年廣州萬科四季花城策劃方案-文庫吧資料
2025-05-07 22:38本頁面
【正文】 項目就如祈福新村、碧桂園、星河灣、華南新城、雅居樂、南奧等，這些開發(fā)多年的成熟社區(qū)，各方面的配套設(shè)已非常完善，而且正在享受著成熟品牌帶來的后繼利益，在市場擁有較高的知名度和忠實的客戶群，市場認同度在不斷提升。如碧桂園提出的“五星級的家”；祈福新村“十年磨一箭”等等，旨在精心打造產(chǎn)品的同時，對其他資源也要進行有效的整合。廣州的發(fā)展商早已經(jīng)意識到了這一點，因此，他們在開發(fā)新產(chǎn)品的時候，對項目的軟、硬件設(shè)施都非常重視。簡單的以廣州別墅的發(fā)展為例：別墅的發(fā)展由原始的TOWNHOUSE到獨立別墅，疊加別墅、雙并聯(lián)別墅、三并聯(lián)別墅、四并聯(lián)別墅等產(chǎn)品在不斷的創(chuàng)新，持續(xù)形成市場的興奮點，目的就是造就銷售業(yè)績。萬科的核心產(chǎn)品——“情景洋房”是房地產(chǎn)市場首個申請專利的產(chǎn)品，在保護的知識產(chǎn)權(quán)的同時，也令本產(chǎn)品不能被其他發(fā)展商模仿。因而造就了廣州房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出“百花爭艷，百鳥爭鳴”的現(xiàn)象。產(chǎn)品創(chuàng)造力的壓力廣州房地產(chǎn)市場的發(fā)展一直領(lǐng)先全國。萬科必將面臨以下壓力： （此處有表格）品牌力在廣州當?shù)赜绊懥Φ膲毫θf科在房地產(chǎn)行業(yè)甚至全國其他城市無疑位居“行首”，但敝司深訪發(fā)現(xiàn)，廣州的目標客戶群對“萬科”是陌生的，甚至不知道“萬科”是什么。從“跟進市場”到“創(chuàng)造市場”，從“滿足客戶需求”到“引領(lǐng)客戶消費”，在全國各地創(chuàng)造出了一個又一個的“萬科”神話。要做到充分的知彼并知己，則需要從多層面、多角度、立體的分析市場，然后在產(chǎn)品確定的前提下，制訂出符合目標客戶群需要的營銷推廣策略。如今，這個“四季花城”的原創(chuàng)者，房地產(chǎn)市場上的領(lǐng)跑者，帶著升級版的“萬科廣州四季花城”，來到廣州，向廣州同行學(xué)習(xí)，并在廣州再次掀起新一輪的“住宅革命”。第二部分 廣州萬科四季花城所面臨的問題與壓力整體思路：本部分主要是通過萬科企業(yè)與本土知名開發(fā)商的企業(yè)知名度，企業(yè)在廣州本土的影響力，以及他們所開發(fā)的知名的、規(guī)模較大的項目及市場客觀、主觀競爭態(tài)勢的理解，找出項目所面臨的壓力與問題。 由于區(qū)域配套設(shè)施的不完善，居住生活被人們質(zhì)疑，并有回流跡象； 本地市場其他開發(fā)商所開發(fā)項目及企業(yè)品牌的競爭威脅； 地鐵交通的城市化進程本項目沒有受惠。三）、項目機遇的理解（O） 萬科的企業(yè)品牌對產(chǎn)品的支持，業(yè)內(nèi)對萬科的認同也是市場良好的口碑基 礎(chǔ)； 萬科的物業(yè)服務(wù)的口碑，對項目品牌的建立與后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)必將起到積極的作用； 項目所在地為廣州西區(qū)，是政府城市改造工程的重點區(qū)域； 項目所在地的天然景觀是政府重點保護的生態(tài)區(qū)，自然的生態(tài)概念是目前廣州乃至全國客戶所追求的健康生活環(huán)境； 廣州西區(qū)由于目前開發(fā)的項目較少，尤其是知名開發(fā)商所開發(fā)的、有規(guī)模的、高素質(zhì)的項目更是空白，因此當?shù)嘏c周邊的居民對好產(chǎn)品的渴求是項目的機會； 金沙洲大橋的開通，將縮短項目與廣州的溝通距離； 項目到廣州、南海等中心區(qū)的距離，隨著私家車的進一步普及、交通網(wǎng)絡(luò)的完善，是客戶可接受的交通距離； 據(jù)了解，項目的周邊即將有其他大的發(fā)展商進駐，對于板塊的整體發(fā)展、提升板塊熱度將更為有利。 萬科四季花城所在區(qū)域—西區(qū)，目前猶如白紙，本項目可以描出最美的畫； 項目總占地600多畝，在西區(qū)的發(fā)展中乃是規(guī)模最大的項目，規(guī)模開發(fā)必將備受注目； 項目分期開發(fā)，可塑性較強，有利于從迎合到引導(dǎo)市場的飛躍，有充分的空間將品牌與項目做強，做大； 項目擁有不可以再生和被復(fù)制的天然珍惜資源——八山二湖，是項目最核心的表征優(yōu)勢所在； 項目建筑密度低，適合享受生活； 情景洋房是萬科地產(chǎn)的專利產(chǎn)品，首次導(dǎo)入本地市場，其特色必將受到市場的追捧；1 項目周邊教育體系較完善，教育配套與氛圍滿足客戶的需求。作到“知己知彼”，“百戰(zhàn)不殆”。這就是本次策劃的宗旨。并提出了相應(yīng)的解決辦法。廣州萬科四季花城要想在廣州激烈的市場競爭中突圍而出，必須思考如下幾個核心問題：核心問題一：如何導(dǎo)入萬科企業(yè)品牌，打開的市場局面；核心問題二：如何打造推廣萬科及“四季花城”產(chǎn)品品牌；核心問題三：如何使市場迅速認知、認同萬科企業(yè)及廣州萬科四季花城；核心問題四：如何運用營銷策劃和應(yīng)運策劃。這一切，不僅來自于萬科自身雄厚的開發(fā)實力與卓越的創(chuàng)造力、無
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