有效激勵與策劃ppt課件-文庫吧資料
2025-05-06 22:12本頁面
【正文】 課程的目的：課程的目的：了解激勵的基本理論掌握激勵的幾種方法了解競賽方案擬訂的內(nèi)容初步了解企劃活動的內(nèi)容激勵的意義績效 =激勵 *能力50%~70%激勵的意義：激勵的意義：領(lǐng)導(dǎo)能力，鼓舞與獎勵的結(jié)合體。這項結(jié)合體由行銷主管加以運(yùn)作后，將展現(xiàn)業(yè)務(wù)員的最 佳 實力與潛力，使業(yè)務(wù)員產(chǎn)生不斷改進(jìn)工作表現(xiàn)與銷售成績心強(qiáng)烈欲望。?人們是為自己的理由而不是你的理由而做事。激勵的一般原則?目標(biāo)結(jié)合原則?物質(zhì)與精神相結(jié)合的原則?外激與內(nèi)激相結(jié)合的原則?正激與負(fù)激相結(jié)合的原則?按需激勵的原則?公平的原則精神激勵的方法?目標(biāo)激勵?內(nèi)在激勵?形象激勵?榮譽(yù)激勵?興趣激勵?參與激勵?感情激勵?榜樣激勵哪些事情激勵了你哪些事情激勵了你激勵方法一兩年前 現(xiàn) 在123哪些事情激勵了你哪些事情激勵了你激勵方法一（續(xù)）現(xiàn) 在 兩年后123運(yùn)用工作績效表現(xiàn)的模式來說明足以影響業(yè)務(wù)同仁工作表現(xiàn)的三個變數(shù)：技巧各項有價值的工作成果業(yè)務(wù)同仁期許做好工作的自信心激勵方法二工作績效的模式工作績效的模式業(yè)務(wù)同仁為何會有良好的工作表現(xiàn)？激勵 =各項有價值的工作成果 做好工作的自信心技巧 激勵 =工作績效表現(xiàn)各項有價值的工作成果 工作的自信心激勵方法二（續(xù)）技巧 有價值的成果 自我期許 =工作績效表現(xiàn)高 10低 0技巧（技術(shù)能力）成果（目標(biāo)） 自信心（士氣 自信） =績效（ FYP）激勵方法二（續(xù)）總總 結(jié)結(jié) 每一位營銷員及主管都是一個復(fù)雜的個體，他們的目標(biāo)、欲望和需求都各不相同，你要讓他們有所表現(xiàn)良好的工作績效，那你所采用的激勵方式須與他們本身所期望及認(rèn)為是重要的，而非你自己認(rèn)為是重要的。一對多激勵一對多激勵一對多激勵的步驟1）注意（規(guī)則明確）2）興趣3）欲望4）承諾激勵方式激勵方式 （一）一對多激勵的注意事項1）主持人背景2）成功的故事3）見證人4）精簡有力5）音樂6）取得承諾激勵方式激勵方式 （一）續(xù)一對多激勵的優(yōu)點：一對多激勵的優(yōu)點：A、 省時：可同時激勵大量人員，完成對全隊 的激勵B、 氣氛容易營造：人多的優(yōu)勢就是氣氛熱烈， 如氣功師總愛在體育館這種能容納幾千 上萬人的場地搞表演，因為人的情緒是相 互感染的。一對一激勵一對一激勵贊美詢問改善方法承諾激勵方式激勵方式 （二）一對一激勵的優(yōu)點：一對一激勵的優(yōu)點：效果持久激發(fā)屬員的主動性靈活激勵方式激勵方式 （二）續(xù)案例一： 張三加入平安半年多了，半年來業(yè)績一直不錯，大家都覺得張三有能力、有拼勁。激勵方式激勵方式 小李原是一位大型國營單位職工，本科畢業(yè) .由于單位轉(zhuǎn)制來到平安做專管員，開始時業(yè)務(wù)做得還不錯，網(wǎng)點跑得比較勤。于是每天他留在辦公室的時間多了或經(jīng)常不去網(wǎng)點 ,又經(jīng)常抱怨公司不公平，對社會也不滿，情緒也非常低落 . 案例二：激勵方式激勵方式角色扮演：角色扮演：形式：一對一寫出提綱大家觀察：然后發(fā)表分成四組各做一
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