革汽水上市廣告企劃案-文庫吧資料
2025-04-23 12:57本頁面
【正文】 知名度、理解度的提高及SP活動的配合?！糧K)〗中期——知名度及商品的理解。強(qiáng)調(diào)商品的世界性，綠瓶子的包裝及獨(dú)特的清香，普遍 訴求大眾。 末期：知名度、理解度的提高及SP活動的配合。 初期：知名度的提高。：以北部為主要地區(qū)，并兼顧主要城市。(1)個人以年輕人為對象。為了應(yīng)付淡季的來臨，此時推出SP“逢潤豪就送”活動，凡在瓶蓋上發(fā)現(xiàn)潤豪字者，即贈一瓶，一則促銷，一則再加強(qiáng)潤豪牌的印象。此時廣告目的為知名度的提高及商品徹底的理解。新發(fā)售時期的另一方針是拓展經(jīng)銷網(wǎng)，加強(qiáng)零售店店面的招牌、海報、推銷臺……。至4月1日一切就緒，同時以報紙全頁新發(fā)售廣告配合TV廣告全面推出。(六)潤豪汽水廣告企劃由上面潤豪汽水的問題點(diǎn)、機(jī)會及商品概念，我們可以很明顯的看出，要以汽水姿態(tài)與本地黑松正面接觸的話，我們沒有黑松的基礎(chǔ)；要以世界性的飲料與可口、百事競爭的話，我們亦晚來了一大截。(五)潤豪汽水的商品概念結(jié)構(gòu)基于上述潤豪企業(yè)背景及商品的特性分析，我們得悉潤豪飲料確是具有世界性的、綠色的、清爽的、自然的、時髦的，且具淡淡檸檬及萊姆果香的飲料。(5)以包裝外型：綠色的清爽設(shè)計醒目高雅，較其它品牌汽水的包裝高級?！糧K)〗(3)與汽水相比：〖ZK(〗它沒有汽水的強(qiáng)烈刺激，且具備天然檸檬及萊姆果的香味的自然飲料。(注)：請參考第八大項(一)(1)以消費(fèi)者時尚〖ZK(〗的心理而言：潤豪汽水是世界三大飲料之一，所以當(dāng)它在廣東發(fā)售時，可成為一大優(yōu)點(diǎn)?？蓸窐I(yè)界而言兩者更是平分秋色，也是 我們世界性飲料的對手。臺豐雖然較弱,但其 經(jīng)銷亦有數(shù)年之久，亦不能忽視?！豹?三)潤豪汽水在廣東銷售的問題點(diǎn)及機(jī)會(1) 以汽水而言：我們的競爭對象是黑松及臺豐兩家。：綠瓶的包裝，感覺清涼、舒適，且設(shè)計相當(dāng)醒目雅致，給人以高級感，此外它的綠瓶子設(shè)計有避免紫外線的功能。：是以溫和、爽口、且具淡淡檸檬及萊姆果芬芳味道，自然的碳酸飲料。然而依其長期趨勢看，銷售的趨勢仍是屬增成長型的，根據(jù)長期趨勢的計算，其結(jié)果顯示，今年汽水的銷售情況將仍維持去年的水準(zhǔn)，只會有細(xì)微的增加。全省歷年汽水銷售量表(單位：千打)汽水的銷售量，歷年都在增長，尤其是在前幾年，其增長率更是格外的高?？蓸份^汽水強(qiáng)勁之處，是其第①項風(fēng)行世界的時尚心理。⑤氣氛：增進(jìn)閑談的情趣。③解膩：吃太油，往往喝可樂清爽腸胃。(2)可樂購買動機(jī)①時髦、好奇、換口味：可樂大多屬于外來飲料，可樂市場的基礎(chǔ)是由可口、百事而建立，這兩種飲料是世界性的企業(yè)，迎合消費(fèi)者時尚的心里，而引起相當(dāng)強(qiáng)烈的購買動機(jī)。⑦便宜。⑤換口味：可樂喝久了，想改換口味。③習(xí)慣性：汽水是碳酸飲料最早的商品，長久飲用，養(yǎng)成習(xí)慣。(2)廣告內(nèi)容的比較表(包括汽水及可樂)(1)汽水購買動機(jī)①止渴：接近開水的顏色，有甜味，刺激的氣泡增加止渴的感覺。③通常其廣告，大部分集中于5月～7月，6月為最高潮。(1)銷售數(shù)量1983年1月～12月全省汽水總銷售數(shù)量為43，637，000打其中 大瓶汽水 15，993，000打 中小瓶汽水 11，774，000打(2)各主要廠牌的占有情況 ①62年度 大瓶 百事 % 可口 % 黑松 % 臺豐 724% 其他 % 百事 % 可口 %
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