長(zhǎng)安福特汽車業(yè)市場(chǎng)整合傳播方案-在線瀏覽
2025-06-17 04:14本頁(yè)面
【正文】 在中國(guó)市場(chǎng)的重要戰(zhàn)略布局，為中國(guó)的轎車工業(yè)加入了新的活力。2003年初，其所生產(chǎn)的“嘉年華”作為福特汽車在中國(guó)市場(chǎng)的初次亮相，即引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的充分關(guān)注。為配合長(zhǎng)安福特公司旗下品牌“嘉年華”在全國(guó)市場(chǎng)的推廣工作，我們根據(jù)現(xiàn)有資料及對(duì)該品牌一年的推廣工作進(jìn)行分析、總結(jié)，擬訂了“嘉年華”品牌2003年9月—2004年9月的年度品牌整合傳播計(jì)劃，以供貴司參考。從現(xiàn)有的貿(mào)易保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來(lái)看，中國(guó)的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)。這一切將極大地改變中國(guó)汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，使中國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)和汽車市場(chǎng)融入全球汽車產(chǎn)業(yè)體系和市場(chǎng)體系之中。）紛紛在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)攻城略地，此舉不僅令國(guó)內(nèi)的汽車工業(yè)感受到了壓力，更重要的是加快了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化的趨勢(shì)，有利于國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的早日成熟。 從當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)整個(gè)轎車工業(yè)的發(fā)展過(guò)程和發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，轎車的消費(fèi)是以私人和家庭購(gòu)買為主，小排量、經(jīng)濟(jì)型轎車由于其經(jīng)濟(jì)實(shí)用始終暢銷不衰并且日益走俏。根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r和居民的購(gòu)買力水平，低油耗、小排量、經(jīng)濟(jì)型轎車應(yīng)是家庭轎車的首選。p 需求的多樣化特征突現(xiàn)，但消費(fèi)者在選擇轎車品牌時(shí)仍以安全為首要考慮因素。無(wú)論是“老三樣”（桑塔納、捷達(dá)、富康）、還是現(xiàn)有的汽車新秀，都不能完全滿足消費(fèi)者對(duì)汽車日益多樣化的需求。從POLO的上市策略（以車身富有色彩的多變來(lái)滿足個(gè)性化需求）看，各汽車制造商也在為滿足市場(chǎng)需求，尋找細(xì)分市場(chǎng)做足了功課。不過(guò)在私人/家庭購(gòu)買汽車時(shí)，部分消費(fèi)者會(huì)重視價(jià)格勝過(guò)對(duì)安全性能的考慮。在這個(gè)市場(chǎng)上，—。國(guó)內(nèi)外汽車品牌都瞄準(zhǔn)了私人/家庭用車市場(chǎng)，在今后的汽車市場(chǎng)中必將有好戲連連。擁有一部轎車越來(lái)越成為了個(gè)人和家庭的需求。二、 產(chǎn)品面分析品牌名：嘉年華生產(chǎn)商：長(zhǎng)安福特車型及顏色：目前有5款車型，；豐收金、火焰紅、金屬銀、云杉綠、動(dòng)力藍(lán)、碧璽綠和鉆石白七種顏色。因此，對(duì)科技的進(jìn)步，嘉年華的感觸也非常敏銳。而不斷采用新裝備的同時(shí)，嘉年華的外觀也緊隨潮流，激發(fā)著人們的想象和熱情。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：優(yōu)良配置+價(jià)格實(shí)惠n 嘉年華配備有自動(dòng)變速器，使它成為福特在同級(jí)車上安裝自動(dòng)變速器的首款車型。在中國(guó)版的“嘉年華”里，它的懸掛系統(tǒng)經(jīng)過(guò)了專門的調(diào)整，車身前后都安裝了防側(cè)滾或橫搖的安全桿，并對(duì)噪音和振動(dòng)的隔絕效果進(jìn)行了特殊的加工，體貼的設(shè)計(jì)更符合中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。銷售策略：低價(jià)入市，強(qiáng)力布點(diǎn)。對(duì)消費(fèi)具有強(qiáng)大的誘惑力；二是快速的銷售渠道建設(shè)能力。傳播策略：創(chuàng)造駕乘樂(lè)趣福特品牌作為背書(shū)品牌，在對(duì)“嘉年華”推廣時(shí)，提供了強(qiáng)有力的品牌力支持。而“創(chuàng)造駕乘樂(lè)趣”作為嘉年華的傳播核心，成功的吸引了25—40歲之間的消費(fèi)群，完成了福特在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。動(dòng)態(tài)：針對(duì)福特嘉年華的上市，賽歐１４日推出排量１．６升的賽歐三廂自動(dòng)擋轎車ＳＬＸ ＡＴ、賽歐休閑轎車Ｓ－ＲＶ ＳＣ兩款新車，分別售價(jià)１０．７８萬(wàn)元和１０．４８萬(wàn)元，并且推出配備ＥＺ１５５座椅系統(tǒng)（ＥＺ取自英文的ｅａｓｙ，為方便之意）的全新賽歐Ｓ－ＲＶ，將Ｓ－ＲＶ后部空間延伸５０毫米，帶來(lái)賽歐空間革命。品牌知名度較低，車輛的外觀缺乏特色。作為福特在中國(guó)的首款家庭轎車，將獲得較多的資源對(duì)其進(jìn)行推廣和宣傳。將嘉年華作為家庭轎車進(jìn)行定位，并將之塑造成為適合一家人或一群朋友外出的最佳交通工具。車輛外觀無(wú)特色。售價(jià)較高。二、 突破現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的層層圍攻，建立品牌自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如北京、上海、廣州等城市。五、 如何延續(xù)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，并將價(jià)格優(yōu)勢(shì)順利過(guò)渡到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)上。在本年度的傳播活動(dòng)中，我們將遵循“品牌生動(dòng)化，定位差異化”的整體策略，為嘉年華打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，并創(chuàng)造能帶給顧客更多樂(lè)趣的品牌價(jià)值！第二部分：行銷及傳播策略一、嘉年華的目標(biāo)人群分析嘉年華的目標(biāo)消費(fèi)群特征描述（購(gòu)買者）：人口統(tǒng)計(jì)特征：長(zhǎng)安福特嘉年華作為家庭轎車，它的用戶年齡在25—40歲，家庭月收入在600010000元，普遍受過(guò)高等教育，目前的職業(yè)特征為中小企業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、大公司職員、國(guó)家公務(wù)員、醫(yī)生、律師、建筑設(shè)計(jì)師、會(huì)計(jì)師、IT行業(yè)職
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