【正文】 企業(yè)的市場和品牌為服務(wù)重心，提升企業(yè)和品牌的市場地位。客戶核心需求重點(diǎn)：個(gè)性化的信息化系統(tǒng)解決方案；通過信息系統(tǒng)的建設(shè)實(shí)現(xiàn)高效、節(jié)能、減排的目標(biāo)，為企業(yè)創(chuàng)造超額綠色收益；為企業(yè)科學(xué)決策管理和執(zhí)行提供操作平臺(tái)；幫助企業(yè)完成企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃；幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。行業(yè)IT遠(yuǎn)景：需要通過企業(yè)信息化系統(tǒng)的建設(shè)，達(dá)到?jīng)Q策、管理、執(zhí)行的一系列綜合管理要求，通過協(xié)同應(yīng)用、規(guī)范管理、科學(xué)管理達(dá)到優(yōu)化管理體系的作用，期望信息化系統(tǒng)能夠長期發(fā)揮作用。產(chǎn)品名稱：中型鋼鐵企業(yè)Targsoft智能管理平臺(tái)解決方案行業(yè)發(fā)展趨勢：現(xiàn)在國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)都面臨著由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，只有通過管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、流程創(chuàng)新才能夠?qū)崿F(xiàn)提升企業(yè)核心競爭力的目的。針對每一個(gè)Targsoft智能管理平臺(tái)軟件產(chǎn)品，我們要深度挖掘客戶的需求，發(fā)掘出解決方案的核心點(diǎn)，并詳細(xì)闡明客戶的價(jià)值和收益的實(shí)現(xiàn)。雖然， Targsoft智能管理平臺(tái)具有極大的適應(yīng)性，但顯然我們要在其適應(yīng)性基礎(chǔ)上突出其專業(yè)性和有針對性。針對Targsoft智能管理平臺(tái)來看，在市場營銷過程中，在企業(yè)形象上尋找相同點(diǎn)，建立起高端企業(yè)形象；在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)、咨詢服務(wù)等方面要建立起具有吸引力的差異化，從產(chǎn)品差異化、人員差異化、渠道差異化、形象差異化等方面建立起系統(tǒng)精細(xì)地差異化戰(zhàn)略，以幫助企業(yè)完成營銷價(jià)值和品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。Targsoft智能管理平臺(tái)，價(jià)值創(chuàng)想未來；Targsoft智能管理平臺(tái)，我們開發(fā)效率，用以創(chuàng)造價(jià)值；Targsoft智能管理平臺(tái)，源自對于價(jià)值的追求。市場定位：北京某管理軟件有限公司研發(fā)的Targsoft智能管理平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化管理的重要工具。l 根據(jù)以上的分析，Targsoft智能管理平臺(tái)的細(xì)分市場是石化、鋼鐵、冶金、機(jī)械、制造等行業(yè)中小型高科技企業(yè)市場，根據(jù)企業(yè)營銷需要，企業(yè)可以成立若干營銷部門來運(yùn)作進(jìn)一步細(xì)分的市場。因此，Targsoft智能管理平臺(tái)的細(xì)分市場用戶可以分為三類：一是注重管理軟件的技術(shù)和創(chuàng)新和整體解決方案，并看重管理軟件未來的價(jià)值實(shí)現(xiàn)；二是注重管理軟件的整體解決方案，并看重管理軟件未來的價(jià)值實(shí)現(xiàn)；三是注重軟件的價(jià)格。舉例來說，雖然汽車制造企業(yè)是研產(chǎn)銷的公司，但它不是我們的細(xì)分市場中的客戶，因?yàn)樗敲鎸οM(fèi)者市場的企業(yè)，但我們的客戶可能是汽車企業(yè)的供應(yīng)商，比如發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、汽車導(dǎo)航儀生產(chǎn)企業(yè)等。根據(jù)上述五個(gè)企業(yè)市場的細(xì)分變量分析，我們認(rèn)為Targsoft智能管理平臺(tái)的細(xì)分市場可以描述如下：l 宏觀市場細(xì)分來看，Targsoft智能管理平臺(tái)主要為研發(fā)生產(chǎn)營銷一體化的企業(yè)市場服務(wù)。第二部分 營銷戰(zhàn)略組合策劃一、 STP戰(zhàn)略細(xì)分市場：細(xì)分企業(yè)市場的基礎(chǔ)與細(xì)分消費(fèi)者市場存著諸多的不同，當(dāng)然也有很多相同之處。競爭對手的市場沖擊，包括新技術(shù)新產(chǎn)品的出現(xiàn)、惡意的價(jià)格競爭等。威脅：Targsoft智能管理平臺(tái)的技術(shù)創(chuàng)新被競爭對手破解并模仿。目前的管理軟件市場面臨著技術(shù)創(chuàng)新和變革，如果能夠在技術(shù)創(chuàng)新上走在前面的話，就會(huì)開辟出巨大的市場空間。機(jī)會(huì)：金融危機(jī)后到2020年的十年間，中國企業(yè)有將近96%以上要面臨轉(zhuǎn)變發(fā)展模式的考驗(yàn)，無論是在效率提升方面還是在節(jié)能減排低碳環(huán)保方面，都需要企業(yè)管理信息系統(tǒng)進(jìn)入企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)，這給整個(gè)管理軟件市場帶來巨大的增長空間。這樣的市場競爭環(huán)境，對于Targsoft智能管理平臺(tái)這一新企業(yè)、新產(chǎn)品、新品牌來說面臨著很大的困難。劣勢：Targsoft智能管理平臺(tái)屬于技術(shù)創(chuàng)新型軟件產(chǎn)品，尚無法被企業(yè)市場客戶全面認(rèn)識(shí)和了解，品牌資產(chǎn)、品牌形象、品牌知名度等的建設(shè)還不夠完善，可以說，從企業(yè)到產(chǎn)品和品牌都需要一個(gè)較長時(shí)期的傳播推廣過程。Targsoft智能管理平臺(tái)迎合了管理軟件行業(yè)的發(fā)展趨勢，有針對性地抓住了組織客戶對于管理軟件的全新需求，并能夠用科學(xué)創(chuàng)新的軟件技術(shù)滿足這樣的需求。四、 分析市場營銷機(jī)會(huì)綜合上述市場環(huán)境情況分析，我們應(yīng)用SWOT分析簡要明釋一下企業(yè)面對的市場。 3. 應(yīng)用 BPM正越來越多地被應(yīng)用到跨越多個(gè)應(yīng)用軟件的流程管理中。當(dāng)前，BPM市場正在整合，大型企業(yè)級(jí)軟件廠商正在取代小型專業(yè)廠商，以提供更全面的BPM管理系統(tǒng)。對流程管理軟件的基本界定為流程描述與發(fā)布、工作流、表單處理和權(quán)限控制。三、 行業(yè)與市場營銷競爭狀況分析某管理公司的Targsoft智能管理平臺(tái)是基于BPM的技術(shù)架構(gòu)思想而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。專注于行業(yè)的軟件公司能為客戶提供更個(gè)性化、精確、適合用戶的解決方案。由于更多管理軟件廠商的參與和關(guān)注，SOA也不再是空中樓閣，更多成熟的應(yīng)用貼近用戶，并實(shí)現(xiàn)落地。越來越多的管理軟件產(chǎn)品和解決方案，如用友傾力打造的U9，是基于SOA的架構(gòu)設(shè)計(jì)開發(fā)，或者遷移到基于SOA的架構(gòu)上。l 由于戰(zhàn)略定位偏差、人力和銷售成本高、競爭激烈、用戶能體驗(yàn)到的價(jià)值偏低、管理水平偏低等原因，中國管理軟件行業(yè)的平均利潤水平偏低，受08年下半年的經(jīng)濟(jì)走勢影響，缺乏核心競爭力并單純F5h/依靠成本優(yōu)勢的軟件企業(yè)經(jīng)營情況堪憂，這對從業(yè)者和管理軟件行業(yè)發(fā)展已經(jīng)造成不良影響。l 國際公司和國內(nèi)公司 在Top 100中，國內(nèi)公司在數(shù)量上占62％，在總銷售額上占57%。Vw高，并且有進(jìn)一步集中的趨勢。l 管理軟件行業(yè)集中度來看，前十名企業(yè)的總銷售額占前100名的總銷售額的比重從07年的67%增加到08 csjYJXKM年的69%，前二十名的總銷售額占前100名的總銷售額的81%。管理軟件市場的扶持政策，造就了中國管理軟件市場的飛速發(fā)展?？梢哉f，中國企業(yè)信息化軟件和企業(yè)管理軟件行業(yè)的發(fā)展，將幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效、創(chuàng)新和綠色的發(fā)展目標(biāo)，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變增長方式創(chuàng)造綠色經(jīng)濟(jì)效益的一把利器。今天，信息化管理軟件已經(jīng)與企業(yè)經(jīng)營管理的各個(gè)環(huán)節(jié)密不可分，企業(yè)通過應(yīng)用ERP系統(tǒng)，減低消耗，顯著提高效益；企業(yè)通過應(yīng)用CRM系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)，大量減小企業(yè)的物流成本和商品浪費(fèi)。種種跡象表明，“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型已經(jīng)不可避免，通過技術(shù)管理手段來提高企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率已經(jīng)迫在眉睫勢在必行。2008年的美國金融風(fēng)暴的來襲，以及2009年年底召開的哥本哈根世界環(huán)境變化峰會(huì)，都迫使中國不得不腳踏實(shí)地地面對一系列的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型問題，也給中國企業(yè)帶來前所未有的壓力。正因?yàn)樯a(chǎn)成本在過去幾年持續(xù)大幅上升，有些企業(yè)才不得不將無法消化的成本轉(zhuǎn)嫁給工人。根據(jù)美國《商業(yè)周刊》2009年5月份