【正文】 價(jià)策略，把價(jià)格定位在人們每次為寵物生病所花費(fèi)用的120%——150%之間，以中等的價(jià)位更加人性化的為寵物安排“身后事”。 員工工資預(yù)算 （參照勞動(dòng)法）高層管理員工工資表531（單位：元）職位總經(jīng)理業(yè)務(wù)部經(jīng)理CI部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理市場部經(jīng)理工資40003000300030003000員工工資表532（單位：元）工作職能 焚燒工司機(jī)接待員工資1200900900 公司章程有限責(zé)任公司章程應(yīng)當(dāng)載明下列事項(xiàng)：　　（一）公司名稱和住所；　?。ǘ┕窘?jīng)營范圍；　?。ㄈ┕咀再Y本；　　（四）股東的姓名或者名稱；　　（五）股東的權(quán)利和義務(wù)；　　（六）股東的出資方式和出資額；　?。ㄆ撸┕蓶|轉(zhuǎn)讓出資的條件；　?。ò耍┕镜臋C(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、議事規(guī)則；　　（九）公司的法定代表人；　　（十）公司的解散事由與清算辦法；　?。ㄊ唬┕蓶|認(rèn)為需要規(guī)定的其他事項(xiàng)。 員工素質(zhì)培訓(xùn) 對員工進(jìn)行語言、形象、素質(zhì)等職業(yè)拓展培訓(xùn)，以便更好的開展優(yōu)良的服務(wù)，積極展現(xiàn)企業(yè)的形象和文化。 員工招聘 我們需要招聘3名員工，考慮到這些員工不需要太多的專業(yè)技能，因此可以直接從勞務(wù)市場招聘。業(yè)務(wù)部經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的開展，進(jìn)行公司設(shè)備的管理與維護(hù)，做好后勤保障工作。市場部經(jīng)理： 建立90度寵物殯葬有限責(zé)任公司的服務(wù)知名度，開展與市政各部門之間的溝通合作，努力推廣公司的品牌文化，完善客戶服務(wù)體系。 人力資源管理總經(jīng)理: 完成董事會設(shè)立的經(jīng)營目標(biāo)，管理和協(xié)調(diào)各部門的發(fā)展運(yùn)作，在每個(gè)財(cái)政年度對董事會作報(bào)告。財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理,同時(shí)進(jìn)行企業(yè)資源管理（ERP體系），定期分析財(cái)務(wù)狀況，為市場戰(zhàn)略的制定提供精確的財(cái)務(wù)根據(jù)。CI部 開展初期的招聘工作，進(jìn)行企業(yè)形象的總體策劃，適時(shí)進(jìn)行其他城市的市場調(diào)研與開發(fā)，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。后期（第5年以后）使寵物殯葬行業(yè)化、成熟化，同時(shí)進(jìn)行其他城市的市場調(diào)研，適時(shí)進(jìn)入其他的市場，成為同行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。 發(fā)展戰(zhàn)略初期（第1—2年） 建立多方合作運(yùn)營體系，穩(wěn)定公司結(jié)構(gòu)和運(yùn)營模式，積極進(jìn)行市場推廣，促進(jìn)人們觀念的接受和認(rèn)同，營造公司品牌形象，收回公司初期投資。第五章 項(xiàng)目運(yùn)作模式分析 項(xiàng)目戰(zhàn)略分析 項(xiàng)目運(yùn)作形式 有限責(zé)任制公司 公司宗旨 改變寵物殯葬理念，提倡環(huán)保殯葬服務(wù) 公司理念 倡導(dǎo)寵物關(guān)懷，提供貼心服務(wù) 企業(yè)目標(biāo) 引導(dǎo)人們寵物殯葬理念，打造寵物殯葬人性化。 成功因素我們的成功因素在于是否能夠不斷地用貼心的理念來進(jìn)行我們的市場宣傳和定位，某屬于休閑的城市，客觀的說，雖然人們接受新事物的速度比較快，但終究還是需要一段時(shí)間。 項(xiàng)目市場總評 進(jìn)入市場的良好時(shí)機(jī)在寵物服務(wù)行業(yè)發(fā)展迅速的今天，人們愿意在寵物的服務(wù)上投入資金，現(xiàn)在社會上有很多專業(yè)化的寵物醫(yī)院、寵物藥房、寵物飼養(yǎng)員等，但是人們對于寵物的殯葬行業(yè)來說，還是一個(gè)非常新的概念，我們選擇在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場，填補(bǔ)寵物殯葬業(yè)的空白，加之某特有的休閑環(huán)境注定會推動(dòng)服務(wù)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。 替代威脅最主要的替代就是將寵物扔進(jìn)垃圾堆或者埋了，這是長期以來形成的一種觀念，這種行為剛開始沒有辦法阻止，但是隨著我們的宣傳的深入和各種公益廣告，公益活動(dòng)的推出，人們從思想上接受這樣新的方式，替代品的機(jī)率從根本上來講要少些。作為行業(yè)的開拓者，我們已經(jīng)承擔(dān)了顧客宣傳，創(chuàng)造新市場的各種費(fèi)用，新進(jìn)入者可以“搭便車”，享受我們在廣告宣傳，開拓市場等方面的成果。產(chǎn)業(yè)剛興起，其市場將如何發(fā)揮其功能，發(fā)展有多快，成長到多大，需要多久才能為廣大用戶所接受，如此等等，都還是未知數(shù)。 必要的時(shí)候我們可以向其他地區(qū)的寵物殯葬中心學(xué)習(xí)成熟的運(yùn)作和管理的經(jīng)驗(yàn)。 同政府等相關(guān)機(jī)構(gòu)建立友好的合作關(guān)系，享受政府支持。 我們的優(yōu)勢作為此行業(yè)的先行者，有較為廣闊的市場空間。 據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及相關(guān)報(bào)道顯示，某的寵物市場相當(dāng)?shù)幕鸨?，某人接受新事物的速度也比較快，由此可以看出選擇在某這座休閑城市選擇服務(wù)性的行業(yè)是前景是很樂觀的，隨著人們的生活水平的提高，知識文化水平的提高，必然將帶動(dòng)對環(huán)境，對動(dòng)物態(tài)度的人性化。有閑階層：這部分寵物主人家庭經(jīng)濟(jì)比較寬裕，多數(shù)為女性，他們往往把喂養(yǎng)高檔寵物當(dāng)作身份的象征，這一類人已經(jīng)不滿足一般的需求，往往為寵物花費(fèi)很多的精力和物力。單身貴族：無形中已經(jīng)把寵物當(dāng)成一種感情寄托的對象，其中很多一部分甚至把寵物當(dāng)作自己的孩子對待。 市場定位 我們的市場定位某及其周邊地區(qū)的寵物主人從有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，目前人們花費(fèi)在寵物身上的資金（每次寵物生病花費(fèi)的金額）是在200——400之間，那么我們的焚燒價(jià)格定位在此數(shù)據(jù)之間，或者高出此數(shù)據(jù)20%——50%這樣的價(jià)位都是某這座休閑城市可以接受的價(jià)格弧度。寵物尸體所引起的社會問題較多，防疫、環(huán)保等部門均對此有一定的需求，并且有相互合作互惠的空間。某屬于休閑的城市，服務(wù)行業(yè)存在較大的發(fā)展空間，人們比較容易接受新事物。 市場機(jī)遇與挑戰(zhàn) 某市保守估計(jì)有60萬只寵物，這還不包括周邊衛(wèi)星城市的寵物，是一個(gè)巨大的市場。在上海，一些高檔社區(qū)開始為寵物設(shè)計(jì)了專用廁所,拾便器等清潔工具正逐漸推廣。在某九眼橋勞動(dòng)力市場，已經(jīng)有專門的“寵物保姆”。 寵物服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀某一向以休閑著稱，人們比較容易接受新興的事物，蓉城一些商家最近推出一項(xiàng)新鮮服務(wù)——收取一定服務(wù)費(fèi)，幫寵物介紹“對象”。具有戰(zhàn)略眼光的某人根據(jù)鄧小平同志“不搞爭論”，“發(fā)展才是硬道理”的英明論斷，以超凡的膽略勇于探索，敢于實(shí)踐，終于開辟了今天某寵物市場異?；鸨目上簿置妗＿@一次則是因?yàn)槟硨櫸锸袌龅臒狒[。在這場巡回慶祝當(dāng)中,某再次成為名副其實(shí)的第四城,另外三地依舊是北京、上海和廣州。第四章 項(xiàng)目市場可行性分析 行業(yè)背景 寵物行業(yè)的現(xiàn)狀和樂觀前景 記得前幾年，當(dāng)社會為養(yǎng)寵物是與非爭論不休的時(shí)候，就有專家預(yù)言：走向世界的中國將崛起一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)——寵物業(yè)?？旖菪裕浩骄恢粚櫸锏幕鸹苍釙r(shí)間是兩小時(shí)，非?？旖?。 項(xiàng)目服務(wù)特點(diǎn)公益性：更好的保護(hù)環(huán)境，防止疾病傳播，提升城市形象?；锇椴恍疫^世，后事自然不能草率，火葬這項(xiàng)本來用在人類身后事處理方式也可以用到寵物身上。坑的大小、深度都要根據(jù)的動(dòng)物的身長來確定。首先寵物尸體要經(jīng)過獸醫(yī)鑒定，檢測其是否具有傳染病，有傳染病的寵物一定要進(jìn)行火化。動(dòng)物尸體上的傳染性病原，尤其是人獸共患病原隨時(shí)都可能給人和環(huán)境帶來危險(xiǎn)，解決這種病原污染最好、最徹底的辦法應(yīng)該是火葬。 項(xiàng)目產(chǎn)生的意義為防傳染病，寵物尸體應(yīng)火化， 因?yàn)閷櫸锎蠖嗍怯捎诩膊≈滤赖?，尸體被埋葬后，一些病原體會自然死亡，但有些病原可以在尸體原的骨髓中存活一年，而其中的芽孢菌類可以在土壤中存活數(shù)年。過去，做寵物標(biāo)本的人很少，而現(xiàn)在，一個(gè)月大概有五六只寵物被送來。寵物標(biāo)本只保留顱骨、外皮以及腿骨的一部分，身體的其他部位將進(jìn)行無害化處理后進(jìn)行填埋，或由主人自行處理。制作前，主人往往會提供一張寵物生前的照片，標(biāo)本將按照照片上的寵物神態(tài)來制做。此外，個(gè)別家庭中也曾有人在狗死后將其吃掉，其中，一些因病而死的狗，被人在不知情的情況下吃掉，非常不利于人的健康。據(jù)了解，在非正規(guī)的狗肉市場中，除了一定數(shù)量的流浪狗，還有相當(dāng)一部分來自狗販子的收購。方法四：吃掉　使用指數(shù)*　　一天，中國小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會會長蘆荻接到一個(gè)電話，附近一家餐廳的3名客人帶來一只狗，要求餐廳做頓狗肉。寵物焚燒的價(jià)格，要根據(jù)動(dòng)物的身長，從500元到800元不等，其中一項(xiàng)主要的成本在于柴油費(fèi)。此外，在野外、馬路、公園、草坪、河里，都曾有人發(fā)現(xiàn)小動(dòng)物死尸，這些動(dòng)物中，除了流浪動(dòng)物，有相當(dāng)一部分是被主人遺棄。目前正在養(yǎng)狗的張女士看到此處，非常傷感，“可以想見，它們曾經(jīng)多么受主人寵愛”。據(jù)相關(guān)人士介紹，這是目前市民采用的最主要的動(dòng)物尸體處理方法，但其中很多人對于埋葬動(dòng)物尸體的地點(diǎn)、方法都沒有正確的了解。夏先生將“鬼子”裝在大的鞋盒中，并在他家附近小樹林的一棵樹下挖了一個(gè)一米的深坑，將“鬼子”埋在下面，填平后，又在上面堆起一個(gè)小土堆。我們可以和某市大型的寵物醫(yī)院建立長久互惠的合作關(guān)系，僅用焚燒爐的折舊費(fèi)和原料成本來處理由市政方、環(huán)保等部門收集的動(dòng)物尸體，盡可能多的解決由寵物尸體所帶來的社會問題，并以此換取一定的優(yōu)惠政策，使項(xiàng)目進(jìn)入市場的阻力大為減少。在短時(shí)期內(nèi)，這種高額的寵物火葬業(yè)務(wù)還很難被百姓普遍接受。一些稍稍對寵物有點(diǎn)感情的人，則是將其送到府南河邊，找塊空地草草“土葬” 　在極少數(shù)的大城市近些年開始出項(xiàng)專門的寵物火葬行業(yè)，但這些專業(yè)機(jī)構(gòu)收費(fèi)昂貴，一次焚燒費(fèi)用數(shù)百上千?，F(xiàn)在養(yǎng)寵物的人越來越多，待其死后，很多人是將寵物的尸體往垃圾堆里一扔了事。 項(xiàng)目產(chǎn)生的市場因素某市寵物市場非?；鸨?，據(jù)業(yè)內(nèi)人士保守估計(jì)，目前某市（不包括金堂、崇州、龍泉等周邊衛(wèi)星城市）至少有60萬只寵物狗，這還不包括貓、鳥等其它寵物，按平均每天有300只寵物狗死亡來計(jì)算的話，每年某市死亡的寵物數(shù)量不小于10萬只，從市場調(diào)查的情況來看，許多人把寵物當(dāng)作自己家的親人來看待，并且愿意在寵物上面投入較多的資金，寵物主人可接受的寵物殯葬的總體價(jià)格為400800元/只，因此寵物殯葬服務(wù)的市場潛力非常大。如果能行之有效的解決好這個(gè)社會問題，則更全面的體現(xiàn)某市精神文明建設(shè)。寵物業(yè)的興起，很大程度上豐富了人民精神文化生活，拓寬就業(yè)門路，維護(hù)社會穩(wěn)定，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。當(dāng)貓、狗等一些動(dòng)物被人們冠之以“寵物”后，寵物主人從心里上便不再把它們當(dāng)?shù)图墑?dòng)物看待，而被當(dāng)作忠實(shí)的伙伴。一些稍稍對寵物有點(diǎn)感情的人，則是將其送到府南河邊，找塊空地草草“土葬” 但在這一過程中，它隨時(shí)都有可能造成病原傳播，從而對水質(zhì)、空氣、土壤等帶來污染?，F(xiàn)在養(yǎng)寵物的人越來越多，待其死后，很多人是將寵物的尸體往垃圾堆里一扔了事。而且即使土葬，埋之前也要用消毒液處理，埋到地面1米以下的地方。我們隨機(jī)采訪過一些環(huán)衛(wèi)工人，普遍對于寵物尸體的隨意丟棄現(xiàn)象非常頭痛，更為嚴(yán)重的是，在遇見的寵物尸體中，有相當(dāng)一部分已經(jīng)腐爛甚至發(fā)臭，嚴(yán)重影響了市容。突破這個(gè)瓶頸，無疑對保護(hù)環(huán)境，防止人畜共患疾病傳播，保障人體健康，提升城市知名度等大有益處。 項(xiàng)目的產(chǎn)生 項(xiàng)目產(chǎn)生的社會因素隨著“養(yǎng)寵”之風(fēng)愈演愈烈，如何處理死亡的寵物也已經(jīng)成為困擾現(xiàn)代都市的一個(gè)難題。因此“葬禮”之后，往往還要將寵物安置在專用的“靈園”里，請來和尚為死去的寵物做法事，提供誦經(jīng)超度寵物亡靈、起戒名等服務(wù)。 像這樣的經(jīng)營機(jī)構(gòu)，目前在東京有數(shù)十家。在這里，倉鼠、鸚鵡、爬蟲類，凡是可以和寵物沾邊的動(dòng)物全都可以火化。寵物火葬場不僅提供寵物火化服務(wù)，還提供告別儀式、骨灰存放等服務(wù)。此外，還有網(wǎng)上虛擬寵物墓地，專門接受寵物主人表達(dá)哀思的熱線電話和支援團(tuán)體等?！　∮蠹s有１１００萬只寵物，寵物火化場的數(shù)量達(dá)到了３２０多家，寵物殯葬業(yè)已經(jīng)形成了一個(gè)相對成熟的產(chǎn)業(yè)?？拥拇笮　⑸疃榷家鶕?jù)的動(dòng)物的身長來確定。首先寵物尸體要經(jīng)過獸醫(yī)鑒定，檢測其是否具有傳染病，有傳染病的寵物一定要進(jìn)行火化。動(dòng)物尸體上的傳染性病原，尤其是人獸共患病源隨時(shí)都可能給人和環(huán)境帶來危險(xiǎn)，解決這種病原污染最好、最徹底的辦法應(yīng)該是火葬。然而，寵物的尸體腐爛后又臭又臟，而且還有可能傳染病菌。而在香港,寵物尸體的無害化處理做得就很好,而且焚化后把寵物的骨灰拿一點(diǎn)放入一個(gè)小瓶子里(就是項(xiàng)鏈吊墜的瓶子),.在某，目前沒有專門承接火化寵物業(yè)務(wù)的企業(yè)。由北京市第十二屆人民代表大會常務(wù)委員會第六次會議于2003年9月5日通過、2003年10月15日起施行的《北京市養(yǎng)犬管理規(guī)定》中，對于動(dòng)物尸體處理并未做出明確規(guī)定。現(xiàn)在，北京個(gè)別寵物醫(yī)院已有了寵物火葬的業(yè)務(wù)，但如何埋葬寵物的問題仍然沒有解決。根據(jù)調(diào)查，貴陽現(xiàn)在至少有10萬只寵物狗，每天病死不計(jì)其數(shù)，一般是埋一半，丟一半。去年曾有幾位市民花1000多元買了塊地，把死亡的狗狗埋了。其實(shí)，目前南京有些專業(yè)機(jī)構(gòu)承接了動(dòng)物尸體焚燒業(yè)務(wù)，比如說南京匯豐廢物處理中心、江北廢物處理中心等，但他們處理的動(dòng)物尸體都是南京寵物醫(yī)院、醫(yī)科大學(xué)、以及一些動(dòng)物研究機(jī)構(gòu)送來的，市民單獨(dú)送來的還沒有　在貴陽市的幾家知名的寵物論壇上了解到的情況也是大同小異?！痹谀暇?，寵物尸體處理主要有兩種方式，一是由 寵物主人直接將寵物尸體帶回家埋在樹下或院子里?！白詈玫臒o害化處理就是火化。 行業(yè)背景分析 國內(nèi)行業(yè)背景　　在國內(nèi)，目前將寵物尸體火葬的主人還是少數(shù)，除了人們社會上還沒有沒有形成動(dòng)物尸體無害化處理的觀念。寵物一旦死亡，寵物身上附著的跳蚤、螨蟲等各類寄生蟲，就會“棄尸”尋找新的寄生活體?！　「匾囊饬x在于對于寵物死后傳染疾病的防疫?！　櫸镏谱鞒蓸?biāo)本，永遠(yuǎn)陪伴在自己身旁，對寵物主來說也不失為一個(gè)好方法?！　≡谖覀兞私庵邪l(fā)現(xiàn)，一部分寵物主希望將寵物火化后實(shí)行水葬或直接將寵物埋葬在郊區(qū)的荒山上。工作人員表示，每天都有數(shù)位寵物主人前來咨詢或辦理寵物火葬事宜。例如北京市保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會經(jīng)過4年申請，于去年9月在昌平區(qū)南口建立起北京第一所寵物火葬中心——北京博愛伴侶動(dòng)物安葬服務(wù)中心。然而，寵物的尸體腐爛后又臭又臟，而且還有可能傳染病菌。在某，目前沒有專門承接火化寵物業(yè)務(wù)的企業(yè)。許多市民也反映，在垃圾堆里、大馬路上，不時(shí)便會發(fā)現(xiàn)一些寵物尸體。數(shù)量如此龐大的寵物尸體，如果不能得到妥善處理，勢必給城市的衛(wèi)生和景觀帶來嚴(yán)重影響。在全國范圍內(nèi)，每年約有數(shù)百萬只寵物貓狗死亡，相當(dāng)多數(shù)量的寵物尸體被隨意丟棄至垃圾箱或掩埋到綠地中，不但讓許多寵物主感情上接受不了，而且由此帶來的環(huán)境污染和衛(wèi)生安全隱患問題，給城市環(huán)境帶來不良影響，也給城市管理帶來了許多問題。又不好趁天黑將它埋在小區(qū)的綠地里，萬一狗的病傳染到人身上豈不糟糕