藥品定價(jià)ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-14 05:35本頁(yè)面
【正文】 品系列定價(jià)（組合定價(jià)） 57 產(chǎn)品組合 定價(jià)－－ 產(chǎn)品大類定價(jià) （ 1） 長(zhǎng)虹 14“ 長(zhǎng)虹 18” 長(zhǎng)虹 21“ 長(zhǎng)虹 25” 長(zhǎng)虹 29 長(zhǎng)虹 34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 產(chǎn)品線定價(jià) 價(jià)格等級(jí) 不同尺寸的成本差異 顧客對(duì)不同尺寸的評(píng)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等級(jí) 價(jià) 格 等 級(jí) 58 產(chǎn)品組合 定價(jià)－－ 選擇品定價(jià) （ 2） 喝酒，點(diǎn)菜， 面不算錢 選購(gòu)商品定價(jià) 那就來(lái)碗面吧！ 不行，光吃面 59 產(chǎn)品組合 定價(jià)－－ 附帶產(chǎn)品定價(jià) （ 3） 打印機(jī) 850元 墨盒 640元 我不打算在打印機(jī) 上賺錢，我主要在 墨盒上賺錢 附帶產(chǎn)品定價(jià) 60 產(chǎn)品組合 定價(jià)－－ 分部定價(jià) （ 4） 手機(jī)費(fèi)用 固定費(fèi)用 購(gòu)置費(fèi)： 2200元 /部 入網(wǎng)費(fèi)： 200元 座機(jī)費(fèi)： 50元 /月 變動(dòng)費(fèi)用 通話費(fèi)： 兩部分定價(jià) 61 產(chǎn)品組合 定價(jià)－－ 副產(chǎn)品定價(jià) （ 5） 12元 /本 你這紙?jiān)趺? 賣得這么貴？ 我把環(huán)保費(fèi)用 也算進(jìn)去了 副產(chǎn)品定價(jià) 62 產(chǎn)品組合 定價(jià)－－ 產(chǎn)品系列定價(jià) （ 6） 如果你在我們這里 購(gòu)買全套的話， 我們可以給你優(yōu)惠 老板，你們的音響 有沒(méi)有優(yōu)惠 組合定價(jià) 63 三、價(jià)格調(diào)整策略 有幾種情況可能導(dǎo)致企業(yè)考慮降價(jià)，即使這樣可能會(huì)引發(fā)一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。 ⑤ 基點(diǎn)定價(jià)方法 。 49 ⑥ 免除運(yùn)費(fèi)定價(jià)法。 ④ 津貼運(yùn)費(fèi)定價(jià)策略。 銷售者將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)大區(qū)域 。適用于運(yùn)費(fèi)占產(chǎn)品價(jià)格比例小的產(chǎn)品如電子元器件 。 ② 統(tǒng)一運(yùn)送定價(jià) 。 賣方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品送到產(chǎn)地的運(yùn)輸工具上 。 47 ① FOB定價(jià) 。 ⑤ 價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感而放棄購(gòu)買，影響銷售。 ③ 競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以低價(jià)竟銷。 適用條件： ① 市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)部分表現(xiàn)出不同的需求程度。對(duì)產(chǎn)品既不利用市場(chǎng)上需求迫切的有利條件制定高價(jià)，也不從對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)的角度考慮制定低價(jià)，而是制定能獲得“公平”利潤(rùn)率的價(jià)格。通過(guò)這種方式，英特爾公司從各個(gè)不同的市場(chǎng)中獲取了最大量的收入。隨著銷售額的下降及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出相似的芯片對(duì)其構(gòu)成威脅時(shí)，英特爾公司就會(huì)降低其商品的價(jià)格來(lái)吸引下一層次對(duì)價(jià)格敏感的顧客。這些新的芯片能夠增加高能級(jí)個(gè)人電腦機(jī)和服務(wù)器的性能。 一、新藥定價(jià)策略 41 “ 撇脂 ” 定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 利潤(rùn)高 ? 回收成本快 ? 認(rèn)知質(zhì)量高 ? 利于品牌的建立 ? 有降價(jià)空間 ? 更新?lián)Q代快 ? 缺點(diǎn) ? 抑制需求 ? 易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) ? 大的競(jìng)爭(zhēng)者擠入 42 英特爾公司的定價(jià)政策 一個(gè)分析師曾這樣形容英特爾公司的定價(jià)政策： “ 這個(gè)集成電路巨人每 12個(gè)月就要推出一種新的，具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價(jià)格定在更低的價(jià)位上以滿足需求。 ? 高價(jià)帶來(lái)的數(shù)量減少不會(huì)抵消利益。 供給價(jià)格彈性系數(shù) = 一般來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥領(lǐng)域中，需求價(jià)格彈性系數(shù)和供給價(jià)格彈性系數(shù)都小于 1，對(duì)需求與供給的影響因素越大，影響力越大，價(jià)格彈性系數(shù)就越大。 需求彈性指市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。 分為流行水平定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法。 ? 誤區(qū)三：認(rèn)為 “ 讓利必得市 ” ? 誤區(qū)四：價(jià)格優(yōu)勢(shì)就等于低價(jià)格 30 C、增量分析定價(jià)法 增量分析定價(jià)法是根據(jù)顧客的需求彈性或需求曲線來(lái)定價(jià)，是許多常用的定價(jià)方法。 24 顧客的差別 定價(jià)（ 1） 顧客細(xì)分定價(jià) 工業(yè)用電： 農(nóng)業(yè)用電： 居民用電： 商業(yè)用電： 25 產(chǎn)品形式差別 定價(jià)（ 2） 產(chǎn)品式樣定價(jià) 價(jià)格： 98元 價(jià)格： 48元 裝有調(diào)光開關(guān) 成本 15元 普通開關(guān) 成本 5元 價(jià)格與各自成本不成比例 26 形式差別 定價(jià)（ 2） 78元 198元 形象定價(jià) 瀘 州 老 窖 瀘 州 老 窖 水 晶 瓶 普 通 瓶 27 部位的差別 定價(jià)（ 3） 2022甲 A聯(lián)賽 四川全興 ——大連萬(wàn)達(dá) 特區(qū)： 160元 甲區(qū)： 120元 乙區(qū)： 40元 丙區(qū)： 20元 地點(diǎn)定價(jià) 28 銷售時(shí)間差別 定價(jià)（ 4） 明仕保齡球館 上午： 5元 /局 下午： 8元 /局 晚上： 15元 /局 時(shí)間定價(jià) 29
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