長安福特汽車業(yè)市場整合傳播方案-文庫吧資料
2025-05-06 04:14本頁面
【正文】 一、 傳播對象25到40歲左右的年輕時尚、富有進(jìn)取精神的一族。在推出全家人共享嘉年華的駕乘樂趣這個傳播概念的同時，還需要進(jìn)一步擴(kuò)大傳播對象，即加入“嘉年華是與朋友一起外出的最理想的交通工具”這樣一種傳播概念，以此來吸引更多的用戶。 在二級市場上借助主要經(jīng)銷商開展?fàn)I銷工作。 在一級市場上以“福特3S品牌專賣店”為主要渠道模式開展?fàn)I銷工作。p 兇“狠”的品牌傳播有系統(tǒng)的對嘉年華進(jìn)行品牌形象和品牌價值的構(gòu)建。我們將在傳播年度內(nèi)為嘉年華創(chuàng)建一個全新的服務(wù)品牌，使之形成嘉年華獨(dú)特的服務(wù)體系，成為品牌的和性競爭力的一部分。每一家廠商都在叫喊“以消費(fèi)者為中心”，但如果沒有準(zhǔn)確的市場調(diào)研做保證的話，消費(fèi)者只可能是“傀儡皇帝”。就像嘉年華新上市即以9萬元以內(nèi)的價格，為進(jìn)口品牌車設(shè)定了新的價格標(biāo)準(zhǔn)。 “冷、準(zhǔn)、穩(wěn)、敏、狠”——年度行銷戰(zhàn)術(shù)p “冷”不丁推出主導(dǎo)的市場標(biāo)準(zhǔn)營銷的最高境界不在于“百戰(zhàn)百勝”，而是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。促銷策略：銷售額的2%（1000萬）作為傳播及宣傳推廣費(fèi)用。渠道策略：經(jīng)銷商+“3S專賣店”的渠道模式。調(diào)整產(chǎn)品在舒適度、安全性和適合多人乘座方面的功能及配置。渠道建設(shè)：完成全國市場銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，爭取在2003年年底在國內(nèi)的經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到20家（目前為11家），并在上海、北京、廣州、昆明、西安和重慶開設(shè)通過福特全球認(rèn)證“福特汽車3S專賣店”。原有定位 現(xiàn)在的定位三、行銷策略 行銷目標(biāo)銷售量：完成全年5億元的銷售收入回款。經(jīng)濟(jì)型轎車，能為用戶帶來全新的駕乘體驗的轎車。 車迷俱樂部成員購車時考慮的因素：購車首選價位：影響其購買汽車的媒介：目標(biāo)消費(fèi)群對廣告的訴求內(nèi)容接受程度：車身顏色對購車決策的影響：二、嘉年華品牌定位適合家庭使用的轎車，擁有全新的配置和先進(jìn)的技術(shù)，能為用戶帶來全新的駕乘樂趣，并能夠讓你與朋友在一起時體驗不一樣的激情、喜悅、快樂。 擁有車輛的朋友168。影響者：168。消費(fèi)觀：消費(fèi)中比較注重消費(fèi)符合個人身份定位的產(chǎn)品，在購買產(chǎn)品時會考慮朋友圈子的認(rèn)同程度；受品牌驅(qū)動的影響較大，喜歡對自己感覺的汽車品牌；對價格有一定的考慮，通常都將價格限定在某個范圍內(nèi)然后在挑選品牌。生活觀：具有積極向上的生活態(tài)度，富有進(jìn)取精神。小結(jié)“品牌生動化，定位差異化”！在這個既追求產(chǎn)品品質(zhì)，又注重精神享受的消費(fèi)環(huán)境中，在面臨嚴(yán)峻的商業(yè)挑戰(zhàn)時，我們認(rèn)為只有提升長安福特嘉年華的品牌價值和品牌競爭力，才能真正解決現(xiàn)有的市場問題，化解市場壓力。四、 在傳播工具的運(yùn)用上要采取更多樣的策略和戰(zhàn)術(shù)，以應(yīng)對競爭對手的在傳播上競爭壓力。三、 銷售渠道的建設(shè)要在傳播工作的全面開展之前完善，并重點(diǎn)占領(lǐng)國內(nèi)汽車銷售的重點(diǎn)區(qū)域市場。嘉年華面對商業(yè)挑戰(zhàn)一、 盡快建立起具有差異性的品牌形象，以獨(dú)特的品牌傳播策略與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行溝通，完成品牌形象的原始積累。POLO產(chǎn)品個性鮮明，品牌定位獨(dú)特，深受年輕人喜愛。賽歐車輛型號和款式多樣，品牌知名度高，售后服務(wù)好，作為國內(nèi)消費(fèi)者私人/家庭首選品牌，品牌價值得到充分體現(xiàn)。品牌生動化，定位差異化。具有品牌成長的空間。優(yōu)勢：品牌知名度高，產(chǎn)品配置先進(jìn)，型號和款式多樣化，可以滿足消費(fèi)者的不同需求；服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多，在消費(fèi)者中的品牌認(rèn)知度高劣勢：價格比福特“嘉年華”高其它競爭對手：品牌生產(chǎn)商產(chǎn)品型號及規(guī)格價格其它千里馬東風(fēng)悅達(dá)起亞（韓國）1012萬威馳天津一汽（豐田）1218萬POLO上海大眾小帕薩特派力奧南亞菲亞特10萬元價格便宜GOL上海大眾89萬元P
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