愛華仕營銷策劃案文案-文庫吧資料
2025-05-06 06:29本頁面
【正文】 箱包榮獲中國禮品行業(yè)TOP30杰出品牌獎(jiǎng)。早在1998年APEC領(lǐng)導(dǎo)人非正式會(huì)議上，江澤民同志就指出，電子商務(wù)代表未來貿(mào)易的發(fā)展方向，電子商務(wù)的推廣和應(yīng)用將給APEC各 成員國帶來更多的機(jī)會(huì)。國家政策的扶持，通過稅收優(yōu)惠政策,鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。 消費(fèi)者常用的軟件為社交類軟件，常用的媒介為網(wǎng)絡(luò)媒介。消費(fèi)者分析：最為注重的箱包身的質(zhì)量問題為拉桿、邊角摩擦、箱輪、拉鏈。 缺乏個(gè)性化的概念賣點(diǎn)。劣勢：產(chǎn)品品類多，但缺乏明星產(chǎn)品。自建終端，四種終端建立，給公司帶來持續(xù)盈利。 通過電子商務(wù)、百貨、超市、禮品渠道形成線上線下全渠道分銷。 定位全能箱包，全能品牌。 產(chǎn)品研發(fā)上擁有多項(xiàng)專利。結(jié)合時(shí)尚、流行元素進(jìn)行設(shè)計(jì)，激發(fā)消費(fèi)者購買欲。 優(yōu)勢： 品牌知名度高，深受消費(fèi)者喜愛和信賴。夢想成就了愛華仕，愛華仕專注于夢想，愛華仕的夢想，就是獻(xiàn)給每一個(gè)有夢想的人，相信：裝得下，世界就是你的！市場分析：市場背景： 2009年末，愛華仕在KA渠道實(shí)現(xiàn)全覆蓋，但愛華仕的品牌力還不足支撐其在經(jīng)銷商渠道的大規(guī)模招商，為了使其更快速的實(shí)現(xiàn)規(guī)模成長的目標(biāo)，葉茂中建議愛華仕要在目前還沒有哪個(gè)箱包品牌在電子商務(wù)有所建樹的情況下，緊抓時(shí)機(jī)進(jìn)軍電子商務(wù)渠道，讓電商成為愛華仕規(guī)模成長之路上新的成長點(diǎn)！產(chǎn)品分析： 概況：愛華仕“OIWAS”2001年進(jìn)入國內(nèi)市場,在國內(nèi)擁有超過3000多家終端門店。 真正的時(shí)尚是在大街上，而不是在櫥窗里。 提高性價(jià)比。消費(fèi)者開始注重質(zhì)量和體驗(yàn)，愿為增價(jià)買單。環(huán)境分析： 經(jīng)濟(jì)：持續(xù)化消費(fèi)升級(jí)，旅游業(yè)發(fā)展迅速，出行次數(shù)增加。 拉桿: 為復(fù)合不銹鋼，硬度高重量輕，超高的抗彎曲性，并且永不生銹。箱包外觀及功能： 設(shè)計(jì)感強(qiáng) 顏色時(shí)尚艷麗 專門為電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝容量 滑輪堅(jiān)固，摩擦系數(shù)低 滾輪: 與現(xiàn)在市面上的箱子一樣，愛華仕采用360度靜音萬向輪，具有減震、靈活、堅(jiān)固耐用等特點(diǎn)；另外，最大的賣點(diǎn)在于，輪子側(cè)部所用的金屬鉚釘，加固了輪子與包身的契合，從而加強(qiáng)箱體的承重能力，再重的行李也都能靈活自如。便于置放?？烧郫B功能超長使用壽命體貼的防水面料：遠(yuǎn)程旅行顯而易見愛華仕“OIWAS”已經(jīng)引領(lǐng)國內(nèi)箱包時(shí)尚潮流節(jié)奏，是眾多競爭對(duì)手爭相模仿學(xué)習(xí)的對(duì)象。零售終端不斷增加，遍布全國各大省市和地區(qū)，每日向各地消費(fèi)者提供品質(zhì)優(yōu)良的款式新穎的時(shí)尚箱包，是消費(fèi)者購買箱包的首選品牌?；顒?dòng)后期，愛華仕官方發(fā)布旅游鏈接，只要購買愛華仕箱包，都可免費(fèi)西藏2日游。活動(dòng)前期以微信，微博話題為主，讓消費(fèi)者關(guān)注愛華仕箱包產(chǎn)品。愛華仕營銷策劃案——帶你的世界去旅行組長：王震組員：陳宇帆、唐軍，劉姿驛，劉玉潔摘要品牌愛華仕品牌在國內(nèi)發(fā)展至今，知名度較高，流傳作為廣泛的廣告語就是：“帶你的世界去旅行”一直向消費(fèi)者傳遞愛華仕的品牌理念主題闡述“帶你的世界去旅行”品牌廣告語強(qiáng)調(diào)愛華仕產(chǎn)品多功能的特性，引起消費(fèi)者追求夢想裝下世界的情感共鳴，致敬每一位生活夢想家。
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