倫敦都市地產(chǎn)項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-09 03:15本頁(yè)面
【正文】 略，具體如下：有節(jié)奏的漲價(jià)。如此執(zhí)行本方法能提升銷售機(jī)會(huì)。六、預(yù)約模式七、簽約流程第四章 銷售指標(biāo)、可售房源、銷售策略及定價(jià)銷控一、總銷售目標(biāo)：5億元業(yè)態(tài)聯(lián)排空中別墅高層、小高層車庫(kù)總計(jì)計(jì)劃銷售套數(shù)（套）93255075244（套）計(jì)劃銷售金額（萬元）372005450547567550000（萬元）二、月指標(biāo)分解 單位：萬元月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售指標(biāo)00000000021200130001580050000回籠指標(biāo)0000000008450115501000030000三、可售房源事項(xiàng)日期可售房源幢號(hào)樣板區(qū)開放9月份一期開盤10月份聯(lián)排別墅1幢，聯(lián)排96套二期開盤11月份空別、小高層、高層空中別墅78套，小高層、高層160套四、銷售策略（一）銷售方法建議：第一步：尋找銷售目標(biāo)——利用各種渠道搜集客戶資料； 通過大型戶外廣告、短信、郵寄DM等方式，傳達(dá)樓盤信息；利用巴黎都市老業(yè)主資源，通過活動(dòng)等途徑獲取新客戶資料；利用內(nèi)部員工，朋友親屬等展開關(guān)系營(yíng)銷； 第二步：鎖定目標(biāo)客戶——對(duì)關(guān)系客戶進(jìn)行電話溝通、歸類； 對(duì)搜集的客戶進(jìn)行市調(diào)摸底；傳送樓盤資料，專人介紹項(xiàng)目概況；對(duì)問卷進(jìn)行分析，鎖定客戶。 上海、溫州、杭州等外地投資者；178。 外企、私企業(yè)主、個(gè)體老板； 178。 公務(wù)員：市本級(jí)政府機(jī)關(guān)、工商稅務(wù)部門、南湖區(qū)政府等領(lǐng)導(dǎo)干部，年收入穩(wěn)定，福利好；178。三、消費(fèi)習(xí)慣習(xí)慣考慮綜合性因素，注重生活品質(zhì)和居住品位，決策期短且相對(duì)謹(jǐn)慎，在多個(gè)項(xiàng)目之間比較后做出決定，消費(fèi)理性。第三章 項(xiàng)目目標(biāo)群體特征分析一、主流客戶以改善居住條件為目的的嘉興市區(qū)乃至五縣兩區(qū)二次置業(yè)者，定位在中高端人士，如公務(wù)員、事業(yè)單位、私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體老板、公司白領(lǐng)等。耳聽為虛，眼見為實(shí)！要買房，看現(xiàn)場(chǎng)?。ò耍m廷式景觀：宮廷景觀 （七）生活提前看：實(shí)景樣板環(huán)境：凌公塘主題文化公園、海德公園、維多利亞公園與南湖風(fēng)景名勝區(qū)，形成了嘉興規(guī)模最大的綠化景觀帶。金融：工、農(nóng)、中、建四大國(guó)有銀行以及商業(yè)、交通、信用合作等多家金融機(jī)構(gòu)已進(jìn)駐該區(qū)塊。商業(yè)：嘉興汽車商貿(mào)園、萬好家居、國(guó)際中港城、國(guó)際電氣城、歐尚超市、泰富商業(yè)廣場(chǎng)、戴夢(mèng)得購(gòu)物中心等。按該區(qū)域的規(guī)劃，項(xiàng)目所在附近還將引進(jìn)一所高檔的小學(xué)，屆時(shí)“孟母無需三遷”，業(yè)主子女在周邊就可以享受從幼兒到大學(xué)的全程優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)。整個(gè)社區(qū)都安裝了地感應(yīng)的安防系統(tǒng)，每戶人家的配置了紅外幕簾，主臥穿床頭設(shè)有緊急按鈕，電梯召喚系統(tǒng)，門禁系統(tǒng)，門禁系統(tǒng)室內(nèi)機(jī)采用7寸彩色觸摸屏，除全家福外（六）配套很齊全：核心配套（五）規(guī)劃人性化，智能化系統(tǒng)安全到位：完美規(guī)劃外立面采用石材貼面，更加豪華、大氣，整體更顯沉穩(wěn)，而且石材立面具有強(qiáng)耐腐蝕性、抗風(fēng)、防雨等優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)得起歲月的磨練，經(jīng)久不衰，使其可成為百年建筑而傳代的臻品。(四)齊全創(chuàng)新戶型入戶花園、戶戶陽(yáng)光、明廚明衛(wèi)設(shè)計(jì)，有聯(lián)排、小高層、高層、空中別墅等多種建筑形態(tài)，兩人世界、溫馨家庭、全家福、豪宅等多種創(chuàng)新戶型，盡享尊貴生活。（三）巴黎都市升級(jí)版巴黎都市是嘉興的頂級(jí)樓盤，倫敦都市將在巴黎都市品牌的基礎(chǔ)上，再次升級(jí)，不斷提升，將其打造成嘉興之“最”，即最頂級(jí)、最精致、最奢華、最有文化、最具格調(diào)的品質(zhì)樓盤。海德公園是倫敦最著名也是最大的公園，位于白金漢宮的西側(cè)，歷史上曾經(jīng)是英國(guó)國(guó)王的鹿場(chǎng)，后來又成為了英國(guó)人的集會(huì)場(chǎng)所。倫敦都市將打造成為又一個(gè)嘉興頂級(jí)生活模式的代表，完美“演繹品質(zhì)生活”，給予居住者無比的榮耀。 小高層、高層160套，%二、項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃開工：2010年3月 樣板區(qū)開放：2010年9月 一期開盤：2010年10月 二期開盤：2010年11月三、亮特點(diǎn)提煉（一）深入分析發(fā)掘倫敦城市特色，結(jié)合江南水鄉(xiāng)文化，通過獨(dú)特的結(jié)構(gòu)形式、空間尺度、標(biāo)志性的景觀設(shè)計(jì)，體
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