營銷案例分析----張?jiān)Ｆ咸丫乒?陽關(guān)晨雪制作)-文庫吧資料
2025-05-06 08:56本頁面
【正文】 員從單據(jù)流程中解脫出來，以便專注于市場銷售。 另外，張?jiān)Ｔ谌珖秶鷥?nèi)建立了 30多個(gè)異地中轉(zhuǎn)站，加強(qiáng)了工廠發(fā)貨和末端配送的銜接，使業(yè)務(wù)人員下單到發(fā)貨的周期壓縮到 2天。截至2022年底，張?jiān)Ｔ谌珖慕?jīng)銷商已達(dá) 3300多家。 極力推行直控營銷 首先是調(diào)整銷售部門，將全國市場（主要似乎葡萄酒）中部、南部、華北和西北四個(gè)大區(qū)，下設(shè) 26個(gè)銷售分公司，再設(shè)500多個(gè)銷售辦事處，形成三級銷售體系，并加強(qiáng)銷售人員本地化。在這種背景下，張?jiān)＿x擇了投放央視黃金階段廣告，希望借此塑造強(qiáng)有力的企業(yè)形象，在激烈的競爭中脫穎而出。銷售與分銷系統(tǒng)首先在總部實(shí)行試點(diǎn)，運(yùn)行順暢之后，又逐步在全國九個(gè)分公司上線，接著推廣直至覆蓋整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷。 信息化是必然之路 2022年，張?jiān)５男畔⒒?xiàng)目開始實(shí)施。目前張?jiān)Ｐ纬闪艘跃莆幕┪镳^為中心，串聯(lián)酒莊、葡萄基地、葡萄發(fā)酵中心、現(xiàn)代化生產(chǎn)線的旅游線路，以獨(dú)具特色的內(nèi)容和形式吸引了越來越多的游客。博物館通過歷史實(shí)物、照片、資料等，真實(shí)的展示了張?jiān)９?100余年的傳奇故事，向消費(fèi)者展示了中國葡萄酒文化的無窮魅力，每年都吸引了大量中外游人前來參觀。因此張?jiān)ＵJ(rèn)為，對于葡萄酒市場這個(gè)有待培育的市場來說，傳播文化就等于開拓市場 。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，穩(wěn)步向高檔方向發(fā)展，酒莊酒、解百納等高檔產(chǎn)品的銷量均以 50％以上的高速度增長，成為國內(nèi)高端消費(fèi)群體的首選品牌之一 ?！耙粋€(gè)布局”即在全國所有發(fā)達(dá)的縣級以上市場，都要有張?jiān)５氖袌鰳I(yè)務(wù)人員和一級經(jīng)銷商；“四個(gè)調(diào)整”即向高檔產(chǎn)品、向酒店終端、向多酒種發(fā)展、向整合投入調(diào)整。目前，張?jiān)Ｒ言谌珖⒘?39個(gè)省級分公司、 500多個(gè)城市經(jīng)銷處。 張?jiān)２捎萌墵I銷體系，即銷售公司總部 —— 各銷售分公司 —— 經(jīng)銷處。 營銷興企 網(wǎng)絡(luò)致勝 在全球邁入整合營銷時(shí)代的背景下，張?jiān)４_立了“營銷興企”的發(fā)展戰(zhàn)略，在同行業(yè)中率先構(gòu)筑起了一個(gè)全國性、多品牌共享的市場營銷網(wǎng)絡(luò)體系。 張?jiān)碛幸淮笈ú┦?、高級工程師在?nèi)的科研隊(duì)伍。近幾年，又每年投入上億元，不斷進(jìn)行自動化、信息化的升級以及生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大。 為了釀造出高質(zhì)量的葡萄酒，張?jiān)Ｔ谝M(jìn)先進(jìn)的釀造設(shè)備、進(jìn)行技術(shù)改造和開發(fā)新技術(shù)上亦不惜重金。 葡萄酒素有“七分原料、三分工藝之說”，張?jiān)５漠a(chǎn)品質(zhì)量首先就是從葡萄原料這個(gè)源頭抓起。 張?jiān)Ｖ阅艹晒? ? 潛心醞釀，“品重醴泉” ? 營銷興企，網(wǎng)絡(luò)致勝 ? 文化傳播，培育市場 ? 信息化是必然之路 ? 極力推行直控營銷 ? 廣告效應(yīng) ? 不擇手段進(jìn)行品牌營銷 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷升級 ? 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手邁向國際
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