動情況下。在商言商，既然是買賣。我覺得應該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。這個活動主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產品，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。這個積分的級別設置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應的產品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產生。當然新款的比例還是要把握好。所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因為你永遠也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。一定牢記，獎品的設置可以高點，可以通過中獎率控制利潤。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。服裝店不能天天開門等客上門，還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會差。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點兒，你的收益就會非常大。這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老實的選擇真的店慶的那一天，最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動的效果會發(fā)揮到極致。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的優(yōu)惠活動。:開業(yè)促銷開業(yè)促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風格，檔次的定位。三．其他服裝店促銷活動:周末促銷這個促銷是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產品的折扣銷售，因為服裝店生意最好的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實客戶，只要周末都會去你店里，那產品雖然有折扣，但是長期效益確實不可小看的。:全店服裝打折銷售，號就更多了，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現(xiàn)，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。:議價的店鋪分區(qū)分價銷售可以在季末清貨的時候采取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標價，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。所以在送什么的問題上三思后行。:滿就送的活動這個活動一線女裝在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。至于時間的掌握完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。那送就一定要有理由。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價。：買一送一的活動至于送的這個“一”。當然所有前提還是合理積分檔次的設置和贈送產品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達到積分的購買欲望。：超低價特賣：節(jié)日消費積分兌換促銷就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起繼續(xù)消費的沖動。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。：新款全部打折的特賣客戶永遠對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件。：購物抽獎的活動節(jié)日的時候是人流量最大時候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機會，這個才是店主需要考慮的。具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種：一．傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應該采取一些促銷活動，這些活動是必須的，因為人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間。做促銷活動就是利用不同的時間、節(jié)氣、節(jié)日、機會對服裝以不同銷售方法進行銷售，最后達到增加銷售額這一總目標的短期銷售行為。（本文案來自網(wǎng)絡，操作按實際情況進行，不要照抄原版，注意自己的實際情況而定）篇五：服裝店促銷活動大全 服裝店促銷活動大全服裝店做促銷活動是必要的。（以下促銷價再打9折為此次團購價格）“踏春組合”（9件套）促銷價3678元 原總價：4602元 優(yōu)惠924元 嘉熙木桶家庭ⅰ型（1450*750*820）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）一對、雙層腳踏、掛件、大書報架、抽紙盒“享春組合”（8件套）促銷價2958元 原總價：3694元 優(yōu)惠736元 嘉熙木桶舒適ⅱ型（1200*630*780/700）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒“浴春組合”（8件套）促銷價2768元 原總價：3463元 優(yōu)惠696元 嘉熙木桶舒適ⅰ型（1100*600*780/700）、浴足桶（370*270）、帶把沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、小書報架、抽紙盒“知春組合”（8件套）促銷價2928元 原總價：3654元 優(yōu)惠726元 嘉熙木桶休閑ⅰ型（1200*660*820）、浴足桶（410*210）、沖淋盆、小方凳（250*250*240）、單層腳踏、掛件、書報架、抽紙盒“沐春組合”（7件套）促銷價2668元 原總價：3336元 優(yōu)惠688元 嘉熙木桶休閑ⅳ型（1150*580*820）、浴足桶（370*210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個“賞春組合”（7件套）促銷價2488元 原總價：3106元 優(yōu)惠618元 嘉熙木桶休閑ⅴ型（1000*580*820）、浴足桶（370*210）、沖淋盆、小方凳、單層腳踏、掛件、抽紙盒、另贈紙杯100個“怡春組合”（6件套）促銷價2428元 原總價：3028元 優(yōu)惠600元 嘉熙木桶休閑ⅲ型（1200*600*680）、浴足桶（410*210）、沖淋盆、小方凳、米桶（335*235*220）、抽紙盒、另贈紙杯100個注：在促銷過程中只有購買上述7種套餐方可享受以上優(yōu)惠。提高嘉熙木桶的影響力，擴大嘉熙木桶在行業(yè)中的領先地位。(見下表)在節(jié)日前各分公司向s公司總部告白治文科室進行集頂用度報告，總部嚴厲把關：一 篇四：服裝51活動方案服裝51活動方案 活動時間：200*年4月18日——200*年5月28日活動地點：全國嘉熙木桶各專賣店、專賣區(qū)、經(jīng)銷店（包括香港特別行政區(qū)）活動主題：“春意漸濃 縱情木浴”五一套餐促銷活動目的：借五一大假契機給消費者以實惠、提高消費量，形成一個銷售高峰。執(zhí)行稽核及用度估算訂定嚴厲的稽核軌制，保障各分公司、各部門執(zhí)行到位。(4)以上阛阓pop的告白信和解取在一個月前與阛阓家電部司理進行公關、溝通。④派發(fā)年夜風暴：對重點區(qū)域如工場鄰近、小區(qū)鄰近派暫時事情職員派送匆匆銷性鼓吹單頁，將s公司的產物信息轉達給盡可能多的潛在花費者。②直郵：將s公司高端產物的價人民幣信息直郵到商務公司、工場、寫字樓及高級目的花費群中，爭奪潛在的花費者存眷s公司的產物。分公司自行制造的鼓吹單頁首要為匆匆銷信息單頁，s公司總部嚴厲治理，單一縣級市場不跨越3萬份/次，單一城市阛阓不跨越2萬份/次。(1)制造：鼓吹單頁作為空中鼓吹對象，直接與花費者打仗，其作用弗成低估。(2)其他分公司、做事處依據(jù)當?shù)孛襟w的現(xiàn)實環(huán)境自行投放，但必需保障所在公司中心城市投入兩次以上報紙告白，以s公司同一設計形象投放。爭奪應用阛阓播送投入產物告白、匆匆銷信息，在戶外、終真?zhèn)€聽覺告白上爭奪優(yōu)勢。有前提的區(qū)域，提早5～10天投放播送告白，直接針對屯子落市場及城市中司機等花費人群。(3)各分公司、做事處務必提早訂位，爭奪康復的宣布位置，造成資本優(yōu)勢。(1)印制匆匆銷內容及產物先容的條幅、巨幅提早5天擺布宣布，s公司總部提供設計稿，保障全國戶外匆匆銷形象的同一，造成匆匆銷風暴，由各分公司、做事處自行訂位、制造、宣布。[nextpage](2)針對非典影響，在網(wǎng)頁上設立一個欄目，以“購置s公司產物送貨上門”為主題宣布，便利花費者購置，體現(xiàn)企業(yè)的用戶效勞形象和仁愛為懷的企業(yè)理念。(3)提早10天投放，此時不宣布匆匆銷內容，匆匆銷內容在節(jié)日前5天才容許宣布。(3)對媒體提早進行訂位、實時報告分外緊張，各種產物包含競爭品牌都邑有鼓吹動作，必需盡可能搶占媒體資本，排斥競爭敵手，在視聽媒體方面占得先機。、電臺告白(1)前10天，s公司各分公司、做事處依照推廣的重點區(qū)域，在當?shù)刂攸c電視臺(市級電視臺若有線臺、衛(wèi)視臺等)黃金時段(19∶00～22∶00)投放10天擺布的電視告白，內容為s公司最新的主推產物的電視告白片，分為60秒、30秒和15秒3個版本，處所電視臺的投放必需確保告白長度在15秒/次以上，保障天天3～5次的宣布頻率。以主推產物為焦點的品牌形象塑造流傳組合：cctv告白、網(wǎng)站告白、雜志告白、響應處所電視臺產物告白、戶外告白、pop材料等，對s公司的主推產物和利潤產物進行多條理、多方位、多渠道的包裝鼓吹。指示思惟五一節(jié)變亂營銷si理念流傳組合：網(wǎng)站告白、橫幅巨幅、電視字幕告白、播送匆匆銷告白、報紙匆匆銷告白、鼓吹單頁及其有用執(zhí)行(dm、夾報、龍卷風刊行等)、現(xiàn)場pop安插等。淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂淫亂** 服裝匆匆銷總體運動案牘流傳目的到達變亂營銷si(即showroom identity，終端形象辨認)體系流傳后果。然則假如接續(xù)下去的光