某商務(wù)型量販?zhǔn)絢tv策劃案-文庫吧資料
2025-05-08 03:33本頁面
【正文】 高檔的娛樂場(chǎng)，如何使消費(fèi)者覺得某商務(wù)型量販?zhǔn)骄褪歉邫n娛樂場(chǎng)所的必去之處所將是市場(chǎng)推廣的難點(diǎn)，并且如何填補(bǔ)KTV的空白區(qū)都是我們此次營(yíng)銷策略的重要問題。人們對(duì)KTV的觀念，KTV形象的雙面性商務(wù)型KTV的推廣難度O：天津還沒有一家正式提出商務(wù)型量販?zhǔn)降腒TV,市場(chǎng)前景大。四、產(chǎn)品分析 某商務(wù)型量販?zhǔn)終TV由于具有一定的商務(wù)性質(zhì)，所以對(duì)于KTV場(chǎng)所的裝修和服務(wù)都十分看重，更加注重服務(wù)的質(zhì)量和全方位的消費(fèi)體驗(yàn)?？晌。? 1）如果使某商務(wù)型KTV給人留下“高而不貴”的印象，將會(huì)使我們的目標(biāo)消費(fèi)者得到擴(kuò)大，而不僅僅是黃金時(shí)間的一些高檔消費(fèi)者。其優(yōu)質(zhì)、規(guī)范、高效的星級(jí)服務(wù)和一流時(shí)尚的環(huán)境、演唱設(shè)備倍受廣大消費(fèi)者青睞，會(huì)員數(shù)量高達(dá)200000人。好樂迪商務(wù)型量販?zhǔn)終TV因?yàn)閮r(jià)格比較低平民化、大眾化，所以較容易吸引顧客消費(fèi)，并且推出全民一口價(jià)，學(xué)生一口價(jià)，這樣使消費(fèi)者不局限于一般的消費(fèi)群體，可以吸引更多的消費(fèi)族來消費(fèi)。以滿足每位歡唱者的十足歌星感為目標(biāo)。我們的廣告活動(dòng)的核心概念要和目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，形成活動(dòng)，打造某商務(wù)型的美譽(yù)度。所以此次策劃將從溫情關(guān)懷入手給消費(fèi)者以親切感，降低姿態(tài)，讓目標(biāo)消費(fèi)者更容易接受。2）注重意義獲得的自主性 大眾傳媒擁有了一定的自主性，但大眾傳媒還存在這樣的傾向：把它們或它們所代表的集團(tuán)利益的主觀意識(shí)強(qiáng)加給受眾，而中產(chǎn)階層具有獨(dú)立的思辨能力、判斷能力，追求個(gè)性的標(biāo)榜與自我的表現(xiàn)，要求獲得文化中的話語權(quán)利。1）注重信息接受的符號(hào)性 在消費(fèi)社會(huì)里，中產(chǎn)階層是時(shí)尚消費(fèi)的發(fā)起者，商品符號(hào)化的消費(fèi)理念，使得他們更加注重消費(fèi)的符號(hào)價(jià)值，因此，大眾傳媒在出售文化的過程中，要考慮文化的符號(hào)價(jià)值。盡管可能沒有年輕人那么依賴網(wǎng)絡(luò)，他們?nèi)匀皇褂没ヂ?lián)網(wǎng)，用于獲取最新的新聞，以及搜索各種重要信息，他們的珍貴性較強(qiáng)，基本上不注意網(wǎng)絡(luò)上的廣告?！? 目標(biāo)受眾中男性的比例占大多數(shù)。女性偏多。而男性則一般為固定消費(fèi)，應(yīng)酬居多。44%的企業(yè)高層管理人員把高檔消費(fèi)當(dāng)做身份地位的象征。3） 需要隱私和個(gè)人空間 相較于年輕群體，商務(wù)人士有所成就，他們總是在應(yīng)酬和工作間徘徊，在意自己活動(dòng)的私密性并且需要自己的個(gè)人空間。中國(guó)傳統(tǒng)量入為出的觀念被新的適度的奢侈、理性的透支觀念取代。為了家庭等一切的支出他們?cè)陬l繁的加班與會(huì)議中忙碌著。他們大多已經(jīng)步入中年，要負(fù)擔(dān)家庭的醫(yī)療、飲食、娛樂等各種不斷上升的成本。他們從來不把體力透支當(dāng)一回事，渾身無力、容易疲倦、思想渙散、腰肌勞損等等如家常便飯。商務(wù)人士倒是對(duì)于KTV的歌曲是否是最新的MV、是否正版不是那么看重。他們更多的會(huì)選擇價(jià)格比較高昂的KTV并且對(duì)于KTV場(chǎng)所的裝修和服務(wù)都十分看重。3）商務(wù)人士對(duì)KTV的要求較高。他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)來說比較好，喜歡去大型連鎖的KTV唱歌。尤其是在假期他們更是一群一浪的在KTV相聚。他們一般會(huì)選擇一些消費(fèi)相對(duì)低廉音響質(zhì)量一般、歌曲豐富、附帶的超市相對(duì)便宜的經(jīng)濟(jì)型KTV。他們包括初中生、高中生、大學(xué)生、大學(xué)畢業(yè)生、上班族、白領(lǐng)和商務(wù)人士。消費(fèi)者把最終各種因素綜合表示成價(jià)格之后可以依據(jù)價(jià)格做出是否購買的決策價(jià)格是消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素。KTV消費(fèi)群體超過65%擁有大專以上學(xué)歷。 消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)群體特征大多集中在19—30歲，大部分為青年， 占了消費(fèi)人群的60%。商務(wù)型量販?zhǔn)終TV的提出，推陳出新，滿足了這部分高端人群的需要。天津城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在向享受型轉(zhuǎn)變，其中很大一部分是高端人群,包括企業(yè)高層和白領(lǐng),政府官員,投資商,工程師,高校教授等。 天津KTV娛樂業(yè)是目前市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)之一，伴隨著娛樂市場(chǎng)的迅速升溫，陸陸續(xù)續(xù)KTV不斷的進(jìn)駐天津，并且其他企業(yè)的KTV店像雨后的春筍班層出不窮，各大KTV商家競(jìng)爭(zhēng)激烈性不言而喻。（二）天津KTV市場(chǎng) 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，在2011年我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入中，上海城鎮(zhèn)居民人均可支配收入最高，天津位列第四。但是現(xiàn)在KTV市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，新的商務(wù)型定位是新生力量的代表。由于現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)娛樂的需求日益復(fù)雜，除在意裝潢格調(diào)、音響音質(zhì)、伴唱帶質(zhì)量、餐飲口味服務(wù)外，業(yè)者必須經(jīng)常調(diào)整營(yíng)業(yè)內(nèi)容及設(shè)施，提供各種不同的娛樂服務(wù)給消費(fèi)者，以滿足消費(fèi)者歡樂及新鮮的心理需求?！叭歌”已成了人們工作之余重要的休閑娛樂方式。為了適應(yīng)消費(fèi)者多樣化的需求，休閑產(chǎn)業(yè)結(jié)合餐飲場(chǎng)所提供給人們放松
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