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定價戰(zhàn)略ppt課件-文庫吧資料

2025-05-04 23:17本頁面
  

【正文】 以較低的初始價格迅速 非常敏感。 銷售量很少, 高價位帶來的利潤。 為新產(chǎn)品制定高 ?產(chǎn)品質(zhì)量和形象必須能支 價以從目標(biāo)市場 撐它的高價位 上獲取最大利潤。短期利潤最大化 制定能夠創(chuàng)造最大利潤、獲取最多現(xiàn)金和投資回報(bào)的價格市場份額領(lǐng)先盡可能制定低價以達(dá)到市場份額領(lǐng)先的地位產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先制定高價格以補(bǔ)償高品質(zhì)和研發(fā)的成本支出一、影響定價決策的內(nèi)部因素 : 1. 營銷目標(biāo)4價格產(chǎn)品設(shè)計(jì)渠道促銷非價格定位 影響定價決策的內(nèi)部因素 : 5影響定價決策的成本因素總成本給定產(chǎn)量下固定成本與可變成本之和可變成本隨產(chǎn)量變化的成本 .原材料固定成本(企業(yè)日常開支 )不隨產(chǎn)量和銷售水平變化的成本 .執(zhí)行官的薪酬、租金6市場需求市場競爭狀況其他環(huán)境因素經(jīng)濟(jì)因素轉(zhuǎn)售商的需求政府法規(guī)二、影響定價決策的外部因素7完全競爭完全競爭許多買主和賣主 他們對價格的影響力很小壟斷競爭有許多買主和賣主在一系列價格下交易不同市場類型的定價 寡頭壟斷少數(shù)幾個賣主對彼此的定價和營銷策略非常敏感完全壟斷完全壟斷單一賣主82.影響定價的市場需求因素? 需求收入
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