北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃方案-文庫吧資料
2025-05-04 00:42本頁面
【正文】 和四房銷售狀況頗為艱辛。 價(jià)格偏高，多層均價(jià)2800、小高層均價(jià)3000，在整個(gè)江北市場(chǎng)屬于價(jià)格坡頂。 與競(jìng)爭(zhēng)樓盤相比，項(xiàng)目品質(zhì)和建筑用材占有優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目二期將包括規(guī)劃中景觀的主要部分和一個(gè)會(huì)所，能夠有效提升社區(qū)價(jià)值。 一期外立面的清新淡雅的風(fēng)格，對(duì)項(xiàng)目形象的樹立產(chǎn)生了積極的促進(jìn)作用。 一期已經(jīng)交付，二期即將封頂，能夠一定程度上增強(qiáng)客戶對(duì)開發(fā)商實(shí)力的信賴。翡翠城整合推廣方案一、恒輝從11月份開始進(jìn)入強(qiáng)銷期，至雙節(jié)期間達(dá)到清盤的預(yù)期目的。 第二階段：樣板房推出及熱銷期 根據(jù)目前北京市場(chǎng)情況來看，本案最遲必須在2004年10月底完成客戶積累，同時(shí)完成市場(chǎng)新一輪預(yù)熱。 作為本案在營(yíng)銷時(shí)間上要控制好以下二個(gè)階段： 房源控制總的原則是價(jià)格與房源掛鉤，房源與市場(chǎng)掛鉤，房源與銷售階段掛鉤。 市場(chǎng)控制手段對(duì)于本案的物業(yè)管理，如何提升小區(qū)的品質(zhì)及更好地促成銷售，是非常關(guān)鍵的。 在應(yīng)用這種價(jià)格策略的時(shí)候，是主動(dòng)出擊，通過一點(diǎn)一滴的前期投入來積聚價(jià)格勢(shì)能，創(chuàng)造銷售奇跡。使老客戶的口碑效應(yīng)為開發(fā)商間接推廣。 通過各種手段，在客戶積累和樣板房推出前，將樓盤印象品質(zhì)提升到一個(gè)非常高的檔次，買家看在眼里，記在心里，買家心理價(jià)格預(yù)期直線上升，大家都認(rèn)為本案價(jià)格完全有可能達(dá)到某一水平。當(dāng)然，宣傳是必不可少的。 方式二：提升心理價(jià)位，低價(jià)開盤，積聚銷售勢(shì)能實(shí)際價(jià)格與心理價(jià)格二者之間差距拉得越大，就越有可能創(chuàng)造更大的勢(shì)能，釋放出來后引起不可擋的銷售風(fēng)暴。這個(gè)價(jià)格就是我們常說的心理價(jià)格。 方式一：利用心理價(jià)差，創(chuàng)造銷售勢(shì)能 在形形色色的價(jià)格策略應(yīng)用中，利用樓盤本身的條件，結(jié)合消費(fèi)者的心理定價(jià)相組合，并根據(jù)銷售進(jìn)程的變化巧妙地對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，這樣的價(jià)格策略稱之為“心理定價(jià)突破法”，是殺傷力較強(qiáng)的一種方法。應(yīng)通過好的價(jià)格策略來輔助進(jìn)行合適的價(jià)格定位。 價(jià)格作為本案營(yíng)銷的一個(gè)關(guān)鍵性因素，根據(jù)初步市場(chǎng)調(diào)查取得的數(shù)據(jù)，結(jié)合本案品質(zhì)和市場(chǎng)走勢(shì)，有針對(duì)性地制定價(jià)格執(zhí)行策略。 （7）進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)要佩帶安全帽，值勤人員帶胸卡或紅袖章。 （6）工地材料要排放整齊。 （5）圍墻包裝。 （4）工地增設(shè)看房綠色通道。 （3）工地現(xiàn)場(chǎng)懸掛宣傳條幅。 （2）銷售部門口應(yīng)鋪上地毯，擺放綠色植物。 （1）銷售部附近應(yīng)租用一停車位并標(biāo)注“中環(huán)世貿(mào)”標(biāo)識(shí)。 工地現(xiàn)場(chǎng)采用硬件展示和軟件配合的方式，增加背景音樂——鋼琴曲等相協(xié)調(diào)，力主高品位生活的包裝主線，讓每位光臨售樓中心的客戶都能最大程度地放松。 本著節(jié)約的原則，通過櫥窗布置、內(nèi)部布置、門前綠色植物布置等改善銷售部形象。 （6）用品類：各類報(bào)表、展板、銷控簿。 （5）宣傳廣告類：廣告宣傳單頁、促銷海報(bào)、住宅說明書、氣球、彩旗、條幅。 （4）招牌標(biāo)識(shí)類：戶外交通道路指示牌、戶外廣告牌。 （3）交通用具類：銷售專用車。 （2）文具類：標(biāo)準(zhǔn)信封、標(biāo)準(zhǔn)信簽、筆記本、檔案袋、公文夾等。 （1）證件類：?jiǎn)T工工作卡、名片、車輛出入證等。 （3） 樓盤標(biāo)準(zhǔn)字 （1） 樓盤標(biāo)志 有創(chuàng)新能力 有預(yù)見性 實(shí)力雄厚（二）形象包裝對(duì)華熙公司形象的塑造，需要在華熙的知名度、美譽(yù)度、忠誠度三個(gè)方面進(jìn)行形象要素注入，并通過一系列銷售中的公關(guān)活動(dòng)促進(jìn)公司形象在以下方面進(jìn)行表現(xiàn)：誠實(shí)可信華熙公司的人才實(shí)力包裝，通過舉辦一系列公關(guān)、促銷活動(dòng)來體現(xiàn)。對(duì)于華熙公司來說，由于在北京還沒有卓越的開發(fā)業(yè)績(jī)，產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度不高，所以對(duì)開發(fā)商形象進(jìn)行有力包裝是必不可少的。包裝得好的樓盤是公司勢(shì)力的最佳展示。 樓盤形象包裝一個(gè)樓盤價(jià)值的提升，必須通過對(duì)整個(gè)樓盤的形象包裝，才能充分體現(xiàn)。 清盤期100 樣板房推出及熱銷期300 階段推廣費(fèi)用（單位：萬元）（一）促銷活動(dòng)1 星級(jí)物管入駐展示活動(dòng)2售房一口價(jià)活動(dòng)3老客戶介紹新客戶獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)（二）業(yè)務(wù)配合對(duì)意向客戶進(jìn)行追蹤與邀約，必要時(shí)采用強(qiáng)勢(shì)公關(guān)。（五）、業(yè)務(wù)配合與工程配合：樣板房具備參觀條件。5月5日——18日 連續(xù)在《北京青
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