【文章內(nèi)容簡介】 面積達 8000 畝的連片小區(qū)一處。為加強技術指導和對農(nóng)戶進行技術培訓，籌建成立了某鄉(xiāng)食用杏協(xié)會，截止目前吸收會員 70余人。協(xié)會積極履行職責，強化技術創(chuàng)新，不斷加大技術指導力度，使農(nóng)戶徹底走出了“滿樹花，半數(shù)果” “十年九不收”的尷尬窘境。 研發(fā)能力某鄉(xiāng)經(jīng)過多年的實踐，不但總結(jié)出一套自己特有的栽植技術，還與多家農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)建立了協(xié)作關系，引進其先進的科技成果，把科技成果及時轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實生產(chǎn)力，使食用杏產(chǎn)業(yè)有著更加廣闊第四章 項目單位基本情況19的空間。 第五章 市場分析與銷售方案20 第五章 市場分析與銷售方案 市場分析 項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀杏漿隨著兩杏基地建設的發(fā)展，產(chǎn)量的逐年增加，杏的深加工，市場銷售把資源優(yōu)勢變成商品優(yōu)勢也迫在眉睫，以解決農(nóng)民的后顧之憂。國際、國內(nèi)市場對果汁飲料的需求，由原來的十分之一變成現(xiàn)在的三分天下有其一，即果汁飲料、碳酸飲料、礦泉水。而隨著人們對健康的重視，回歸自然的需求，喝水果汁視為一種時尚，各種果汁飲料的需求越來越受到青睞。近年來，因某國無癌病發(fā)生，其原因經(jīng)科學論證是食用杏的系列產(chǎn)品所致。杏在西方頓時身價百倍，又因杏的產(chǎn)地受多種自然因素制約，采收季節(jié)短，不利儲藏，利用鮮杏加工的杏濃縮漿解決了鮮杏合理利用開發(fā)之難題。2022 年新疆一加工企業(yè)年生產(chǎn)萬噸 30——32186。Brix，并且供不應求，農(nóng)民、企業(yè)的經(jīng)濟效益十分可觀，連胡錦濤總書記都被這個項目吸引，并到該公司視察，并作了“造優(yōu)品種、推出品牌、走向世界”的重要指示?？梢姲l(fā)展杏系列產(chǎn)品在黨和國第五章 市場分析與銷售方案21家領導人心中和社會上的地位。我市地處杏的產(chǎn)地北緯 38——42186。 黃金帶上，與新疆喀什處于同一緯度，2022 年新疆喀什一家公司，僅杏漿、杏脯兩項產(chǎn)品累計出口創(chuàng)匯近 億美元，折合人幣 10 億元。整個集團產(chǎn)量僅杏漿一項銷售收入就達 億元（25000 噸） 。如此看好的國際飲料市場必定帶動國內(nèi)大的飲料界巨頭來開發(fā)投資杏飲料，在開發(fā)國際市場的同時，我們正在積極制定國內(nèi)銷售策略。一旦時機成熟，13 億人口的購買軍團是一個龐大的市場，是幾十億的商機。杏仁油在加工杏漿的同時，繼而產(chǎn)生的副產(chǎn)物——杏核數(shù)量也是十分可觀的，如生產(chǎn) 10000 噸杏漿可產(chǎn)核 6000 噸，而全市核用杏面積在 30 萬畝以上的年產(chǎn)量高達 8000 噸，如此巨大的資源，以往我們都以廉價的方式出售給飲料公司或南方人做原料杏仁和脫苦杏仁出口了。而出口到國外的杏仁 80%用于榨油，其價值倍增，再充分了解我國杏仁加工和國際杏仁油市場行情后，我公司利用捕捉到的杏仁油加工技術占滴信息，利用現(xiàn)有設備投入了大量的第五章 市場分析與銷售方案22精力和科研經(jīng)費，歷經(jīng) 10 個多月進行了上百次的試驗，終于攻克了杏仁脫苦的技術難關，解決意大利客戶所謂的“此項技術全世界只有少數(shù)人掌握的神話” 。樣品經(jīng)國家權威部門檢測完全符合最新版的食用油國家標準，并通過歐盟有關部門檢測也完全適合歐盟市場的準入標準。通過網(wǎng)上調(diào)查，全國成規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)只有 3——4 家，而大部分分布在甘肅和南方，可他們的生產(chǎn)工藝只采用溶劑油浸提和臨界淬取。而溶劑油浸提現(xiàn)已不被國外認可，認為成品中有殘留，對人體有害。曾風光一時的色拉油就是用溶劑油浸提的，國家已出臺了新食用油標準，溶劑油浸提工藝正逐步退出市場，而臨界淬取工藝其成本十分昂貴，增加了成本，銷售渠道特別狹窄。我公司利用進口設備采用獨特脫苦技術和冷榨工藝，所生產(chǎn)杏仁油完全符合國際、國內(nèi)市場的技術要求。具有十分廣泛的銷售空間。杏仁油主要用于：食用、高級潤滑、化妝品等方面。我公司所開發(fā)的杏仁油主用于食用，現(xiàn)在北京超市上已有一種杏仁油在出售，每公斤零售價在 100 元人民幣以上，他們的加工方法（不是工藝）我們在網(wǎng)上已查到，出油僅是我公司的 50%，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息后，國內(nèi)、外的咨詢電話、電子第五章 市場分析與銷售方案23郵件不斷?，F(xiàn)已基本上和幾家國內(nèi)外公司簽訂了供應合同，每月可銷售 40——50 噸杏仁油，可創(chuàng)匯 8——10 萬美元。如條件成熟，我們還可以生產(chǎn)精煉油，市場空間更加廣闊。杏仁粉（霜）利用榨油后的杏仁粕，通過超微粉碎，加上一定數(shù)量的工業(yè)奶粉和白砂糖等輔料，加工成每小包 20g/袋的杏仁霜沖劑，其口感與杏仁露、杏仁乳無異，而其成本是杏仁露的四分之一，是杏仁乳的五分之一。有露露集團強大的廣告輔佐，我們可利用銷費者的廣告連鎖效應，搞好銷售網(wǎng)絡的建設，會占領一定的市場份額，杏仁粕可增值 3 倍以上?；钚蕴繛楦愫眯雍似ぜ庸?，建一條活性炭加工生產(chǎn)線，每年按 1000噸計算，可產(chǎn) 4500 噸核皮，可產(chǎn)活性炭 2500 噸。果脯果脯蜜餞是我國的傳統(tǒng)食品，作為旅游休閑食品和地方特產(chǎn)，具有特殊的口感和風味，深受廣大消費者尤其是兒童的喜愛。在我國北方，北京、河北、山東、山西等地是果脯的主要產(chǎn)區(qū)；在第五章 市場分析與銷售方案24南方，廣東、江西、福建等地則是蜜餞的主要產(chǎn)地。果脯蜜餞是以水果蔬菜為原料，經(jīng)糖制、鹽制等不同工藝加工而成的眾多產(chǎn)品之統(tǒng)稱。果脯和蜜餞是有區(qū)別的， “脯”是經(jīng)干燥后較干的一些品種，蜜餞則是不經(jīng)干燥而較濕一些的品種。這些產(chǎn)品營養(yǎng)豐富，含有大量的葡萄糖、果糖，極易被人體吸收利用，另外還有果酸、微量元素、多種維生素、多種氨基酸及纖維素等對人體健康有益的物質(zhì)。由此可見，果脯蜜餞屬于營養(yǎng)價值很高的一類休閑產(chǎn)品。無論男女老少都津津樂道其適口的美味。中國的果脯蜜餞是享譽海外的名特食品，能工巧匠的精心制作使某些品種的果脯質(zhì)地柔軟適度且光亮晶透，味佳形美，加之營養(yǎng)豐富，足以令人止欲不能。早在 1913 年巴拿馬萬國比賽盛會上，我國的果脯就獲得了高度評價并一舉獲得金質(zhì)獎章。在舊社會，如此美妙的食品廣大的勞動人們能夠品嘗的機會是非常少的。產(chǎn)品絕大多數(shù)是為皇室貴族階層服務享用。其生產(chǎn)作坊是官方專設，流傳下來的資料少而簡單，沒有記錄詳細的制作工藝和經(jīng)驗。在 1949 年之前，果脯蜜餞的發(fā)展緩慢，加工產(chǎn)品都處于手工作坊狀態(tài)，設備簡陋、生產(chǎn)效率低、衛(wèi)生條件差、第五章 市場分析與銷售方案25產(chǎn)品品種少。如今果脯的生產(chǎn)有了質(zhì)的飛躍和變化，隨食品工藝學理論的不斷發(fā)展，果脯加工技術不斷創(chuàng)新，品種琳瑯滿目，由當初的十幾種發(fā)展到幾十種，現(xiàn)代機械設備的投入使產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量有了很大的進步和改變，加之優(yōu)秀食品添加劑和精美包裝的運用，使產(chǎn)品的銷量額逐年上升，形成行業(yè)的良性循環(huán)。杏肉、杏仁為原料制成的杏脯、五香杏仁等方便食品，以其風味獨特，富于營養(yǎng)及方便食用，也受到廣大消費者的歡迎，市場需求很大。 市場前景分析杏果成熟早，營養(yǎng)價值高，含有豐富的胡蘿卜素，鈣、磷、鐵及有機酸等。杏品種中最有價值的是仁用杏, 仁用杏系指以杏仁為主要產(chǎn)品的杏的統(tǒng)稱。仁用杏肉薄、仁飽滿，主要包括生產(chǎn)苦杏仁的各種山杏和生產(chǎn)甜杏仁的大扁杏。大扁杏是甜杏仁各品種的統(tǒng)稱，是由普通杏（ Prunus Armeniaca L. ）和西伯利亞杏（ P. sibirica L. ）自然雜交而形成的地方良種。仁用杏為我國特產(chǎn)之一，近些年由于產(chǎn)量低，國內(nèi)外市場需求大，一直供不應求，成為藥材和食品市場上的搶手貨，拉動價格持續(xù)走高。第五章 市場分析與銷售方案26近兩年苦杏仁收購價已由往年的 6—7 元/公斤上漲至 8—9 元/公斤；藥市價已由 10—11 元/公斤上漲至 12—15 元/公斤，仍有上行空間。仁用杏不但國內(nèi)急需，日本、韓國、東南亞、德國、北歐等國和地區(qū)都從我國進口，需用量逐年增加；港澳臺市場也頻頻向內(nèi)地要貨，且數(shù)量較大。我國仁用杏出口逐年上升，且供不應求，創(chuàng)匯率高于其他干果。仁用杏藥用、食用價值很高，是藥食兼用的佳果。它含有人體所必需的幾十種成分，如蛋白質(zhì)、脂肪、磷、鈣、鐵、銅、粗纖維、碳水化合物及多種維生素等?？嘈尤蕿槌Ｓ弥兴幉闹?，其味苦、性溫，具有祛痰平喘、潤腸通便等功效，對治療外感咳嗽、腸燥便秘等癥效果較好。杏肉、杏仁還可加工成干、脯、蜜餞、汁、酒、乳、茶、糕點、罐頭等，這些食品在國內(nèi)外市場上是暢銷貨，其價格高于其它果類。我國仁用杏主產(chǎn)于內(nèi)蒙、東北、華北、西北、新疆及長江流域諸省，年產(chǎn)苦杏仁 2 萬噸左右，但市場需求在 5 萬噸以上，供求矛盾十分尖銳，這就為發(fā)展仁用杏生產(chǎn)帶來商機。業(yè)內(nèi)人士稱，產(chǎn)區(qū)應以市場為導向，大力開發(fā)仁用杏，滿足國內(nèi)外市場急需，為農(nóng)民增收，為企業(yè)創(chuàng)收。第五章 市場分析與銷售方案27杏營養(yǎng)價值高，杏肉可加工成甜、香、咸的杏話梅、杏干、杏脯和杏醬、杏罐頭等；杏仁可加工成香、酥、脆的琥珀杏仁和五香杏仁等。 在我國有眾多傳統(tǒng)的美味佳肴，果脯蜜餞就是食品百花園中的一朵小花。早在 5 世紀利用甘蔗來生產(chǎn)糖的技術發(fā)明以前，聰明的中國人就已經(jīng)利用蜂蜜來保存秋季豐產(chǎn)富余的水果，經(jīng)過多少代人不斷改進保存方法，使之成為接近現(xiàn)代的果脯蜜餞?！懊垧T”這個名字的來源，就起源于用蜂蜜煎水果。而且這一類的記載在宋代時期的古書中就有。在《詩經(jīng)》和周朝的《禮記》中還有一些關于“脯”的記載，如“牛鹿脯” 。 “脯”的原意是牛肉之意，古代用作祭祀等活動的貢品，也可作為敬師的薪水。后來水果加工的產(chǎn)品用其意，以表示果脯是比較干燥的果實制品。果脯也就成為了祭祀的必備貢品。由于當時糖很少，果脯蜜餞自然就成為達官貴族的名貴食品，后來有了蔗糖替代了部分蜂蜜，但果脯蜜餞仍不失為禮物饋贈親友，而且一直延續(xù)至今。 杏仁在古代即被人們用來治療許多疾病，其中不少是與美容有關的，如杏仁可治身面疣，頭面風等。經(jīng)現(xiàn)代營養(yǎng)成份分析，第五章 市場分析與銷售方案28每 100 克杏仁中含蛋白質(zhì) 克，并含 18 種氨基酸。脂肪 克，其中亞油酸占 1520%。還含豐富的維生素 BC、E 等，又含豐富的鋅、銅、硒等微量元素及膳食纖維。杏仁中這些成份都是美容潤膚所需要的營養(yǎng)成份，它能防止皮膚老化，防止色素及蝴蝶斑的形成，特別是硒和鋅能促進皮膚活性，保持青春，延緩皮膚衰老。胡蘿卜素、維生素 BBC、E 及亞油酸等能生精益氣，養(yǎng)肝