【正文】 制定如下： 分類費用使用范圍半年卡2600本俱樂部一年銀卡3800本市通用，全國短期兩年金卡6800全球通用蘇州市XX大廈所處地段良好，項目豐富，并擁有良好的品牌效益，各方面優(yōu)勢明顯，在價格選擇上應(yīng)能充分體現(xiàn)俱樂部的檔次。持續(xù)的推廣計劃將包括三個主要部分：廣告、直接聯(lián)絡(luò)（促銷盒、直接郵寄、電話營銷跟蹤）以及俱樂部內(nèi)部促銷。xxxxxx俱樂部將不斷進行促銷、宣傳并保持與本地企業(yè)和廣告商的聯(lián)系。 隨著xx俱樂部的發(fā)展，越來越多的新會員將來自現(xiàn)有會員的介紹。健康教育在推銷會員卡時是個關(guān)鍵因素，人們將了解到xx運動給身體健康帶來的益處。 很多人都喜歡健美操表演，xxxxxx俱樂部將在區(qū)域內(nèi)很多活動中推廣xx操課程，通過表演，俱樂部的xx操運動員將向觀眾免費提供臨時會員卡，鼓勵他們視聽課程，并成為xxxxxx俱樂部的會員。xxxxxx俱樂部將向所有會員及其朋友發(fā)出邀請，來俱樂部享受免費食品、健康飲料并獲得禮物。這些活動將提高xxxx俱樂部在消費者中的知名度，并促進會員推薦非會員入會，xxxxxx俱樂部每年于不同公益機構(gòu)和社區(qū)中心合作，是俱樂部的會員能夠參加社區(qū)活動，有選擇性的贊助和宣傳活動進一步提高xxxxxx俱樂部的品牌知名度。由于俱樂部不但能為企業(yè)雇員提供多種多樣的便利和服務(wù)，而且還能提供專門為企業(yè)設(shè)計的健康課程和xx課程以供到場或不到場的員工參與訓(xùn)練，因此，企業(yè)將踴躍參與。參觀時，工作人員將介紹并演示俱樂部的設(shè)施及服務(wù)，并制定針對個人的訓(xùn)練課程，以吸引客人加盟，通過可是適用臨時會員卡，他們將意識到xxxxxx俱樂部的價值和益處，并決定作為正式會員加入。三、其他銷售戰(zhàn)略 我們將在園區(qū)內(nèi)人流密集的地區(qū)放置促銷盒，人們只需填寫表格，即可獲得免費的臨時會員卡。促銷活動將包括：禮品贈與、名人簽名、健美操表演、作為交叉促銷，水吧將提供免費飲料。二、開業(yè)活動 開業(yè)時各項活動的規(guī)模旨在盡可能多地吸引人們的參與。第四節(jié) 銷售和推廣計劃一、預(yù)銷售預(yù)銷售階段的目的是為在俱樂部開業(yè)前建立起約1500人的預(yù)期會員基數(shù)，在這個時期，xx俱樂部的知名度及人們對它的興趣乃至狂熱是至關(guān)重要的。 xxxx俱樂部有限公司將定期對本項目各崗位員工進行工作質(zhì)量考核和職業(yè)技能培訓(xùn)，尤其是專業(yè)xx教練、會籍顧問，將定期接受總部的培訓(xùn)。三、項目內(nèi)部設(shè)置規(guī)劃 依據(jù)xxxxxx俱樂部的內(nèi)部設(shè)置格局，對蘇州市XX大廈xx會館的主要功能區(qū)域進行以下劃分和設(shè)計： 四層建筑面積1594平方米，使用面積1198平方米 五層建筑面積1684平方米，使用面積1266平方米功 能 區(qū)使用面積五層心肺功能訓(xùn)練區(qū)859小操房200前臺50水吧80會籍顧問辦公室30洗浴及更衣室385男更衣室185女更衣室200公共區(qū)域及通道80四層xx操房433力量器械區(qū)255動感單車Spinning80運動教練指導(dǎo)室30美容100疲勞恢復(fù)治療室50抻拉區(qū)50辦公區(qū)50員工更衣50貯藏室20公共區(qū)域及通道80第三節(jié) 項目管理和營銷體系一、項目營銷與管理定位：作為xxxxxx俱樂部華東地區(qū)的合作店,xxxxxx俱樂部XX大廈店將按照xxxxxx俱樂部一貫的高水準(zhǔn)進行投資與經(jīng)營管理,力爭做成華東地區(qū)高檔xx俱樂部的高端品牌,形成xxxx高質(zhì)量、高品質(zhì)的xx俱樂部形象，進一步拓展xxxx品牌在華東地區(qū)的影響力。俱樂部內(nèi)部裝修將以簡潔、明快、整潔、舒適、具有時尚品位為原則，運動xx區(qū)域通過在墻面、通道、屋頂?shù)仍O(shè)置色彩跳躍的xx圖片為裝飾，營造一種健康、動感的氛圍，促使會員產(chǎn)生運動和跳躍感。XX大廈正面明顯位置應(yīng)該樹立俱樂部的醒目標(biāo)牌，使過往行人注意。由于項目周邊檔次較高的美容場所較少，為滿足高收入女性的需要，俱樂部將配置高檔專業(yè)美容服務(wù)是俱樂部女性會員在本項目中享受到全面的高層次服務(wù)。項目的服務(wù)定位是給與會員人性化無微不至的關(guān)懷，從裝修設(shè)計、項目設(shè)置、到管理和服務(wù)，充分體現(xiàn)投資者和經(jīng)營者的高水準(zhǔn)，是會員擁有與眾不同的優(yōu)越感受。2003年度企業(yè)總數(shù)205家，總?cè)藬?shù)3078人第三章 項目經(jīng)營設(shè)想 第一節(jié) 項目市場定位一、項目經(jīng)營定位 XX大廈xx會館項目投資規(guī)劃應(yīng)以“高定位、低投資、盡量控制成本”為原則，以有氧訓(xùn)練、力量xx及健美操課程為主，與國際流行xx方式接軌，盡量減少針對少數(shù)人的配套設(shè)施，最大程度提高投資效率。 從價值取向和消費方式來看，都比較注重生活質(zhì)量和時尚品位，易于接受新事物。根據(jù)對園區(qū)薪資狀況的調(diào)查，1996年到2000年，園區(qū)中高級管理人員和技術(shù)人員的年薪增幅平均為22％到27％，普通管理和技術(shù)人員為15％到20％，一般工人為5％到10％。截至6月底，全區(qū)就業(yè)人口達(dá)到了10萬人，其中中新合作區(qū)內(nèi)在職員工約6萬人；，35歲以下人員占了九成。第四節(jié) 目標(biāo)市場分析與定位蘇州市“人口東移”的房地產(chǎn)政策，使到在園區(qū)買房，已成為蘇州人心目中的首選。但從項目的設(shè)置和上看，XX大廈項目設(shè)置非常豐富，單就游泳項目的規(guī)模和檔次而言，湖左岸xx會館游泳池和XX游泳館存在著一定的差距。此項目據(jù)XX項目也只有不到500米。俱樂部于2002年10月開始正式運營，營業(yè)面積愈2000平方米，此俱樂部XX大廈的距離500米左右。蘇州英派斯xx俱樂部位于蘇州市體育中心，從xx俱樂部的輻射范圍看，對本項目不會形不成太大的沖擊。完善的公共服務(wù)設(shè)施和密集的商業(yè)、娛樂場所產(chǎn)生的市場聚合效應(yīng)是巨大的，緊鄰園區(qū)中央CBD的XX大廈xx會館項目的區(qū)位優(yōu)勢也是十分明顯的，輻射效應(yīng)巨大的。此外，總投資10億元、總建筑面積約10萬平方米位于F城商業(yè)街的銷品茂和世界家裝巨頭Bamp。園區(qū)中的國際博覽中心是蘇州迄今為止最大的單體建筑，總體設(shè)計建筑面積25萬平方米，為兩層建筑，室內(nèi)展廳面積12萬平方米。主要道路成方格狀，與原有的河道相呼應(yīng)。項目區(qū)周邊大商業(yè)文化中心也十分密集，文化水廊在金雞湖東岸，向西面對金雞湖。以上高檔的樓盤的每平米的均價都在5000元以上，而且分布十分密集，盡管如此，園區(qū)內(nèi)的所有樓盤的銷售都呈現(xiàn)旺勢。高爾夫花園共開出320000平方米的園際公寓和半島別墅，第一期將推出300套公寓。金姬墩主要是由獨棟別墅所構(gòu)成的高級住宅小區(qū)，設(shè)施完善，自成一體。東鄰金雞湖，北靠中央CBD和城市廣場。 項目總占地44公頃，建筑面積：66萬㎡，容積率：。其中最大的高檔小區(qū)有都市花園，位于園區(qū)的中央商貿(mào)區(qū)與中央花園的附近，鄰近金雞湖和世紀(jì)廣場，都市花園再往南臨中央公園。 就世界500強企業(yè)來看，就有如下的企業(yè)： No.五 百 強 名 稱No.項 目 名 稱1德國西門子集團1德利多富信息系統(tǒng)(蘇州)有限公司2力斯頓聽力技術(shù)（蘇州）有限公司2韓國三星電子3三星電子(蘇州)半導(dǎo)體有限公司4蘇州三星電子有限公司5蘇州三星電子液晶顯示器有限公司6三星半導(dǎo)體（中國）研究開發(fā)有限公司7蘇州三星電子電腦有限公司3日本富士通8富士通多媒體部品（蘇州）有限公司9蘇州工業(yè)園區(qū)國信方舟軟件技術(shù)有限公司4美國高特利集團10納貝斯克食品(蘇州)有限公司5英國BOC集團11比歐西氣體(蘇州)有限公司6美國禮來制藥公司12禮來(蘇州)制藥有限公司7美國百得集團13百得（蘇州）電動工具有限公司8美國百特公司14蘇州百特醫(yī)療用品有限公司9日本國株式會社日立制作所15瑞薩半導(dǎo)體（蘇州）有限公司16日立儀器（蘇州）有限公司17日立顯示器件（蘇州）有限公司18日立金屬（蘇州）電子有限公司19日京創(chuàng)業(yè)（蘇州）食品有限公司20日立汽車部件（蘇州）有限公司21日立工程建設(shè)（蘇州）有限公司22日立醫(yī)療系統(tǒng)（蘇州）有限公司10日本住友株式會社23蘇州住友電木有限公司24住友制藥（蘇州）有限公司　11美國霍尼韋爾國際集團25霍尼韋爾特殊化學(xué)品（蘇州）有限公司26德聯(lián)覆銅板(蘇州)有限公司27凱聯(lián)航空發(fā)動機（蘇州）有限公司12美國艾默生電氣公司28艾默生電氣(蘇州)有限公司29艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)(蘇州)研發(fā)有限公司13法國萊雅集團30