“汽車城”整合營銷推廣方案-文庫吧資料
2025-05-09 01:34本頁面
【正文】 8個月內(nèi)免息分6期支付（按季支付）。舉例說明： 如一店面總價100萬，返租3年，按3年回報率（5%+6%+7%），則累計租金為：100萬18%=18萬，若，3年租金抵扣總價，則實際成交價是：100萬18萬=82萬首付款50%，計：41 萬，先付： 5萬，余款：36萬，在18個月內(nèi)分作6期按季支付，則每季支付給開發(fā)商： 6萬。也可按月、季或年支付。日開始計算返租。月日（起始日）前銷售的以月年200③、返租租期時間銷售返租時間必須與招商的商戶3年租期截止時間一致。給客戶一個投資保障，增強購買信心。先由開發(fā)商統(tǒng)一向業(yè)主承租，再由開發(fā)商成立招商部門統(tǒng)一對外招商出租。4800元享受三年18%返租政策，逐年扣除帶返租50%按揭貸款九八折4700不享受返租政策帶返租50%按揭貸款九六折 享受三年18%返租政策，且一次性扣除50%按揭貸款九五折 4416不享受返租政策帶返租一次性現(xiàn)金付款八八折 4200元 備注一次性現(xiàn)金付款折扣率執(zhí)行價格定價組合制定統(tǒng)一的標準價，根據(jù)不同的銷售方式采取不同的折扣價，見下表：例1：標準價定為4800元/平米（此表未經(jīng)參照本項目嚴格計算，僅做參考）銷售方式二、銷售模式執(zhí)行（一）返租銷售執(zhí)行返租年限與回報率：制定原則：①滿足商家的租賃年限要求；②達到投資者建立信心的標準；③考慮開發(fā)商返租資金壓力和風險；汽車大道最佳返租年限與返租回報率返租年限：三年返租易出現(xiàn)的問題：如果要做成長線的投資產(chǎn)品，返租年限長，開發(fā)商每年需要返租，造成資金壓力大，在后期有資金風險，因此要視開發(fā)商的承受能力控制好返租年限及返租回報率；返租后統(tǒng)一管理中的招商壓力加大，招商不利容易影響銷售；招商成功前銷售，容易出現(xiàn)返租年限與商家的租賃年限矛盾的問題開發(fā)商銷售產(chǎn)權(quán)同時以返租形式取得汽車街統(tǒng)一的經(jīng)營管理權(quán)，進行統(tǒng)一招商。買方為投資客戶，持有產(chǎn)權(quán)但是不享有規(guī)定時間的經(jīng)營權(quán)，以返租的形式享有經(jīng)營利潤；返租到期后發(fā)展商進行物業(yè)管理，經(jīng)營權(quán)歸還投資者，投資者可以繼續(xù)委托管理公司招商。但根據(jù)華裕策劃部前期的調(diào)研及客戶積累情況，汽車街自營性客戶也不容忽視，對自營性客戶在銷售時要附帶一些專業(yè)街的經(jīng)營要求，即①符合汽車街的統(tǒng)一業(yè)態(tài)布局，保證汽車街整體經(jīng)營成功；②具備規(guī)定的代理資質(zhì)、營業(yè)執(zhí)照；③鑒定統(tǒng)一管理協(xié)議，服從汽車街的統(tǒng)一管理，保證統(tǒng)一開業(yè)返租銷售方式分析投資客戶：采用價值拆分法，返租銷售模式四、銷售策略(一)復合銷售策略復合銷售客戶分析項目的客戶群從購買目的上可分為兩類，投資客戶和自營性客戶，一般情況下自營者購買的比例是有限的，商業(yè)門店的銷售還是應以投資型客戶為主體，對于投資型的客戶，項目汽車街招商成功之前我們沒有品牌商家的資源優(yōu)勢，沒有形成市場氛圍的情況下，只有返租回報是最有效的武器。采用點對點發(fā)函（包括樓書，DM海報、招商手冊等資料）的方式邀請其至現(xiàn)場考察。核心推廣策略：■ 確立形象，針對客戶（百萬元的街鋪，要針對有百萬元置業(yè)能力的人群），依托傳播路徑，信息有效傳達；以活動配合形象推廣，活動做到高級社交活動的檔次，邀請社會上或行業(yè)有影響的人物（目標客戶為主）參加。要注意的是，招商對商戶的選擇，應遵循汽車街經(jīng)營定位的要求。被“人為”抬高的返租點，可以通過售價“虛增”的方式來解決，退一步講，即使需要開發(fā)商倒貼一部分，也比低租金先招商引發(fā)高售價難以成立的局面要好得多。這樣的狀況下，常規(guī)的招商先行及租售并舉并不能真正解決問題，借鑒各地類似案例，應用較為成功的方法是——“返租銷售”，如此則意味著可以實現(xiàn)“銷售先行”。對于“陽光大道”專業(yè)汽車街，招商固然重要，但需走出“招商成功則意味著項目成功”的誤區(qū)。高位營銷營銷定位思考（關于銷售與招商策略組合的問題）一般情況下，全新打造的統(tǒng)一經(jīng)營或統(tǒng)一管理的中大型專業(yè)市場，往往應該是先招商造勢后再進行銷售?；貓筮f增 ：高端定位招商跟進 ：三年返租營銷策略 ：銷售主打關鍵是為了傳遞反饋信息、提升項目品質(zhì)，同時，利于招商，引進新的汽車品牌；以打造 “巴市首席專業(yè)汽車街”為主題，突出項目所在地的環(huán)境優(yōu)勢，塑造口碑宣傳和樹立自身形象；四、項目整合營銷推廣總精神招商：巴市首席專業(yè)汽車街銷售：城中心﹒專業(yè)街﹒百萬家業(yè)四、營銷去化策略業(yè)態(tài)功能如圖示：商業(yè)服務與商業(yè)文化軟件建設設立舊車拍賣中心（附屬業(yè)務），聘請汽車評估師委托估價，以利于以舊換新業(yè)務，暫不考慮規(guī)?；亩周嚱?jīng)營業(yè)務；邀請知名駕駛培訓中心進駐，開設駕駛、維修、保養(yǎng)等培訓業(yè)務；定期舉行新車發(fā)布、車展等汽車文化活動、全場讓利促銷活動等；委托有相關經(jīng)驗和影響力的人士成立“車友俱樂部”，定期組織活動、舉辦車會交流會，創(chuàng)辦車市?？?，促進汽車大道市場影響力；投資與“巴市晚報”或“北方新報”協(xié)作，定期在某固定版面創(chuàng)辦“汽車沙龍”、“汽車之窗”等欄目，及時反饋市場信息和刊登廣告，為經(jīng)營商家創(chuàng)造一個高性價比的信息傳播平臺；建立網(wǎng)站，至今臨河未有，相對費用較低。百萬家業(yè) “市”間稀有—汽車大道沿街門店功能定位業(yè)態(tài)定位汽車大道項目的商業(yè)業(yè)態(tài)定位應立足于汽車銷售與服務產(chǎn)業(yè)多元化的做法。全面招商中銷售主題城中心。燙金商鋪LOGOLOGO表現(xiàn)要求：①具備汽車專業(yè)市場特色；②體現(xiàn)項目檔次；③蘊涵深刻的意義，有擴展性；④要有差異化，且易于識別（3）主題定位招商主題汽車大道——巴市首席專業(yè)汽車街朝陽產(chǎn)業(yè)、把握未來——汽車大道汽車大道(2)案名與LOGO定位案名要求有氣勢，易于傳播與識別，能體現(xiàn)出項目的特色。對商戶的要求提高，前期招商可能
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