【正文】 五章 市場(chǎng)分析與銷售方案26近兩年苦杏仁收購(gòu)價(jià)已由往年的 6—7 元/公斤上漲至 8—9 元/公斤；藥市價(jià)已由 10—11 元/公斤上漲至 12—15 元/公斤，仍有上行空間。大扁杏是甜杏仁各品種的統(tǒng)稱，是由普通杏（ Prunus Armeniaca L. ）和西伯利亞杏（ P. sibirica L. ）自然雜交而形成的地方良種。杏品種中最有價(jià)值的是仁用杏, 仁用杏系指以杏仁為主要產(chǎn)品的杏的統(tǒng)稱。杏肉、杏仁為原料制成的杏脯、五香杏仁等方便食品，以其風(fēng)味獨(dú)特，富于營(yíng)養(yǎng)及方便食用，也受到廣大消費(fèi)者的歡迎，市場(chǎng)需求很大。在 1949 年之前，果脯蜜餞的發(fā)展緩慢，加工產(chǎn)品都處于手工作坊狀態(tài)，設(shè)備簡(jiǎn)陋、生產(chǎn)效率低、衛(wèi)生條件差、第五章 市場(chǎng)分析與銷售方案25產(chǎn)品品種少。產(chǎn)品絕大多數(shù)是為皇室貴族階層服務(wù)享用。早在 1913 年巴拿馬萬國(guó)比賽盛會(huì)上，我國(guó)的果脯就獲得了高度評(píng)價(jià)并一舉獲得金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?。無論男女老少都津津樂道其適口的美味。這些產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)豐富，含有大量的葡萄糖、果糖，極易被人體吸收利用，另外還有果酸、微量元素、多種維生素、多種氨基酸及纖維素等對(duì)人體健康有益的物質(zhì)。果脯蜜餞是以水果蔬菜為原料，經(jīng)糖制、鹽制等不同工藝加工而成的眾多產(chǎn)品之統(tǒng)稱。果脯果脯蜜餞是我國(guó)的傳統(tǒng)食品，作為旅游休閑食品和地方特產(chǎn)，具有特殊的口感和風(fēng)味，深受廣大消費(fèi)者尤其是兒童的喜愛。有露露集團(tuán)強(qiáng)大的廣告輔佐，我們可利用銷費(fèi)者的廣告連鎖效應(yīng)，搞好銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，會(huì)占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，杏仁粕可增值 3 倍以上。如條件成熟，我們還可以生產(chǎn)精煉油，市場(chǎng)空間更加廣闊。我公司所開發(fā)的杏仁油主用于食用，現(xiàn)在北京超市上已有一種杏仁油在出售，每公斤零售價(jià)在 100 元人民幣以上，他們的加工方法（不是工藝）我們?cè)诰W(wǎng)上已查到，出油僅是我公司的 50%，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息后，國(guó)內(nèi)、外的咨詢電話、電子第五章 市場(chǎng)分析與銷售方案23郵件不斷。具有十分廣泛的銷售空間。曾風(fēng)光一時(shí)的色拉油就是用溶劑油浸提的，國(guó)家已出臺(tái)了新食用油標(biāo)準(zhǔn)，溶劑油浸提工藝正逐步退出市場(chǎng)，而臨界淬取工藝其成本十分昂貴，增加了成本，銷售渠道特別狹窄。通過網(wǎng)上調(diào)查，全國(guó)成規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)只有 3——4 家，而大部分分布在甘肅和南方，可他們的生產(chǎn)工藝只采用溶劑油浸提和臨界淬取。而出口到國(guó)外的杏仁 80%用于榨油，其價(jià)值倍增，再充分了解我國(guó)杏仁加工和國(guó)際杏仁油市場(chǎng)行情后，我公司利用捕捉到的杏仁油加工技術(shù)占滴信息，利用現(xiàn)有設(shè)備投入了大量的第五章 市場(chǎng)分析與銷售方案22精力和科研經(jīng)費(fèi)，歷經(jīng) 10 個(gè)多月進(jìn)行了上百次的試驗(yàn)，終于攻克了杏仁脫苦的技術(shù)難關(guān)，解決意大利客戶所謂的“此項(xiàng)技術(shù)全世界只有少數(shù)人掌握的神話” 。一旦時(shí)機(jī)成熟，13 億人口的購(gòu)買軍團(tuán)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，是幾十億的商機(jī)。整個(gè)集團(tuán)產(chǎn)量?jī)H杏漿一項(xiàng)銷售收入就達(dá) 億元（25000 噸） 。我市地處杏的產(chǎn)地北緯 38——42186。Brix，并且供不應(yīng)求，農(nóng)民、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益十分可觀，連胡錦濤總書記都被這個(gè)項(xiàng)目吸引，并到該公司視察，并作了“造優(yōu)品種、推出品牌、走向世界”的重要指示。杏在西方頓時(shí)身價(jià)百倍，又因杏的產(chǎn)地受多種自然因素制約，采收季節(jié)短，不利儲(chǔ)藏，利用鮮杏加工的杏濃縮漿解決了鮮杏合理利用開發(fā)之難題。而隨著人們對(duì)健康的重視，回歸自然的需求，喝水果汁視為一種時(shí)尚，各種果汁飲料的需求越來越受到青睞。 第五章 市場(chǎng)分析與銷售方案20 第五章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀杏漿隨著兩杏基地建設(shè)的發(fā)展，產(chǎn)量的逐年增加，杏的深加工，市場(chǎng)銷售把資源優(yōu)勢(shì)變成商品優(yōu)勢(shì)也迫在眉睫，以解決農(nóng)民的后顧之憂。協(xié)會(huì)積極履行職責(zé)，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，不斷加大技術(shù)指導(dǎo)力度，使農(nóng)戶徹底走出了“滿樹花，半數(shù)果” “十年九不收”的尷尬窘境。2022 年機(jī)關(guān)干部帶頭上山勞動(dòng)，當(dāng)年就栽植食用杏 5000 畝，經(jīng)過這幾年的發(fā)展壯大，現(xiàn)食用杏栽植面積已達(dá) 18000 畝，并建立了面積達(dá) 8000 畝的連片小區(qū)一處。第四章 項(xiàng)目單位基本情況18第四章 項(xiàng)目單位基本情況 概況某鄉(xiāng)位于**市東部，全鄉(xiāng)社會(huì)面積 32 萬畝，人口 11579 人。建議加強(qiáng)管理，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，對(duì)食用杏栽培、采摘、倉(cāng)貯、生產(chǎn)加工到貯存、推廣、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。4000 噸杏核皮能生產(chǎn)出 2500 噸活性炭，同時(shí)還可提煉有機(jī)苯鉀銓、杏仁苷等科技含量高的產(chǎn)品。 科技開發(fā)能力擬籌措資金 2022 萬元引進(jìn)一條日處理 1000 噸原料杏漿生產(chǎn)線，年產(chǎn) 10000 噸 30——32186。其次，果脯也是人們喜愛的休閑食品之一，以杏為原料制成的果脯由于特有的風(fēng)味而越來越受到人們的喜愛。本項(xiàng)目區(qū)水資源豐富，水質(zhì)符合食品衛(wèi)生安全，能滿足本項(xiàng)目生產(chǎn)需要。 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢(shì)分析 政策環(huán)境 我國(guó)高度重視“三農(nóng)”問題，某鄉(xiāng)利用自身的有利條件，因地制宜大力發(fā)展食用杏的栽培，并以此為基礎(chǔ)，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，在這種情況下，建設(shè)杏產(chǎn)品綜合開發(fā)項(xiàng)目，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和當(dāng)?shù)匕l(fā)展規(guī)劃。某鄉(xiāng)早在 2022 年就因地制宜的提出了“工業(yè)興鄉(xiāng)，果牧富民”的發(fā)展理念，經(jīng)過多年的努力食用杏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模。年平均氣溫 ℃9℃,年降水量 480mm 左右，屬大陸季風(fēng)性氣候，年平均日照 2860 小時(shí)左右，無霜期 150155 天之間。20′距**市 40 公里，交通順暢，通訊快捷。30′，東經(jīng) 120176。 建設(shè)地點(diǎn)選擇本項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)為某鄉(xiāng)，地處遼寧省西部，北緯 41176。市共有人口619794 人，其中城市人口 173964 人，農(nóng)村人口 445830 人。自來水日供水能力 4 萬噸，水源取自地下水。方便快捷的高速公路暢行無阻，到沈陽(yáng) 3 小時(shí)，北京5 小時(shí)。形成了四通八達(dá)、連接城市的交通網(wǎng)絡(luò)。全市共有耕地 177 萬畝，土壤分褐土、棕壤土、草甸土三類，其中褐土占 81％。 **市位于亞沿海地區(qū)，西、北與承德、赤峰兩市，東、南與錦州、阜新兩市構(gòu)成兩個(gè)經(jīng)濟(jì)三角區(qū)。17′，東西 公里，南北長(zhǎng) 公里，南臨錦州，北接內(nèi)蒙古自治區(qū)。17′，北緯 41176。第三章 建設(shè)條件與廠址13第三章 建設(shè)條件與廠址 項(xiàng)目區(qū)概況 自然、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況**市位于遼寧西部，大凌河中游，東經(jīng) 120176?，F(xiàn)**市內(nèi)沒有加工杏肉、杏核殼、杏仁的深加工企業(yè)，大量的山杏靠出售原產(chǎn)品，價(jià)格地下，不同程度造成資源浪費(fèi)，農(nóng)民收入減少，也給政府農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來困難，豐富的資源與滯后的加工能力茅盾十分突出，為了充分利用當(dāng)?shù)厣叫尤屎褪秤眯淤Y源，滿足市場(chǎng)需求，促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，某鄉(xiāng)的食用杏綜合開發(fā)項(xiàng)目，將生產(chǎn)具有高科技含量和高附加值的杏仁油、杏仁粉、杏漿濃第二章 背景及必要性12縮汁及活性炭等產(chǎn)品。到 2022 年全市仁用杏種植面積將達(dá)到 150 萬畝，某鄉(xiāng)引進(jìn)的凱特、大紅袍等品種作為仁用杏不僅營(yíng)養(yǎng)豐富，且無污染，屬于綠色食品，具有較高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。近幾年來，在上級(jí)有關(guān)部門的大力扶持下，實(shí)施了退耕還林，大面積栽植山杏、大扁杏，栽植面積已達(dá) 60 萬畝，現(xiàn)已到盛果期。搞好食用杏系列產(chǎn)品的開發(fā)，解決了農(nóng)民種樹養(yǎng)樹積極性的后顧之憂，是保護(hù)生態(tài)環(huán)境的一個(gè)重要舉措，更是一個(gè)充分利用地域優(yōu)勢(shì)，利國(guó)利民的一個(gè)好項(xiàng)目。大力發(fā)展食用杏是**市山區(qū)廣大農(nóng)民奔小康，再造秀美山川，改善生態(tài)環(huán)境防止退耕還林反彈的一個(gè)重要舉措之一。建議有關(guān)部門在政策和資金上對(duì)本項(xiàng)目給予支持和扶持。該項(xiàng)目的實(shí)施不但可以推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)起來，還可以把分散經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶聯(lián)合起來，有效地提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度。第一章 總 論4 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表第一章 總 論5序號(hào) 項(xiàng)目名稱 單位 總額 備注1 占地面積 畝 500002 總建筑面積 ㎡ 100003 杏產(chǎn)品 t 19000 杏脯制品 t 3500 杏漿 t 10000 杏仁油 T 800 杏仁粉 t 2200 活性炭 t 25004 銷售收入 萬元 65255 銷售稅金及附加 萬元 9426 利潤(rùn)總額 萬元 7867 投資回收期 年 8 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 萬元 9 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 % 1310 投資利稅率 % 11 投資利潤(rùn)率 % 12 總投資 萬元 550013 固定資產(chǎn)投資 萬元 400014 流動(dòng)資金 萬元 1500第一章 總 論6第一章 總 論7 可行性研究報(bào)告編制依據(jù) 《2022 年國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目申報(bào)指南》第一章 總 論8 《2022 年國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編寫大綱》 （國(guó)農(nóng)辦[2022]224 號(hào)）項(xiàng)目單位提供的項(xiàng)目建議書等有關(guān)資料 綜合評(píng)述 本項(xiàng)目符合朝陽(yáng)市**市農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，符合國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，市場(chǎng)前景廣闊，是一個(gè)很好的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化多種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。 爭(zhēng) 取 地 方 財(cái) 政 配 套 資 金 300 萬 元 。資 金 來 源 ： 擬 申 請(qǐng) 國(guó) 債 資 金 2022 萬 元 。一旦時(shí)機(jī)成熟，13 億人口的購(gòu)買軍團(tuán)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，是幾十億的商機(jī)。近年來，因某國(guó)無癌病發(fā)生，其原因經(jīng)科學(xué)論證是食用杏的系列產(chǎn)品所致。杏漿供不應(yīng)求，國(guó)際上杏第一章 總 論3漿需求量還在逐年遞增，杏仁油富含不飽和脂肪酸高達(dá) 95%，具備保健的獨(dú)特功能，在歐盟市場(chǎng)上十分搶手。整個(gè)過程采用機(jī)械化、自動(dòng)化、連續(xù)化的生產(chǎn)方式。經(jīng)過實(shí)踐摸索逐漸形成了具有自己特色的栽植技術(shù)。產(chǎn)生“雪球”效應(yīng)，真正的達(dá)到“基地＋企業(yè)＋農(nóng)戶” 產(chǎn)、供、銷一條龍的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式。 建設(shè)內(nèi)容：原料基地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，新建加工廠房、化驗(yàn)室、成第一章 總 論2品庫(kù)、保鮮庫(kù)、冷凍庫(kù)、地下果窖、晾曬平臺(tái)及設(shè)備購(gòu)置。建立種苗基地和新品種示范基地。 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容項(xiàng)目名稱：某鄉(xiāng)食用杏綜合開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模：建設(shè)原料生產(chǎn)基地一處。良好的氣候和優(yōu)越的地理?xiàng)l件使該鄉(xiāng)具備了栽植食用果樹的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。年