秋季校園迎新方案策劃書-文庫吧資料
2025-05-08 07:47本頁面
【正文】 動勢均力敵，更甚者，電信還在開學前就開始采取電話營銷，并贈送手機。 威脅T 1）來自電信的威脅。 3）中國移動在校園里開設服務廳，可以直接為校園客戶提供服務，可以直接面對終端市場，起直銷作用。 隨著國民經濟的可持續(xù)發(fā)展，人們消費水平的不斷的提高，中國移動通訊市場將不斷擴大，手機用戶普及率不斷增加，市場十分可觀。 2）移動網絡方面中國移動WLAN技術優(yōu)勢不明顯，網絡穩(wěn)定性有待提高。小至宣傳資料，大至印有其品牌標志的T恤；加上各種各樣的橫幅、海報、宣傳板塊，就連每棟宿舍樓層都印有“我的地盤，聽我的”這一句“動感地帶”特有的宣傳口號。移動打著“動感地帶”這個品牌贊助學校的一系列活動，一方面擴展用戶活動空間，激發(fā)用戶參與熱情；另一方面在很大程度上接近了學生與移動公司旗下“動感地帶”之間的距離，培養(yǎng)了廣大消費者對產品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。 2）手機樣式新潮，手機種類多 相較之電信及聯(lián)通，移動所提供的手機在款式、功能、品種、價格等方面都比較多，能滿足消費者多樣化得需求。根據(jù)年輕人活潑好動的特點，可以說，在移動的大力打造下,“動感地帶”在青年消費者的心目中樹立了鮮明的品牌形象。 開展對電信、聯(lián)通的反營銷策略。 積極開展校園服務形象建設，提高移動品牌形象，爭取得到師生的好感（主要從校園文化建設，社會公益，人員服務著手）。移動的校園推廣可以從以下的方面入手： 加大中國移動的品牌宣傳力度，改變人們的傳統(tǒng)理念，突出移動于是俱進的、優(yōu)質服務的新形象。結論通過以上的分析了解，我們可以得出移動在無線wifi方面具有巨大優(yōu)勢，不僅體現(xiàn)在市場占有率、營業(yè)額、基礎設備、網絡設備、網絡性能等方面，還有它的科研實力、優(yōu)惠政策和資金支撐。因此對產品服務價格比較敏感，追求高性價比。 消費者狀況 高校、中專學生很少有收入來源，但是消費欲望強烈，父母對他們的生活補貼是經濟的主要來源，隨著生活水平的提高，父母對教育的重視，對大、中院校學生的經濟投入很大，其消費能力也不容小窺。 競爭狀況 目前市場狀況顯示，“動感地帶”的主要競爭者有中國電信旗下的“天翼”，中國聯(lián)通旗下的“沃派”。中國移動精心打造“動感地帶”這個富于年輕化得品牌意在發(fā)展年輕市場，買斷未來客戶。要指出的是，聯(lián)通的收入市場份額提升幅度更顯著，預計聯(lián)通在國內高端用戶市場將贏得不小的份額。由此，預計移動、電信和聯(lián)通的移動業(yè)務收入市場份額格局將變得更平衡：2015年預計為59%、17%、24%，2020年預計為54%、20%、26%，相較之下2010年為77%、9%、14%。2015年移動、電信和聯(lián)通的市場份額比例將從2010年的69%、11%、20%變?yōu)?7%、18%、25%，到2020年將變?yōu)?2%、21%
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