【正文】 業(yè)的新進入者，市場營銷策略如下 產(chǎn)品策略　　　 ①主要發(fā)展聚酯胎基布、醫(yī)療衛(wèi)生用非織造布及汽車用非織造布等高附加值非織造布系列產(chǎn)品；　　　 ②保證各系列產(chǎn)品規(guī)格齊全， 以滿足不同客戶需求；③產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于國內(nèi)大多數(shù)同類企業(yè)，與國際品質(zhì)看齊?！　　　　　　　　　〉谌庐a(chǎn)品市場發(fā)展戰(zhàn)略 市場營銷策略　　　 根據(jù)公司制定的“某 20102015 年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”，并結(jié)合目前的行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀，確定了未來幾年市場戰(zhàn)略：“立足本土、全球到達、由點到面、以攻為守、全局為先、無縫配合”，并強調(diào)以經(jīng)營市場作為企業(yè)發(fā)展、強大的根本指導(dǎo)原則，以市場為中心，配置企業(yè)一切資源?！　　?其次解決國內(nèi)高端非織造布市場如醫(yī)療、汽車等領(lǐng)域?qū)馄放频囊蕾?，占?jù)該領(lǐng)域10%以上的市場份額?！　　?土工建筑，特別是改性瀝青防水卷材用聚酯（玻纖）非織造布將是某最重要的市場之一，預(yù)計市場容量在 4 億平米以上?！　　?2009 年針刺非織造布共生產(chǎn) 58 萬噸，占非織造布總產(chǎn)量的 %，僅此無紡粘非織造布。針刺非織造布系列產(chǎn)品是經(jīng)過精細梳理成型，多次精密針刺或加以適當熱軋?zhí)幚矶??！　?009 年水刺非織造布共生產(chǎn)約 20 萬噸，占非織造布總產(chǎn)量的 %。其纖維原料來源廣泛，可以是滌綸、錦綸、丙綸、粘膠纖維等。這些生產(chǎn)線大多為 90120cm 幅寬的小型生產(chǎn)線，質(zhì)量低下，熔噴廠、口罩廠也出現(xiàn)一些偽劣產(chǎn)品。2009 年由于甲型流感的發(fā)展，導(dǎo)致口罩內(nèi)外銷量激增，熔噴布價由 2 萬元/噸，一度上升到 810 萬元/噸，因而各地掀起一股大上熔噴生產(chǎn)線的浪潮。另外熔噴納米纖維也已經(jīng)逐漸成熟，可以用作過濾介質(zhì)，可以顯著提高過濾效率。進入 21 世紀以來，國際上熔噴非織造布技術(shù)的發(fā)展突飛猛進。溫州昌隆公司也將生產(chǎn)三十幾條紡粘生產(chǎn)線，估計 2009 年全國新增紡粘生產(chǎn)線將超過 200 條，其年產(chǎn)能力將達到 3035 萬噸。由于限塑令使非織造布手袋需求量大增，2009 年新上紡粘線也大大增加。 廣泛應(yīng)用于汽車、醫(yī)療衛(wèi)生、服裝等各個領(lǐng)域。以此種工藝生產(chǎn)的非織造布為紡粘非織造布。（2） 擦拭家庭用擦揩布、擦鞋布；特種鏡頭用擦拭布等。Ⅲ 胎基布需求胎基布是高聚物改性瀝青卷材、瀝青瓦、自粘卷材必備原材料，按 1 平米卷材需要 1平米胎基布計算，前五年防水卷材胎基布需求量為：胎基布需求（單位：萬㎡）（因防水協(xié)會的數(shù)據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)具有不完全性，故防水行業(yè)對胎基布的需求要遠遠大于上表中的合計需求。2010 年，自粘卷材產(chǎn)量為 12820 萬平方米，較 2006 年增長 10620 萬平方米，復(fù)合增長率 %。2010 年，SBS/APP改性瀝青防水卷材產(chǎn)量為 27100 萬平方米，較 2006 年增長 13100 萬平方米，%，市場占有率也由 2006 年的 %上升到 2010 年的 %。根據(jù)中國建筑防水協(xié)會統(tǒng)計，2010 年防水材料總產(chǎn)量達到 103100 萬平方米，較 2006年 63500 萬平方米增長了 %，復(fù)合增長率為 %；新型防水材料占總量的比例由2006 年的 %增長到 2010 年的 %，復(fù)合增長率高達 %；瀝青油氈類落后防水卷材占總量的比例由 2006 年的 %下降到 2010 年的 %，復(fù)合下降率 %。2010 年，我國共生產(chǎn)改性瀝青卷材約 4 億平米，共使用非織造布 4 億平米。⑨防水卷材領(lǐng)域非織造布應(yīng)用防水卷材的主要應(yīng)用領(lǐng)域包括：城鎮(zhèn)房屋建筑、高速鐵路、高速公路及城市道橋、地鐵及城市軌道、機場、水利設(shè)施、港口碼頭、核能設(shè)施、環(huán)衛(wèi)工程、國防工程、能源及礦業(yè)工程等。從北京幾大建材城的非織造布壁紙價格情況看，國內(nèi)的普通壁紙均價在 100 元/卷(近 平方米)以下，但進口非織造布壁紙的價格可以達到 300 多元/卷1800 多元/卷，檔次更高一點的壁紙，標價甚至達到 2000多元/卷。在中國市場，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，墻紙、墻布裝飾也越來越為人們所接受。家庭裝飾能使用到非織造布產(chǎn)品主要包括：地毯和鋪地材料；地毯底布；窗簾和帷幕；臺布、床罩、貼墻布；床墊、家俱包覆用布；人造草坪等，擁有廣闊的需求空間。隨著我國加大基礎(chǔ)設(shè)施力度，近 10 年內(nèi)土工布的應(yīng)用量將會以 10%的年均速度增加，近幾年的消耗量達 5 億平方米～10 億平方米，約為 15 萬噸～30 萬噸，土工布的應(yīng)用前景廣闊。在“十一五”期間，我國在水利、電力、交通、環(huán)境保護、江河治理等各項工程上的投資巨大，包括水利建設(shè)、南水北調(diào)工程、電力投資、公路和鐵路建設(shè)、環(huán)境工程建設(shè)，還有港口、機場、垃圾處理、江河湖海治理、治沙等等工程，投資計達上萬億元。（3）其他: 目前我國土工布市場的用量已超過 3 億 m2，非織造土工布占總量比重達到 40%左右。據(jù)統(tǒng)計， 2010 年我國生態(tài)袋行業(yè)產(chǎn)品需求量達到 250 萬噸，較上年相比，同比增長 %，其中市政綠化環(huán)境用產(chǎn)品占 50%以上。（2）生態(tài)袋。2010 年，我國共生產(chǎn)改性瀝青卷材約 4 億平米，共使用非織造布 4億平米。⑦土工布領(lǐng)域用于土工建筑領(lǐng)域的非織造布應(yīng)用主要包括：地下排灌用土工布滲溝；公路、鐵路建設(shè)中用于分離加固的排水用土工布；岸坡堤壩加固土工布；橋梁工程土工布；廢物堆放池；人工水池用不滲透土工布；防水瀝青底布。軍隊中除了服裝類裝備之外，帳篷和降落傘也可以用非織造布來生產(chǎn)制造。目前軍隊中所有種類的軍用戰(zhàn)斗服和設(shè)備系統(tǒng)如防寒、防彈、防化、阻燃的戰(zhàn)斗服、鞋子、睡袋和護手都使用到非織造布。隨著應(yīng)用技術(shù)與理論的研究不斷完善，將來在設(shè)施園藝生產(chǎn)上會有很好的應(yīng)用前景。目前，生產(chǎn)農(nóng)用非織造布覆蓋材料和應(yīng)用其栽培技術(shù)的前景廣闊，國內(nèi)需求量可達 ，折合 2 萬噸；而光質(zhì)調(diào)控膜也具有很大的發(fā)展前景，它具有方便實用、經(jīng)濟有效（該膜價格只有同類普通膜的 倍）、防止環(huán)境污染、有益人體健康等優(yōu)點。當前農(nóng)用覆蓋材料的回收和發(fā)展研究已成為熱點，在我國發(fā)展和應(yīng)用可控降地膜，功能性農(nóng)用地膜已是必然趨勢，到 2010 年，全國地膜覆蓋栽培面積達到 1700萬公頃。而且在我國目前近 17 萬噸過濾產(chǎn)品的產(chǎn)量中非織造布所占份額也還較小，發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∫?。中國是僅次于美國和日本的空氣過濾的大市場。在這一領(lǐng)域，應(yīng)用量最大的是空氣過濾，其次是運輸工具等，液體過濾份額較小，在世界范圍內(nèi)只占 6%左右。它用于捕集和分離氣體或水中的粒狀物質(zhì)的介質(zhì)，起到凈化空氣、液體或提取有用物質(zhì)的作用，在當今環(huán)境和生態(tài)保護方面承擔著重要的角色。④環(huán)保過濾材料領(lǐng)域非織造布應(yīng)用　　非織造布作為過濾材料主要用在：常規(guī)濾材：用于空調(diào)、廚房煙霧過濾器、飲料液體過濾等；耐高溫、抗腐蝕濾材：用于過濾工業(yè)爐窯排放的高溫、有腐蝕性的尾氣和粉塵。我國是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，2010 年 112 月全國規(guī)模以上紡織工業(yè)企業(yè)（年銷售收入 500 萬元以上）累計生產(chǎn)服裝 億件，同比增長 %，增幅比去年同期提高了 個百分點。杜邦 2008年在中國防護服的銷售額約為 3 億元。目前我國工業(yè)用防護服主要以國外品牌為主，高端產(chǎn)品（諸如氣密性、液密性防護服）主要由美國杜邦公司、法國斯伯瑞安、美國諾斯等幾家公司從國外進口，國內(nèi)生產(chǎn)的很少?！?③服裝領(lǐng)域非織造布應(yīng)用　　非織造布在服裝領(lǐng)域的應(yīng)用可以分為兩個方面，一是非耐久服裝面料；二是各種新型耐久性非織造布服裝面料；三是各種服裝飾襯里，服飾輔料（服裝標簽、花邊、護胸罩、肩墊等）等。由于醫(yī)療產(chǎn)品的特殊要求，也帶動了對功能性醫(yī)用非織造布原材料的研發(fā)和非織造布加工工藝的創(chuàng)新?！　〗陙?，我國的非織造布醫(yī)療制品行業(yè)發(fā)展很快，不過仍以普通型產(chǎn)品為主?！　?jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，我國現(xiàn)在約有 億婦女處在需要使用衛(wèi)生巾及墊片的年齡段，2005年衛(wèi)生巾總消費量在 399 億片。一方面由于嬰兒紙尿褲在中國的普及率還比較低，另一方面則是因為中國擁有潛力巨大的消費市場。據(jù)統(tǒng)計 2008 年紙尿褲（墊或片）生產(chǎn)企業(yè)有 345 家，紙尿褲（墊或片）的產(chǎn)量達到 億片?？傮w來說，目前醫(yī)用紡織品領(lǐng)域，國產(chǎn)的占有率僅為 10%~20%，可以說國產(chǎn)醫(yī)療用非織造布制品在國內(nèi)有著巨大的發(fā)展空間。據(jù)統(tǒng)計，我國醫(yī)用紡織品年增長率超過 10%，2009 年產(chǎn)量達到 3000 多萬噸。目前，國產(chǎn)醫(yī)用非織造布主要用于第二類第四類。據(jù)統(tǒng)計，美國非織造布的 6070%用于醫(yī)療衛(wèi)生及生活用品。據(jù)悉，僅德國目前就已經(jīng)有 17 家紡織研究機構(gòu)投入到醫(yī)用產(chǎn)品的研發(fā)中。在應(yīng)用領(lǐng)域主要分為四大類：第一類是外科用植入性產(chǎn)品，如縫合線、人造血管、人工心臟瓣膜、人造關(guān)節(jié)等；第二類是外科用非植入性產(chǎn)品，如繃帶、紗布等；第三類是人造器官，如人工腎臟、人工心肺等；第四類是防護和衛(wèi)生產(chǎn)品，如醫(yī)用床單、手術(shù)服、手術(shù)罩、隔離單、尿布、衛(wèi)生巾、成人失禁墊等。人造組織器官、手術(shù)室用非織造布產(chǎn)品等高檔次、開發(fā)領(lǐng)域巨大的醫(yī)療非織造布產(chǎn)品，因其科技含量高、利潤可觀而成為其中的發(fā)展重點。其中醫(yī)用非織造布產(chǎn)品又可分為非直接醫(yī)療用品（手術(shù)衣帽、口罩等），直接醫(yī)療用品（紗布、縫合線等）和功能性醫(yī)療用品（人造血管、人造內(nèi)臟、人造皮膚等）：衛(wèi)生用非織造布產(chǎn)品可細分為用即棄尿布，婦女衛(wèi)生巾和衛(wèi)生用清潔材料（嬰兒揩布、日用清潔揩布）。這種供不應(yīng)求的狀況給我國非織造布行業(yè)帶來了廣闊的發(fā)展空間。2010 年中國汽車產(chǎn)量汽車產(chǎn)銷分別為 萬輛和 萬輛，同比分別增長 %和 %，汽車用紡織品用量超過 36 萬噸。2010 年我國汽車座椅面料的市場需求量約為 億平方米，對非織造隔音氈的需求約為 5000 萬平方米，乘用車地毯約需 2300 萬平方米，乘用車行李箱內(nèi)襯約需 1800萬平方米，乘用車行李架用紡織品約需 760 萬平方米，汽車車門內(nèi)板面料約需 810 萬平方米，汽車頂篷面料約需超過 2600 萬平方米，安全帶約需 9100 余萬米。特別高新技術(shù)的新型纖維材料、非織造復(fù)合加工技術(shù)以及非織造與涂層、層壓復(fù)合技術(shù)的組合應(yīng)用進一步的推動了汽車用非織造布越來越廣泛應(yīng)用。非織造布用在汽車領(lǐng)域主要有：座套、遮陽板、車門軟襯墊、車頂和行李倉的襯墊和覆蓋材料、絕熱和隔音材料、汽化器、空氣過濾器、簇絨地毯的底布、沙發(fā)軟墊材料。中國制造的汽車紡織品數(shù)量遠低于汽車業(yè)日益增長的需求，故每年需自海外進口價值約 40 億美元的產(chǎn)品。2008 年，中國的汽車座椅需求為 1228 萬張，到 2014 年，中國的汽車座椅需求將達到 2000 萬張以上，而全球需求為 10000 萬張?！　∑嚇I(yè)是紡織產(chǎn)品最大的用戶之一，至 1995 年開始，汽車紡織產(chǎn)品的需求量持續(xù)上升。非織造布既不是針織也不是機織產(chǎn)品，但卻具有著傳統(tǒng)紡織品不可比擬的技術(shù)和裝飾性能，因此廣泛被用于轎車內(nèi)飾和其他交通工具的內(nèi)飾材料。因此非織造布在汽車中的應(yīng)用就顯得尤為重要。汽車紡織品是提高舒適性和新技術(shù)快速采用的關(guān)鍵因素。2009 年我國非織造布行業(yè)銷售收入估計為 443 億元，全年同比增長率為 %， 2010 年 18 月份非織造布行業(yè)銷售收入達到 億元，保守預(yù)計到 2015 年中國非織造布行業(yè)將達到 920 億元左右的產(chǎn)業(yè)銷售規(guī)模。 發(fā)達國家銷售亦將增長，經(jīng)濟形勢改善和人均收入提高，促使非織造用品需求上揚；不過美國和日本的房產(chǎn)業(yè)將低于其高峰時期，絕大多數(shù)發(fā)達國家中汽車生產(chǎn)也有相似的情況，影響著非織造產(chǎn)品的需求。由于工業(yè)化的進展和人民生活水平的提高，其銷售額的增長高于經(jīng)濟增長的平均速度，期間中國約占總需求增長的 38%，為世界上最大的非織造織物市場。使用細微纖維的目的在于減小非織造布的孔隙，從而增大其表面活性。它是用直徑在 30 微米以下的纖維制成的，這種織物不會生銹，彎折時不至于損壞，而且還能長久地保持其硬焊性能，是用于次級電流電池、催化劑載體、氣體或聚合物等各種過濾器中的。⑥日本 Sumitomo 電氣工業(yè)公司開發(fā)的鐵纖維非織造布。與普通的非織造布相比，通氣性能更為卓越、拉伸和彎曲的強度更高，并具有良好的尺寸穩(wěn)定性。該非織造布結(jié)構(gòu)體使用了芯部為高熔點的聚乳酸聚合物，鞘部為低熔點的聚乳酸聚合物構(gòu)成的紗線。它具有高質(zhì)量的印刷圖像、較低的安裝費用、可在數(shù)分鐘內(nèi)簡單且迅速地安裝以及不受天氣條件制約等。該產(chǎn)品利用取得專利的“夾緊與鎖固”工藝，能牢固并極迅速地安裝且可免除固定架上的廣告牌襯底。此外，iamondDry 還能夠保持更多的液體，即使在外界壓力的作用下，其液體保有率也不會改變，在處于濕狀態(tài)時，更不會輕易被撕裂或產(chǎn)生分層。③美國的 PFG 精密織物公司研制的 DiamondDry 非織造布?！　、谟锲澊髮W(xué)（Leeds）、國際羊毛局（Woolmark）和 BFF 非織造公司協(xié)作研制的射流纏結(jié)（水刺）羊毛非織造布。該產(chǎn)品可取代 PU 泡末復(fù)合材料。 向多層次復(fù)合技術(shù)發(fā)展向多層次復(fù)合技術(shù)發(fā)展也是非織造布的發(fā)展趨勢，如紡粘熔噴復(fù)合、紡粘梳理纖網(wǎng)復(fù)合、紡粘漿粕氣流纖維網(wǎng)復(fù)合等，復(fù)合產(chǎn)品兼顧兩者優(yōu)點，性能更加優(yōu)越，用途更加廣泛，如日本中洲（Honshu）公司以及德國 Fleissner 公司等研制的紡粘漿粕纖維氣流成網(wǎng)復(fù)合布，手感柔軟、強度高、耐摩擦，很受市場歡迎。該產(chǎn)品是由 70％Lyocell 纖維素纖維組成的非織造布，通過常規(guī)的粉點樹脂涂層工藝給這種布施加上一層聚酰胺樹脂，該樹脂熔點為 123℃，在 80℃左右的溫度中有良好的耐洗滌性。該產(chǎn)品具有吸濕性能高、不悶熱潮濕、除臭、吸附甲醛等特點，面料表面觸感涼爽，具有良好的熱傳導(dǎo)性，可以與其它非織造布、織物、薄膜、紙等進行復(fù)合，目前這種產(chǎn)品主要用于制作坐墊、沙發(fā)、褥子、汽車座套、建筑材料、鞋墊等。如：日本東洋紡織公司開發(fā)的非織造布“Drymon”。如美國 Ason 公司生產(chǎn)的 PP 超細紡粘布，單絲可達到 以下，德國萊芬豪舍公司生產(chǎn)的 PET 紡粘布可達到 。再如美國 Hills 公司等研制的聚酯和聚乙烯雙組份非織造布具有良好的抗張強力、透氣性、強度和可折褶性。如美國杜邦非織造材料公司研制的品牌為 Supreld 的產(chǎn)品，該產(chǎn)品是用聚酯和聚丙烯雙組分配方制成的醫(yī)用非織造布產(chǎn)品，比其他醫(yī)用材料的表面摩擦力小，從而使服用者有更大的肢體動作自由度，而且還能將熱量從穿著者的身體上轉(zhuǎn)移，從而增加了醫(yī)療手術(shù)環(huán)境的舒適性。 技術(shù)發(fā)展趨勢 向雙組份或多組份新