長(zhǎng)安福特全國(guó)市場(chǎng)整合傳播方案[001]-文庫(kù)吧資料
2025-05-06 04:14本頁(yè)面
【正文】 一、 傳播對(duì)象25到40歲左右的年輕時(shí)尚、富有進(jìn)取精神的一族。在推出全家人共享嘉年華的駕乘樂(lè)趣這個(gè)傳播概念的同時(shí)，還需要進(jìn)一步擴(kuò)大傳播對(duì)象，即加入“嘉年華是與朋友一起外出的最理想的交通工具”這樣一種傳播概念，以此來(lái)吸引更多的用戶。 在二級(jí)市場(chǎng)上借助主要經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。 在一級(jí)市場(chǎng)上以“福特3S品牌專(zhuān)賣(mài)店”為主要渠道模式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。p 兇“狠”的品牌傳播有系統(tǒng)的對(duì)嘉年華進(jìn)行品牌形象和品牌價(jià)值的構(gòu)建。我們將在傳播年度內(nèi)為嘉年華創(chuàng)建一個(gè)全新的服務(wù)品牌，使之形成嘉年華獨(dú)特的服務(wù)體系，成為品牌的和性競(jìng)爭(zhēng)力的一部分。每一家廠商都在叫喊“以消費(fèi)者為中心”，但如果沒(méi)有準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研做保證的話，消費(fèi)者只可能是“傀儡皇帝”。就像嘉年華新上市即以9萬(wàn)元以內(nèi)的價(jià)格，為進(jìn)口品牌車(chē)設(shè)定了新的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。 “冷、準(zhǔn)、穩(wěn)、敏、狠”——年度行銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)p “冷”不丁推出主導(dǎo)的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界不在于“百戰(zhàn)百勝”，而是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。促銷(xiāo)策略：銷(xiāo)售額的2%（1000萬(wàn)）作為傳播及宣傳推廣費(fèi)用。渠道策略：經(jīng)銷(xiāo)商+“3S專(zhuān)賣(mài)店”的渠道模式。調(diào)整產(chǎn)品在舒適度、安全性和適合多人乘座方面的功能及配置。渠道建設(shè)：完成全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，爭(zhēng)取在2003年年底在國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量達(dá)到20家（目前為11家），并在上海、北京、廣州、昆明、西安和重慶開(kāi)設(shè)通過(guò)福特全球認(rèn)證“福特汽車(chē)3S專(zhuān)賣(mài)店”。原有定位 現(xiàn)在的定位三、行銷(xiāo)策略 行銷(xiāo)目標(biāo)銷(xiāo)售量：完成全年5億元的銷(xiāo)售收入回款。經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)，能為用戶帶來(lái)全新的駕乘體驗(yàn)的轎車(chē)。 車(chē)迷俱樂(lè)部成員購(gòu)車(chē)時(shí)考慮的因素：購(gòu)車(chē)首選價(jià)位：影響其購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的媒介：目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)廣告的訴求內(nèi)容接受程度：車(chē)身顏色對(duì)購(gòu)車(chē)決策的影響：二、嘉年華品牌定位適合家庭使用的轎車(chē)，擁有全新的配置和先進(jìn)的技術(shù)，能為用戶帶來(lái)全新的駕乘樂(lè)趣，并能夠讓你與朋友在一起時(shí)體驗(yàn)不一樣的激情、喜悅、快樂(lè)。 擁有車(chē)輛的朋友168。影響者：168。消費(fèi)觀：消費(fèi)中比較注重消費(fèi)符合個(gè)人身份定位的產(chǎn)品，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮朋友圈子的認(rèn)同程度；受品牌驅(qū)動(dòng)的影響較大，喜歡對(duì)自己感覺(jué)的汽車(chē)品牌；對(duì)價(jià)格有一定的考慮，通常都將價(jià)格限定在某個(gè)范圍內(nèi)然后在挑選品牌。生活觀：具有積極向上的生活態(tài)度，富有進(jìn)取精神。小結(jié)“品牌生動(dòng)化，定位差異化”！在這個(gè)既追求產(chǎn)品品質(zhì)，又注重精神享受的消費(fèi)環(huán)境中，在面臨嚴(yán)峻的商業(yè)挑戰(zhàn)時(shí)，我們認(rèn)為只有提升長(zhǎng)安福特嘉年華的品牌價(jià)值和品牌競(jìng)爭(zhēng)力，才能真正解決現(xiàn)有的市場(chǎng)問(wèn)題，化解市場(chǎng)壓力。四、 在傳播工具的運(yùn)用上要采取更多樣的策略和戰(zhàn)術(shù)，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在傳播上競(jìng)爭(zhēng)壓力。三、 銷(xiāo)售渠道的建設(shè)要在傳播工作的全面開(kāi)展之前完善，并重點(diǎn)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)。嘉年華面對(duì)商業(yè)挑戰(zhàn)一、 盡快建立起具有差異性的品牌形象，以獨(dú)特的品牌傳播策略與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行溝通，完成品牌形象的原始積累。POLO產(chǎn)品個(gè)性鮮明，品牌定位獨(dú)特，深受年輕人喜愛(ài)。賽歐車(chē)輛型號(hào)和款式多樣，品牌知名度高，售后服務(wù)好，作為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者私人/家庭首選品牌，品牌價(jià)值得到充分體現(xiàn)。品牌生動(dòng)化，定位差異化。具有品牌成長(zhǎng)的空間。優(yōu)勢(shì)：品牌知名度高，產(chǎn)品配置先進(jìn)，型號(hào)和款式多樣化，可以滿足消費(fèi)者的不同需求；服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多，在消費(fèi)者中的品牌認(rèn)知度高劣勢(shì)：價(jià)格比福特“嘉年華”高其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：品牌生產(chǎn)商產(chǎn)品型號(hào)及規(guī)格價(jià)格其它千里馬東風(fēng)悅達(dá)起亞（韓國(guó)）1012萬(wàn)威馳天津一汽（豐田）1218萬(wàn)POLO上海大眾小帕薩特派力奧南亞菲亞特10萬(wàn)元價(jià)格便宜GOL上海大眾89萬(wàn)元P
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1