某制藥公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-08 00:19本頁(yè)面
【正文】 在的種種障礙。如同《憲法》規(guī)定了一個(gè)國(guó)家的國(guó)體、政體、國(guó)家機(jī)關(guān)組織機(jī)構(gòu)與公民的基本權(quán)利，是一個(gè)國(guó)家存在與發(fā)展的根本大法，其他一切法律、法規(guī)都必須遵循它，不得絲毫有背?！绷魬龠^(guò)去的人不必進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，因?yàn)樗奈磥?lái)就是現(xiàn)在，暢想未來(lái)的人則應(yīng)該進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，解決自己對(duì)于未來(lái)的迷茫。價(jià)格優(yōu)勢(shì)是不能長(zhǎng)久的，只有轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品才能更勝一籌，永遠(yuǎn)的笑傲市場(chǎng)。因?yàn)橛袝r(shí)候消費(fèi)者是會(huì)說(shuō)謊的。在調(diào)研中，當(dāng)我們問(wèn)及消費(fèi)者：你選擇21金維他而沒(méi)有選擇金施爾康、善存等的原因是什么？百分之80％的答案都是：有效。品牌名稱中的“21”在廣告中解釋為21種維生素和礦物質(zhì)，但善存宣傳29種，金施爾康強(qiáng)調(diào)25種等對(duì)21金維他無(wú)疑是重重一擊，既然品牌名字已然建立起來(lái)，先天的一些不足如何彌補(bǔ)？靠品牌，沒(méi)有有缺陷的產(chǎn)品只有有缺陷的營(yíng)銷(xiāo)；只有品牌可以彌補(bǔ)產(chǎn)品上的不足，誠(chéng)如可口可樂(lè)老板所說(shuō)的我們賣(mài)的是糖水，消費(fèi)者買(mǎi)的是品牌！如果你有這些問(wèn)題，需要吃21金維他，每天花費(fèi)不到八角錢(qián)。在21金維他進(jìn)入市場(chǎng)之初將自己定位于“適合中國(guó)百姓家庭的常規(guī)健康品”，它是一個(gè)全家人都能吃的健康品。短短3年，從一個(gè)區(qū)域性品牌發(fā)展為全國(guó)性品牌，銷(xiāo)售累計(jì)增長(zhǎng)近8倍，并且?guī)?dòng)維生素消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)容4倍，21金維他這樣的業(yè)績(jī)是傲人的，但是不是可以說(shuō)21金維他就可以高枕無(wú)憂了？21金維他區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得消費(fèi)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么？21金維他品牌方向十字口 企業(yè)欲想長(zhǎng)久發(fā)展，必要塑造自己的品牌；企業(yè)品牌不像產(chǎn)品品牌可以當(dāng)一樣產(chǎn)品那樣運(yùn)作，但卻可以通過(guò)旗下不同的產(chǎn)品品牌為自己做加法，產(chǎn)品終歸產(chǎn)品，它的生命周期是有限的，在他最“風(fēng)光”的時(shí)候一定要給企業(yè)品牌增添它應(yīng)有的價(jià)值和榮譽(yù)，企業(yè)的基業(yè)常青靠的絕不是某個(gè)時(shí)代誕生的一兩個(gè)產(chǎn)品，而是靠不斷給消費(fèi)者供應(yīng)他們需要的產(chǎn)品和這些產(chǎn)品不斷賦予企業(yè)品牌的永遠(yuǎn)新鮮的內(nèi)涵、為企業(yè)品牌價(jià)值做加法，讓消費(fèi)者隨著歷史的沉淀對(duì)企業(yè)品牌愈加的信賴和依戀而不是冷淡和遺忘。與此同時(shí)，在我們的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者對(duì)于21金維他的描述和民生藥業(yè)的描述截然相反；消費(fèi)者認(rèn)為21金維他是朝氣蓬勃的，而民生藥業(yè)卻被認(rèn)為是歷史悠久的老年人，歷史悠久是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)但如若品牌形象沒(méi)有系統(tǒng)的引導(dǎo)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為歷史悠久等于陳舊而不是更具實(shí)力。提到民生二字，消費(fèi)者普遍的認(rèn)同是銀行；這是杭州民生藥業(yè)面臨的品牌發(fā)展的一大瓶頸，另外，由于21金維他的知名度很高，很多消費(fèi)者把21金維他等同與民生，認(rèn)為民生就是做保健品的而非一家制藥企業(yè)，而且此時(shí)不論是消費(fèi)者還是民生的內(nèi)部員工對(duì)于民生的品牌名稱也有很多種叫法，比如杭州民生、民生集團(tuán)、民生藥業(yè)….等等；民生品牌形象的模糊化趨勢(shì)日益嚴(yán)重。民生藥業(yè)印象牌模糊 我們發(fā)現(xiàn)：科學(xué)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃需要建立在戰(zhàn)略性的品牌分析基礎(chǔ)上。沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。診斷民生隨著中美史克，中美施貴寶、安利等國(guó)際品牌的進(jìn)一步市場(chǎng)擴(kuò)張，民生日益受到合資品牌的擠壓，民生藥業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中持久的占有一席之地就需要進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃；因?yàn)橐?guī)劃是面向未來(lái)的，正如20多年前巴斯克和艾索斯兩位管理學(xué)者所說(shuō)：“人與其說(shuō)受制于工具，不如說(shuō)受制于視野。然而，隨著中國(guó)改革開(kāi)放、入世，跨國(guó)公司加快了進(jìn)軍中國(guó)的腳步。民生藥業(yè)旗下的產(chǎn)品在市場(chǎng)上叫得最響的名子是21金維他，而且21金維他可以說(shuō)是民生藥業(yè)唯一的榮耀；從品牌經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講，21金維他的產(chǎn)品品牌在全國(guó)市場(chǎng)上知名度明顯高于民生藥業(yè)，這不僅是消費(fèi)者的反映，就是民生藥業(yè)的員工在對(duì)外介紹自己的工作時(shí)也會(huì)說(shuō)：我是21金維他廠的，而不是說(shuō)我是民生藥業(yè)的，這種產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌榮譽(yù)的差距懸殊，是中國(guó)很多企業(yè)面臨的問(wèn)題，如果這種態(tài)勢(shì)延續(xù)下去，對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展會(huì)很不利，畢竟隨著時(shí)代的變遷，消費(fèi)趨勢(shì)的變化，產(chǎn)品終究有進(jìn)入衰退期的時(shí)候，但是企業(yè)的品牌卻可以永立
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1