年廣州萬(wàn)科四季花城策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-28 22:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商所開(kāi)發(fā)的、有規(guī)模的、高素質(zhì)的項(xiàng)目更是空白，因此當(dāng)?shù)嘏c周邊的居民對(duì)好產(chǎn)品的渴求是項(xiàng)目的機(jī)會(huì)； 金沙洲大橋的開(kāi)通，將縮短項(xiàng)目與廣州的溝通距離； 項(xiàng)目到廣州、南海等中心區(qū)的距離，隨著私家車(chē)的進(jìn)一步普及、交通網(wǎng)絡(luò)的完善，是客戶可接受的交通距離； 據(jù)了解，項(xiàng)目的周邊即將有其他大的發(fā)展商進(jìn)駐，對(duì)于板塊的整體發(fā)展、提升板塊熱度將更為有利。四）、項(xiàng)目的威脅理解（T） 整體區(qū)域目前仍未成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)； 市場(chǎng)板塊之間的競(jìng)爭(zhēng)仍在加劇，除了原有東部及華南板塊之爭(zhēng)外，來(lái)年在白云、西部板塊也加入戰(zhàn)團(tuán)。 由于區(qū)域配套設(shè)施的不完善，居住生活被人們質(zhì)疑，并有回流跡象； 本地市場(chǎng)其他開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目及企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)威脅； 地鐵交通的城市化進(jìn)程本項(xiàng)目沒(méi)有受惠。結(jié)論：萬(wàn)科廣州四季花城項(xiàng)目擁有無(wú)可置疑的優(yōu)勢(shì)，但也有與廣州其他知名開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目共有的優(yōu)勢(shì)（如，開(kāi)發(fā)商企業(yè)品牌知名度、開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品規(guī)模等），同時(shí)項(xiàng)目所在區(qū)域還存在一些劣勢(shì)和威脅，因此，要想項(xiàng)目創(chuàng)造“開(kāi)門(mén)紅”，還必須首先了解項(xiàng)目面臨的其他問(wèn)題，進(jìn)而找到解決的方法。第二部分 廣州萬(wàn)科四季花城所面臨的問(wèn)題與壓力整體思路：本部分主要是通過(guò)萬(wàn)科企業(yè)與本土知名開(kāi)發(fā)商的企業(yè)知名度，企業(yè)在廣州本土的影響力，以及他們所開(kāi)發(fā)的知名的、規(guī)模較大的項(xiàng)目及市場(chǎng)客觀、主觀競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的理解，找出項(xiàng)目所面臨的壓力與問(wèn)題。 萬(wàn)科在房地產(chǎn)市場(chǎng)上創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的地產(chǎn)神話，曾幾何時(shí)，廣州的一些知名開(kāi)發(fā)商通過(guò)copy萬(wàn)科的四季花城，而在廣州創(chuàng)造出了輝煌的業(yè)績(jī)。如今，這個(gè)“四季花城”的原創(chuàng)者，房地產(chǎn)市場(chǎng)上的領(lǐng)跑者，帶著升級(jí)版的“萬(wàn)科廣州四季花城”，來(lái)到廣州，向廣州同行學(xué)習(xí)，并在廣州再次掀起新一輪的“住宅革命”。廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)乃是全國(guó)公認(rèn)的競(jìng)爭(zhēng)最激烈的城市，萬(wàn)科的進(jìn)軍必將遭遇群雄圍追堵截，到底誰(shuí)能贏得這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”？知彼重要，知己更重要。要做到充分的知彼并知己，則需要從多層面、多角度、立體的分析市場(chǎng)，然后在產(chǎn)品確定的前提下，制訂出符合目標(biāo)客戶群需要的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。一、 了解萬(wàn)科在廣州面臨的壓力萬(wàn)科，打造的產(chǎn)品一直以來(lái)不斷在挑戰(zhàn)自我，超越自我。從“跟進(jìn)市場(chǎng)”到“創(chuàng)造市場(chǎng)”，從“滿足客戶需求”到“引領(lǐng)客戶消費(fèi)”，在全國(guó)各地創(chuàng)造出了一個(gè)又一個(gè)的“萬(wàn)科”神話。進(jìn)軍廣州，面對(duì)的是廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)眾多知名的開(kāi)發(fā)商。萬(wàn)科必將面臨以下壓力： （此處有表格）品牌力在廣州當(dāng)?shù)赜绊懥Φ膲毫θf(wàn)科在房地產(chǎn)行業(yè)甚至全國(guó)其他城市無(wú)疑位居“行首”，但敝司深訪發(fā)現(xiàn)，廣州的目標(biāo)客戶群對(duì)“萬(wàn)科”是陌生的，甚至不知道“萬(wàn)科”是什么。但對(duì)長(zhǎng)期立足本地市場(chǎng)的知名發(fā)展商，卻比較認(rèn)同。產(chǎn)品創(chuàng)造力的壓力廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展一直領(lǐng)先全國(guó)。因此廣州知名的開(kāi)發(fā)商為爭(zhēng)取市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，期望達(dá)到迎合客戶不斷變化的“喜好”，實(shí)現(xiàn)良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目的。因而造就了廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“百花爭(zhēng)艷，百鳥(niǎo)爭(zhēng)鳴”的現(xiàn)象。廣州的房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品，只有不斷創(chuàng)新，才能長(zhǎng)存。萬(wàn)科的核心產(chǎn)品——“情景洋房”是房地產(chǎn)市場(chǎng)首個(gè)申請(qǐng)專(zhuān)利的產(chǎn)品，在保護(hù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的同時(shí)，也令本產(chǎn)品不能被其他發(fā)展商模仿。但是不難預(yù)見(jiàn)，成熟的廣州發(fā)展商各出新招，每年都有各自精彩的新產(chǎn)品推出，亮點(diǎn)不斷，吸引著市場(chǎng)的眼球，因此其產(chǎn)品的創(chuàng)新力每年都在不斷的成熟、進(jìn)步。簡(jiǎn)單的以廣州別墅的發(fā)展為例：別墅的發(fā)展由原始的TOWNHOUSE到獨(dú)立別墅，疊加別墅、雙并聯(lián)別墅、三并聯(lián)別墅、四并聯(lián)別墅等產(chǎn)品在不斷的創(chuàng)新，持續(xù)形成市場(chǎng)的興奮點(diǎn)，目的就是造就銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。資源整合能力的壓力目前房地產(chǎn)的發(fā)展已經(jīng)從單純的房子買(mǎi)賣(mài)，發(fā)展到對(duì)綜合因素的需求。廣州的發(fā)展商早已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，因此，他們?cè)陂_(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)項(xiàng)目的軟、硬件設(shè)施都非常重視。如配套、交通、運(yùn)動(dòng)設(shè)施、教育配套、醫(yī)療保健設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等。如碧桂園提出的“五星級(jí)的家”；祈福新村“十年磨一箭”等等，旨在精心打造產(chǎn)品的同時(shí)，對(duì)其他資源也要進(jìn)行有效的整合。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)模的壓力萬(wàn)科的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，尤其是萬(wàn)科四季花城在全國(guó)各地的開(kāi)發(fā)，規(guī)模方面在當(dāng)?shù)厥鞘浊恢傅?，在?guī)模、配套、園林景觀、建筑立面、建筑風(fēng)格、規(guī)劃形式、物業(yè)管理、社區(qū)文化等方面，引領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)潮流，自然受到市場(chǎng)追捧。但是，目前廣州大規(guī)模開(kāi)發(fā)
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