【正文】 評(píng)估（七）下年度新開數(shù)量目標(biāo)五、復(fù)合商場經(jīng)營模式與新事業(yè)范疇推出對(duì)本公司長期發(fā)展的[戰(zhàn)略]意義分析六、結(jié)論與指示《個(gè)案二十》某大飲料廠[包裝水]年度營業(yè)檢討企劃案壹、去年度包裝水營業(yè)總檢討報(bào)告一、國內(nèi)包裝水市場營業(yè)規(guī)模金額變化二、國內(nèi)包裝水市場主力競爭品牌業(yè)績比較分析三、國內(nèi)包裝水市場低價(jià)與高價(jià)品牌比較分析四、本部包裝水業(yè)務(wù)檢討（一）業(yè)績實(shí)績與預(yù)算目標(biāo)產(chǎn)量之分析（二）本部四種包裝水品牌銷售分析麥飯石礦泉水H2O純水海灣深層水Evian（愛維養(yǎng)）（國外品牌）（三）全省地區(qū)別與通路別銷售分析（四）包裝水廣宣年度費(fèi)用去出與預(yù)算比較貳、今年度高價(jià)包裝水（例如Evian）之營銷策略主軸一、主打[健康保健、健康食品]之概念二、提升品牌操作力（一）提出日本藝術(shù)大師設(shè)計(jì)的紅藍(lán)限量運(yùn)動(dòng)用瓶，可達(dá)時(shí)尚流行的概念及推出（Evian）水滴紀(jì)念瓶，在7Eleven上架，以供EVIAN愛好者收藏（二）與異業(yè)結(jié)盟合作：EVIAN將與知名化糖品牌（海洋拉挪）、大飯店及LV等精品業(yè)者合作三、加強(qiáng)宅配機(jī)關(guān)報(bào)與通路之推展四、預(yù)計(jì)花費(fèi)營銷廣宣費(fèi)用：○○○○萬元叁、今年度四種包裝水品牌之業(yè)績目標(biāo)與獲利目標(biāo)肆、結(jié)論與指示《個(gè)案二十一》某直銷化妝保養(yǎng)品牌公司新年度[營運(yùn)策略變革]企劃案一、營運(yùn)策略變格的兩大主軸線之背景分析：（一）朝多通路策略發(fā)展之原因分析（一）朝多品牌策略發(fā)展之原因分析二、具體重點(diǎn)工作：（一）推出開架式化妝品UPZU170吸引年輕且具強(qiáng)烈自我意識(shí)族群開架式據(jù)點(diǎn)拓展目標(biāo)以及營收額目標(biāo)，由今年的○○個(gè)據(jù)擴(kuò)展一倍成長到○○個(gè)據(jù)點(diǎn)。（三）品牌：將以味全自有品牌（private brand）推出。（1～12月份）二、主要營銷費(fèi)用項(xiàng)目：電視CF費(fèi)用行動(dòng)電話簡訊費(fèi)用記者會(huì)費(fèi)用戶外活動(dòng)費(fèi)用贈(zèng)品費(fèi)用抽獎(jiǎng)費(fèi)用購物費(fèi)用記者公開費(fèi)用平面廣告費(fèi)其它費(fèi)用1合計(jì)金額《個(gè)案十七》國內(nèi)某大零售流通集團(tuán)與日本無印良品公司合資公司，發(fā)展生活雜貨事業(yè)營運(yùn)計(jì)劃案一、新公司基本架構(gòu)（一）登記資本額：3億元（二）實(shí)收資本額：1億元（三）我方持股統(tǒng)一超商：41%統(tǒng)一企業(yè)：10%日本良品公司：39%三菱商社：10%（四）總經(jīng)理人選：由我方選任（五）經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：由我方派任，日方公司提供顧問咨詢意見與支持（六）公司名稱：臺(tái)灣無印良品公司（七）正式登記成立日：○○年○○月○○日二、新公司營運(yùn)方向概述（一）第一家店成立：預(yù)計(jì)2004第一季（二）目標(biāo)消費(fèi)族群：年輕女性為主（20～35歲）（三）商 品 定 位 ：本地與進(jìn)口比例為○○% ○○%，并與現(xiàn)有同業(yè)商品結(jié)構(gòu)有新區(qū)隔（四）與關(guān)系企業(yè)康是美藥妝連鎖公司具有資源整合效益：商品開發(fā)方面采購方面產(chǎn)品線（五）與關(guān)系企劃統(tǒng)一超商復(fù)合購物中心具有資源整合效益（六）日方公司未來派人支持服務(wù)事項(xiàng)：開店據(jù)點(diǎn)選擇商品引進(jìn)與開發(fā)門市陳列店頭營銷（七）成為本流通集團(tuán)旗下子公司第33家三、損益預(yù)估表（一）預(yù)計(jì)第三年可達(dá)損益平衡點(diǎn)（二）第四年開始獲利（三）未來五年損益表概估四、款來現(xiàn)金流量預(yù)估表五、結(jié)語與指示《個(gè)案十八》某大食品廠下年度營運(yùn)營銷工作重點(diǎn)企劃案壹、引言：本報(bào)告緣起與目的貳、下年度本公司營運(yùn)營銷兩大主軸領(lǐng)域一、正式成立[鮮食部門]營運(yùn)擴(kuò)大（一）鮮食產(chǎn)品：積極開發(fā)A○○、B○○及C○○等三大類鮮食產(chǎn)品系列，追逐市場商機(jī)。（二）茶飲料品牌以[天仁]為名稱，不以[可口可史]為名稱貳、營銷策略規(guī)劃方向一、品牌名稱 ：[天仁]二、第一波產(chǎn)品：天溪綠茶、天霧烏龍茶三、目標(biāo)顧客群：以25歲左右的年輕族群為主要目標(biāo)市場，讓天仁產(chǎn)品更貼近年輕人市場。（二）獲取[品牌授權(quán)金]依每人總營收額中，抽取○○%為品牌授權(quán)金之報(bào)酬。G寶僑及荷商聯(lián)合利華）二、多通路營銷：持續(xù)四大通路深耕策略，開架式通路成長尤為迅速三、多品牌產(chǎn)品策略的加速推動(dòng)（一）自前已有14種品牌（二）未來將引進(jìn)美容營養(yǎng)補(bǔ)給品四、員工人數(shù)擴(kuò)充策略：從目前800人，擴(kuò)增到1000人肆、終極營銷目標(biāo)拿下臺(tái)灣?？驁D彩妝品牌市場第一名《個(gè)案十四》國內(nèi)第一品牌[三合一速溶咖啡]市場競爭分析研究案壹、市場規(guī)模分析：前景看好今年已達(dá)20億元，近三年均呈現(xiàn)二位數(shù)成長貳、成長原因分析一、受到星巴克、西雅圖、丹堤等咖啡連鎖店普及影響二、喝咖啡已成一種流行趨勢，喝咖啡人口成長快速三、上班族追求便利趨勢 叁、主要競爭者分析一、雀巢（本公司）：第一品牌，市占率達(dá)50%二、馬克斯韋爾品牌三、年節(jié)選禮：內(nèi)裝四盒不同口味以及一個(gè)幾米馬克杯組合（訂價(jià)350元）肆、結(jié)論與建議事項(xiàng)《個(gè)案十五》國內(nèi)第一大[茶葉公司]與第一大[碳酸飲料]公司合作。三、通路策略：上市○○個(gè)月后，在全省各店上市四、推廣策略：強(qiáng)調(diào)超值半價(jià)漢堡陸、策略目標(biāo)與原景一、以[全國最大漢堡連鎖店]為發(fā)展目標(biāo)，并擴(kuò)大整體漢堡市場二、提高本公司鮮食產(chǎn)品群營收額，占總營收16%之戰(zhàn)略目標(biāo)柒、各配合作業(yè)單位工作事宜一、采購單位二、物流單位三、信息單位四、廣宣單位五、各店面捌、第一波四種產(chǎn)品推出之損益平衡營業(yè)量與營業(yè)額玖、預(yù)計(jì)第二波推出的產(chǎn)品口味系列及時(shí)間點(diǎn)拾、預(yù)估第一年每月的營業(yè)量、營業(yè)額之損益分析試算拾壹、結(jié)論與裁示《個(gè)案十三》全球第一大彩妝集團(tuán)L’OREAL在臺(tái)灣[營銷策略]檢討案壹、臺(tái)灣地區(qū)四大彩妝公司主要品牌與未來市場策略分析國內(nèi)彩妝競爭市場業(yè)者（一）L’OREAL（二）資生堂（shiseido）（三）寶僑（P162。定價(jià)策略 二、[城市俱樂部]產(chǎn)品策略162。二、客戶直接到銀行辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)，銀行所負(fù)擔(dān)的成本，平均每筆約50元，但自動(dòng)化通路則便宜很多。業(yè)務(wù)策略《個(gè)案一》○○銀行信用部今年度[人力組織與業(yè)務(wù)計(jì)書]壹、信用部——組織與編制一、○○銀行信用卡部組織團(tuán) 二、2004年信用卡部待補(bǔ)人數(shù)及職稱三、2004年信用卡部用人明細(xì) 四、○○銀行信用卡部人數(shù)與同業(yè)之比較貳、信用卡部未來三年（2004～2006年）業(yè)績目標(biāo)一、 ○○銀行未來三年信用卡之營業(yè)目標(biāo)二、○○銀行信用卡部各項(xiàng)業(yè)務(wù)簽帳金額叁、○○銀行信用卡——各通路發(fā)卡目標(biāo)一、2004年信用卡部～各通路每月發(fā)卡量 二、相關(guān)配套計(jì)書肆、信用卡部未來經(jīng)營策略與建議伍、信用卡部今年度財(cái)務(wù)預(yù)測一、信用卡部今年度財(cái)務(wù)預(yù)估二、信用卡部今年度業(yè)務(wù)費(fèi)用預(yù)算明細(xì)陸、信用卡部各組業(yè)務(wù)變革與損益、成本、費(fèi)用分析《個(gè)案二》某大型錄公司[擴(kuò)大發(fā)行]業(yè)務(wù)計(jì)劃案壹、今年A版型錄深耕計(jì)書一、 刊物名稱 二、規(guī)格（頁數(shù)/重量克數(shù)） 三、發(fā)行月份 四、主要寄送對(duì)象 五、發(fā)行份數(shù)（每月） 六、上刊商品數(shù)（○○○項(xiàng)）七、產(chǎn)值目標(biāo) 八、營收目標(biāo)貳、分版型錄發(fā)行規(guī)劃叁、名單管理一、現(xiàn)有名單維護(hù)與深耕二、開發(fā)新客戶名單（一）○○便利商店上架（二）Member get Member活動(dòng)設(shè)計(jì)（三）與其它異業(yè)結(jié)盟合作肆、廣告宣傳計(jì)書一、目標(biāo)（一）開發(fā)新客戶（二）提升品牌知名度二、任務(wù)－讓不知道的人知道，讓知道的人信賴，成為會(huì)員三、廣宣計(jì)書（一）形象廣告CF（二）促銷活動(dòng)CF季節(jié)性活動(dòng) 月主題活動(dòng) 發(fā)行販促活動(dòng)四、總預(yù)算《個(gè)案三》某公司[生化科技產(chǎn)品事業(yè)部]營業(yè)計(jì)書壹、成立生技事業(yè)部新組織貳、第一年?duì)I收目標(biāo)：6億元叁、產(chǎn)品系列一、已開發(fā)完成保健食品：包括冬蟲草、果寡糖、靈芝、乳酸菌二、研發(fā)中：包括植物性荷爾蒙、添加乳鐵蛋白乳酸菌、保肝、護(hù)睛等保健食品三、中長期產(chǎn)品策略：轉(zhuǎn)向生技保養(yǎng)品及生醫(yī)材料發(fā)展肆、總經(jīng)銷通路策略：生技保健產(chǎn)品委由聯(lián)安和技公司負(fù)責(zé)總經(jīng)銷伍、廠房興建：已投資十億元興建位于臺(tái)南縣○○地的生技工廠，《個(gè)案四》某大量販店推出[自有品牌]及[超低價(jià)]（first price）企劃案壹、消費(fèi)環(huán)境的變量分析一、國外量販店低價(jià)位自有品牌，占全部營業(yè)額已達(dá)40%，臺(tái)灣約僅2%～4%，空間仍很大二、 國內(nèi)消費(fèi)者價(jià)格敏感度升高，超低價(jià)商品每年有30%成長潛力貳、國內(nèi)量販店自有品牌兩種模式分析一、由國內(nèi)廣商代工的超低價(jià)（first price系列）二、掛上自家招牌的自營商品（private label）叁、價(jià)格優(yōu)勢自有品牌超低價(jià)商品，約比市面上一線（較大名牌）品牌便宜30%～40%肆、今年度本公司自有品牌計(jì)書一、打出[天天低價(jià)]品牌策略二、品項(xiàng)達(dá)600項(xiàng)三、營收額要成長10倍，達(dá)15億元，占總營收4%四、以品牌認(rèn)同度低的商品為主～礦泉水、色拉油、紙品、文具品家用品、簡易紡織品等伍、同業(yè)推出自營品牌及超低價(jià)系列比較表量販店自營品牌及超低價(jià)系列量販店品牌品項(xiàng)數(shù)營業(yè)額占比（一）家樂福家樂福、Bluesky、Hamonie、線精靈、TopBike、1000項(xiàng)3%超低價(jià)First price600項(xiàng)3%（二）大潤發(fā)天天低價(jià)First price200項(xiàng)4%（今年預(yù)估值）歐尚（三）愛買吉安利德派思600項(xiàng)5%超低價(jià)First price450項(xiàng)8%（四）特易購 （costco）Tesco Value50項(xiàng)1%Tesco Tesco Finest450項(xiàng)2%《個(gè)案五》某第一大碳酸飲料公司與天仁茶葉公司[營銷異業(yè)合作]企劃案壹、國內(nèi)飲料市場各種產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)比分析一、總體市場規(guī)模歷年比較 二、各類飲料歷年比較貳、成長最快的茶類飲料市場分析一、市場規(guī)模分析 二、產(chǎn)品分析 三、供應(yīng)制造廠分析叁、本公司在茶飲料市場之SWOT分析肆、本公司若未發(fā)展茶類飲料之困境與危機(jī)伍、本公司欲發(fā)展茶飲料之競爭策略核心～爭取與天仁茶葉公司合作包括：A. 茶原料來源提供B. 天仁品牌授權(quán)使用陸、雙贏策略與資源互補(bǔ)一、利用天仁的茶原料及知名茶品牌二、配合本公司的研發(fā)、通路及營銷功能（一）金萱綠茶飲料 （二）天霧烏龍茶飲料三、新產(chǎn)品特色與功能說明柒、預(yù)計(jì)三年內(nèi)之茶類飲料營收額目標(biāo)第一年第二年第三年捌、結(jié)論《個(gè)案六》某聯(lián)名卡[推廣成果]及[刷卡使用]情形檢討報(bào)告壹、發(fā)卡績效分析一、第一波、第二波及第三波收件數(shù)及各種來源管道比較分析二、收件與核卡數(shù)比較分析貳、消費(fèi)使用分析刷卡分期付款交易分析三期六期九期十二期二十四期）叁、本聯(lián)名卡未來發(fā)展計(jì)書一、采分眾營銷 二、MGM（會(huì)員介紹會(huì)員）會(huì)員推行專案肆、本聯(lián)名卡紅利積點(diǎn)手冊(cè)提案一、商品挑選面二、系統(tǒng)建置面（一）客服建置 （二）銀行系統(tǒng)建置三、手冊(cè)設(shè)計(jì)面伍、結(jié)語與建議《個(gè)案七》某大銀行在麥當(dāng)勞設(shè)立ATM框員機(jī)的[營業(yè)分析案]壹、本案目的 提供客戶更多本銀行的自動(dòng)化通路，同時(shí)經(jīng)由ATM、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、存款機(jī)以及電話語音服務(wù)等四大自動(dòng)化之通路，達(dá)成V Banking（虛擬銀行）之最終目的。在地營銷激勵(lì)獎(jiǎng)金辦法降價(jià)因應(yīng)對(duì)策第二年陸續(xù)推出1/2寸、P10E708等內(nèi)建照相機(jī)十余款新低價(jià)手機(jī)，（二）廣告策略：今年廣告預(yù)算提升到2億元（三）通路策略擴(kuò)大通路據(jù)點(diǎn)數(shù)：目標(biāo)從去年的○○個(gè)據(jù)點(diǎn)，提高到○○個(gè)據(jù)點(diǎn)提高對(duì)經(jīng)銷售獎(jiǎng)勵(lì)金五、結(jié)語：配合韓國總公司三星電子集團(tuán)，今年度全球營銷大戰(zhàn)略的架構(gòu)下之戰(zhàn)術(shù)作為。七、擬邀請(qǐng)各界來賓名單如下：（略）（一）電視某體記者（計(jì)10家，30人）（二）報(bào)紙媒體記者（計(jì)12家，25人）（三）雜志媒體記者（計(jì)20家，35人）（四）廣播媒體記者（計(jì)5家，7人）（五）網(wǎng)站媒體（計(jì)5家，8人）（六）全省系市經(jīng)銷商（計(jì)26家，30人）（七）投信、投顧、證券公司自營商及其它投資部門（計(jì)20家40人）（八）合計(jì)：○○家，○○人八、本次發(fā)表會(huì)預(yù)算概計(jì)：＄○○○萬元（一）現(xiàn)場場地租費(fèi)、餐點(diǎn)及設(shè)備（二）來賓贈(zèng)品費(fèi)：每份○○元，總計(jì)○○○元。（三）申辦日：自○○年○○月○○日起（四）推廣通路：本銀行各分行推廣委外營銷通路推廣對(duì)日貿(mào)易商及廠商通路推廣其它（五）預(yù)計(jì)辦卡量目標(biāo)：一年內(nèi)5萬卡為目標(biāo)（六）相關(guān)說明事項(xiàng)五、本卡推廣的戰(zhàn)略性目標(biāo)：雖發(fā)卡量不多但可建立與日本金融體系的互動(dòng)友好業(yè)務(wù)與人脈關(guān)系。即日起至93/3/31，核卡就送HUSH PUPPIES時(shí)尚茶具組。三、第一年聯(lián)名卡發(fā)行量預(yù)估：15萬卡以上四、本卡預(yù)定正式發(fā)行日：○○年○○月○○日五、結(jié)語《個(gè)案七》某大乳酸飲料公司拓展[新產(chǎn)品線]營運(yùn)企劃案壹、現(xiàn)有主力產(chǎn)品線現(xiàn)況分析一、本公司[比菲多]乳酸飲料躍為國內(nèi)第一品牌，營收額達(dá)7億元二、比菲多上市三年來之銷售量及銷售額成長概況三、比菲多各通路銷售結(jié)構(gòu)比及各地區(qū)銷售結(jié)構(gòu)比分析四、比菲多的SWOT分析五、本品牌已面臨乳酸飲料市場規(guī)模的成熟飽和度六、小結(jié)貳、明年度凝推出新產(chǎn)品線營運(yùn)方向說明一、現(xiàn)有飲料市場規(guī)模、競爭分析及空間分