管理學(xué)院市場營銷策劃講課案例-文庫吧資料
2025-05-06 08:59本頁面
【正文】 賀辭 第四項，安排文藝演出。慶?177。一、公關(guān)促銷策劃的程序（一）分析公共關(guān)系現(xiàn)狀（二）確定公關(guān)促銷目標(biāo)（三）策劃公關(guān)促銷主題（四）選定公關(guān)促銷對象（五）形成公關(guān)促銷創(chuàng)意（六）設(shè)計公關(guān)促銷活動方式根據(jù)公共關(guān)系工作業(yè)務(wù)特點劃分為：宣傳型：發(fā)新聞稿、公關(guān)廣告、視聽材料、表演等交際型：座談會、招待會、接待參觀等服務(wù)型：消費者培訓(xùn)、銷售服務(wù)社會活動型：贊助、參加國家或社區(qū)重大活動、為社會提供公益活動征詢型：熱線電話、投訴處理、社會調(diào)查等 根據(jù)不同的組織環(huán)境和組織公關(guān)狀態(tài)現(xiàn)狀劃分：建設(shè)型：開業(yè)慶典、剪彩活動、落成典禮等維系型：企業(yè)CI的持續(xù)性宣傳、服務(wù)性、信息性郵寄品分發(fā)進攻型：公開報道矯正型：危機公關(guān)（七）策劃公關(guān)促銷活動方案時機地點媒體經(jīng)費（八）評估攻關(guān)促銷活動效果二、公關(guān)促銷專題活動策劃（一）新聞發(fā)布會策劃要點：確定主題、主持人、發(fā)言人、邀請參會對象、準備會議材料、選擇會議地點、制定預(yù)算、具體事務(wù)安排（二）展銷會策劃要點：展銷產(chǎn)品、展銷對象、展銷形式、展銷地點、工作人員培訓(xùn)、展位布置、宣傳材料、前期宣傳、費用預(yù)算（三）贊助活動策劃要點：贊助目的、贊助對象、贊助方式、贊助時機、贊助預(yù)算、贊助方案（四）慶典活動策劃要點：慶典主題、慶典方式、活動程序、賓客名單、典禮程序、致辭剪彩人員、氣氛渲染、禮后活動開業(yè)慶典的一般程序預(yù)備：請來座就座，出席者安靜，介紹佳賓 第一項：宣布慶典正式開始，全體起立，奏國歌，唱本單位之歌 第二項，本單位主要負責(zé)人致辭。 而所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個現(xiàn)實難題——紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣？ 現(xiàn)實難題廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂 紅罐王老吉無法走出廣東、浙南 推廣概念模糊 重新定位 首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行業(yè)中競爭，競爭對手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，獨特的價值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球…… 這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實格局通盤考慮，主要益處有四： 其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南 其二，避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭直接競爭，形 成獨特區(qū)隔其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢 其四，利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作品牌定位的推廣推廣效果 紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2004年，盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，2005年再接再勵，全年銷量穩(wěn)過20億元，2006年加上盒裝，銷量逼近40億元大關(guān)。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區(qū)獨家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶（食字號）。 20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國藥準字）；另一支由王氏家族的后人帶到香港。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。（3）目錄（4）前言：意義、目的、緊迫性、緣由、 起因、方法、內(nèi)容等背景性資料的 介紹（5）界定問題（6）環(huán)境分析（7）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、 威脅（8）營銷目標(biāo)（9）營銷戰(zhàn)略（10）營銷組合策略（11）行動方案（12）財務(wù)分析（13）控制
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