【正文】 實習(xí)目的及意義 （ 1）了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原則； （ 2）熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程（從原料到成品），學(xué)習(xí)各車間物料流程，加強(qiáng) GMP 知識和安全知識的學(xué)習(xí)，把理論與實踐相結(jié)合； （ 3）了解各部門日常工作，親自體驗，并自我總結(jié)； （ 4）提高溝通及人際關(guān)系處理能力； （ 5）體驗上班族生活。同時為了適應(yīng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對原有品種擴(kuò)展的同時開發(fā)頭孢類原料藥頭孢匹胺、頭孢尼西、頭孢米諾等，心血管類藥辛伐汀，消化系統(tǒng)藥枸櫞酸鉍鉀。 公司現(xiàn)有員工近 300 人，主要產(chǎn)品為 年產(chǎn) 700 噸的 6apa， 600 噸氨芐西林、阿莫西林，160 噸頭孢曲松鈉， 30 噸頭孢他啶及頭孢呋辛鈉，其工藝和經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)均已達(dá)到國際領(lǐng)先水平，產(chǎn)品質(zhì)量均符合國際最新藥典標(biāo)準(zhǔn)。地址位于 xxx 保稅區(qū)內(nèi)， 1996年被市 **授予花園式企業(yè)稱號。 與此同時，在這長長短短的實習(xí)中，一些或熟悉或陌生的知識總在不斷敲打著我的記憶，使我一次次回想起曾經(jīng)上課時的內(nèi)容與光景，同時也憶起了與同學(xué)們一起渡過的快樂時光，令我不禁發(fā)掘出過往溫馨回憶的美妙，那種陪伴一生的友誼，就像淡淡的酒，越釀越清香越醉人悠長。此時，我們還在懷念充滿成就感的實習(xí)，它充實了我們的知識，使我們見識到了各種藥劑、藥品的生產(chǎn)過程，認(rèn)識了制備各種藥物的工藝設(shè)備，使我們意 識到了自己的不足之處。說實話，通過此次的實習(xí)使我學(xué)到了很多書中無法學(xué)到的 東西，它使我們懂得觀察，勇于探究，也為我們多方面去認(rèn)識和了解日后的工作環(huán)境提供了一個契機(jī)，可以說它是一種動力，促進(jìn)我們知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。在這段實習(xí)期中，我們所學(xué)到的對于專業(yè)的技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。 總的來說，這次畢業(yè)實習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們的自主動手能力、開拓了我們的眼界，強(qiáng)化鞏固了我們在學(xué)校所學(xué)的知識、明細(xì)了制藥技術(shù)規(guī)則和保持工作環(huán)境清潔的自覺性，提高了我們的整體素質(zhì)。要做為一名優(yōu)秀的制藥工作人員確實不容易。從而避免了在設(shè)計過程中出現(xiàn)設(shè)計與實際相脫節(jié)的現(xiàn) 象。 在校內(nèi)外的實習(xí)時間里里通過親身經(jīng)歷，使在學(xué)校所學(xué)的理論知識得到了很好的實踐。所以這次學(xué)校實驗室的開放性實驗實習(xí)絕不單單只是培養(yǎng)了我們的動手能力，更是讓我們學(xué)到了了立思考解決問題的能力，同時也使我們意識到了自己在某些方面的不足，這次的實習(xí)可以說是為我們?nèi)蘸笳教ぷ闵鐣酒鸬搅艘欢ǖ木彌_作用 。雖然大家做出的軟膏劑各有千秋，有水溶性的、脂溶性的、乳劑，但作為一個開放性實驗，從藥材起步到最后的成型的我們無疑都是成功者，老師這么說道，畢竟這是我們第一次脫離課本以自己所學(xué)的 知識了立設(shè)計出并制備出合適的藥劑。 在之后的一段日子里我們所實習(xí)的是不同軟膏劑的設(shè)計制備實驗，面對不同的藥物材料、不同用途的輔料設(shè)計并制作出不同的軟膏劑著實令我們這些習(xí)慣按照書 本實驗的學(xué)生們有些不知所措。再說下我們參觀的生產(chǎn)制藥機(jī)械的公司吧，一如上兩家制藥公司，這家位于市郊邊緣的公司廠區(qū)內(nèi)部也一片綠蔭鏡湖之景，在參觀室我們仔細(xì)查看了他們生產(chǎn)的洗瓶機(jī)、裝藥機(jī)等的操作過程，深深明白了電腦控制與自動化生產(chǎn)對于藥品質(zhì)量的重要 性，同時也了解到了各種生產(chǎn)環(huán)境所要達(dá)到的環(huán)境級別標(biāo)準(zhǔn)并且還參觀了實際的生產(chǎn)車間，親眼目睹了一臺臺機(jī)器從流水線上被制造出來。在即將進(jìn)入生產(chǎn)車間時我們被吩咐穿上實驗服與鞋套，之后依次通過人員流動通道進(jìn)入男 子 /女子更衣室 男子 /女子更衣室 2 抵達(dá)緩沖區(qū)，在那里我們稍許洗凈了雙手終于來到了生產(chǎn)加工車間。當(dāng)參觀兩家獲得 GMP 認(rèn)證的兩家制藥公司時就著實令我們吃驚不小，與周圍的簡陋建筑不同，這兩家公司的大樓外觀雖然都樸素而簡潔，但是在廠區(qū)內(nèi)部的花花草草卻給人一種寧心靜氣的感覺。而也正因為通過在校一段時間的實習(xí)，我得到了一次比較全面系統(tǒng)的鍛煉并從中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，真所謂受益非淺，所以在這實習(xí)臨近尾聲之際，我就對這一年的實習(xí)做一個工作小結(jié)。這也正是目前我們在校大學(xué)生在即將踏入社會成為一名醫(yī)藥銷售者所應(yīng)具備的最基本的能力和素質(zhì)。第三，就是銷售人員自身。藥品經(jīng)營企業(yè)應(yīng)在藥品監(jiān)督管理部門規(guī)定的時間內(nèi)達(dá)到 GSP 要求，并通過認(rèn)證取得認(rèn)證證書。由于藥品的特殊性，經(jīng)營者在經(jīng)營前要持有相關(guān)的法律文件如《藥品經(jīng)營許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》、 GSP 認(rèn)證 （ GSP 認(rèn)證 GSP 認(rèn)證英文 Good Supply Practice 的縮寫，意即良好供應(yīng)規(guī)范，是控制醫(yī)藥商品流通環(huán)節(jié)所有可能發(fā)生質(zhì)量事故的因素從而防止質(zhì)量事故發(fā)生的一整套管理程序，醫(yī)藥商品在其生產(chǎn)、經(jīng)營和銷售的全過程中，由于內(nèi)外因素作用，隨時都有可能發(fā)生質(zhì)量問題，必須在所有這些環(huán) 節(jié)上采取嚴(yán)格措施，才能從根本上保證醫(yī)藥商品質(zhì)量。經(jīng)營者要具備良好的職業(yè)道德。 第二，從經(jīng)營的范圍來看。同時在點內(nèi)粘貼 POP 廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛。天士力的促銷策略是會員積分制。兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人相當(dāng)一部分藥品卻擺在了下層，往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯擺設(shè)，不便顧客尋找。在設(shè)計過程中，應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點和顧客需求及周邊環(huán)境等因素，結(jié)合各種布局、櫥窗、貨架的優(yōu)缺點綜合設(shè)計，揚(yáng)長避短，以做到有利于顧客、服務(wù)于大眾、突出特色、善于經(jīng)營、提高效率、增長效益。最初的藥店選址應(yīng)綜合考慮客流量、購買力、交通 、現(xiàn)有市場和潛在市場等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。處方藥的銷售須嚴(yán)格持醫(yī)師處方銷售。對常見病、所售藥品的藥理常識掌握很牢固，能依據(jù)顧客的口述迅速判斷疾病，幫助顧客選準(zhǔn)藥品。在店中環(huán)顧瀏覽時感覺 到南塔店雖然營業(yè)面積不大，但經(jīng)營藥品的品種很齊全。為了充分利用營業(yè)面積，在店中央設(shè)立了“藥島”，將柜臺銷售與貨架銷售有機(jī)結(jié)合。 藥店實習(xí)報告 左面為非處方藥專柜，右面為處方藥專柜。社會對執(zhí)業(yè)藥師的需求量還是比較大的，未來考取執(zhí)業(yè)藥師就會有良好的就業(yè)前景。 對自己今后的就業(yè)所面臨的問題有了一個深入的了解。有時候還會遇到這樣的問題，因為柜架上藥品品種繁多 ，在拿的過程中速度比較慢，這也會導(dǎo)致顧客對自己的意見。這些事情發(fā)生后，都必須與顧客說明原因并請其原諒所帶來的不便。 遇到的一些問題。 ⑥ 其它：黃連素、利血平、強(qiáng)心苷、異煙肼、呋喃唑酮 、甲基芐肼等。 ④ 抗生素類藥：紅霉素、林可霉素、鏈霉素、新霉素、四環(huán)霉素、利福平等。 ② 維生素和酶制劑： VITB胰酶等。這時候就應(yīng)該向顧客推薦適合的藥 品，介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌，當(dāng)然還有價錢方面的問題，醫(yī)囑很重要，這關(guān)系到病人的用藥安全問題。藥理學(xué)書本上面介紹的是一個大概的藥物分類方向，實際應(yīng)用中，有不同的商家生產(chǎn)不同品名但藥用相似的藥品，但我覺得萬變不離其宗，只有具備 扎實的藥理學(xué)知識，才能夠更好的認(rèn)識這些藥品，所以除了弄懂理論知識外更重要的是要在實踐中運(yùn)用這些知識，讓這些知識在大腦里面消化變得更加深刻 我對這個銷售行業(yè)的要求也有了新的認(rèn)識。 通過短短一個月的實習(xí)，我對自己的能力有了一個更深的了解。另外負(fù)責(zé)相關(guān)柜臺藥品質(zhì)量與養(yǎng)護(hù)，以及服務(wù)投訴的前期處理工作。 ） 藥品，及時介紹藥品的