廣州市南洲路項(xiàng)目營(yíng)銷提案-文庫(kù)吧資料
2025-05-03 13:00本頁(yè)面
【正文】 邊多為顏色深悶、外型呆板的私房及商品房，給人感覺(jué)檔次較低。㈢建筑設(shè)計(jì)建議根據(jù)以上市場(chǎng)分析及經(jīng)驗(yàn)所得，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶對(duì)所需的戶型間隔要求如下幾點(diǎn)：①戶型間隔肆正、實(shí)用；②戶型面積要求實(shí)用率高且實(shí)用性高，不浪費(fèi)；③朝向好，采光、通風(fēng)要求較好；④要有優(yōu)美的景觀。結(jié)合本項(xiàng)目，建議項(xiàng)目首層除了臨街面作為商鋪用途外，向小區(qū)內(nèi)一面則作架空層綠化和活動(dòng)場(chǎng)所，不但可增加綠化面積、休閑活動(dòng)空間，還可從感性方面起到增大項(xiàng)目的規(guī)模，擴(kuò)大樓間距的作用，從而提高項(xiàng)目的檔次。如規(guī)模較大的項(xiàng)目則以大面積綠化著稱；規(guī)模較小的項(xiàng)目則通過(guò)利用首層架空、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層、天臺(tái)等地方作綠化用途，以此增加綠化率和活動(dòng)空間，而這些措施大多得到消費(fèi)者的認(rèn)同。由所提供之樓盤市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，附近區(qū)域一年來(lái)商品樓均價(jià)在￥3000 ￥5000元/m2 ，考慮到市場(chǎng)承接力和項(xiàng)目自身?xiàng)l件以及資金回籠速度等綜合因素，建議本項(xiàng)目平均定價(jià)為： 3500元/m2～3800元/m2（標(biāo)準(zhǔn)裝修）第三部分 項(xiàng)目建議㈠全新冠名建議為了增加廣告的效果，提高市場(chǎng)的關(guān)注度，提升樓盤的檔次，建議根據(jù)樓盤本身的特點(diǎn)、檔次，給本項(xiàng)目全新冠名，盡量創(chuàng)造品牌效應(yīng)。健康生態(tài)家園其中：動(dòng)感活力無(wú)限——代表本項(xiàng)目將營(yíng)造一個(gè)，康體設(shè)施齊全的動(dòng)感活力小區(qū)；健康生態(tài)家園——代表本項(xiàng)目將營(yíng)造一個(gè)綠色、和諧、健康、休閑、舒適的特色園林精品小區(qū)。●和諧的倫理關(guān)系本項(xiàng)目潛在客戶中有大部分為區(qū)域性買家，區(qū)域忠誠(chéng)度高，喜歡與親朋戚友“聚居”，因此本項(xiàng)目以創(chuàng)建的綠化環(huán)境及完善的休閑配套再加上親善細(xì)致的物業(yè)管理，相信能使買家滿足其區(qū)域情結(jié)?！裢晟频呐涮妆卷?xiàng)目周邊的生活配套已趨完善，但較高檔次的休閑娛樂(lè)設(shè)施則仍顯欠缺，因此本項(xiàng)目若能彌補(bǔ)此方面的空缺，相信一定能吸引大批的區(qū)域買家。項(xiàng)目定位主要是針對(duì)目標(biāo)客戶群的特征，對(duì)本項(xiàng)目的理解為：地段+優(yōu)美綠化環(huán)境+完善配套+實(shí)惠階段+和諧的倫理關(guān)系●地段： 地處南洲路，離主干東曉東路約800m，多條公交線路途徑，交通較為便利。心理特點(diǎn)：思想比較理性，對(duì)交通便利性和生活配套，居住環(huán)境要求比較高，心態(tài)年青，若產(chǎn)品設(shè)計(jì)富有閃光點(diǎn)，易于引起共鳴，可快速形成購(gòu)買行為?！駞^(qū)域外客戶客戶特征：主要是老城區(qū)居住（特別是海珠區(qū)）的原居民及區(qū)域附近就業(yè)的外地戶口白領(lǐng)階層，家庭人數(shù)在23口之間，以青年人為主，年齡跨度為2535歲之間。消費(fèi)特點(diǎn)：區(qū)域忠向往更好的居住環(huán)境，享受更高層次的居住文化。在宣傳策略上用“東曉東路”概念淡化偏遠(yuǎn)形象，拉近本項(xiàng)目與城區(qū)之間的距離。解決方法： 建議以配套先行的開(kāi)發(fā)模式，在項(xiàng)目開(kāi)售前會(huì)所、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所等配套設(shè)施已建成使用，如便利店、超市、電信樓等生活設(shè)施，在售樓期間已讓客戶石感受到生活的便利，第一期買家入住即可全面享受小區(qū)配套，通過(guò)業(yè)主對(duì)樓盤的良好口碑的傳播，增加目標(biāo)客戶的購(gòu)買信心。 堤岸圖片如華南板塊樓盤（樓市熱點(diǎn)效應(yīng)、板塊知名度高）同區(qū)域的海珠區(qū)樓盤如（中海名都、柏濤雅苑、光大花園、保利花園、金碧花園、逸景翠園等（由于發(fā)展商的知名度高，實(shí)力雄厚，在市場(chǎng)上有一定的影響力。解決方法：在小區(qū)營(yíng)造會(huì)所，設(shè)置基本休閑娛樂(lè)設(shè)施以彌補(bǔ)空缺（詳細(xì)建議見(jiàn)后），臨近涌邊污水發(fā)出的異味較大。解決方法： 結(jié)合自身?xiàng)l件，營(yíng)造小區(qū)配套和創(chuàng)造主題花園及環(huán)境小品設(shè)施（如人象雕塑、石棋、親子嬉水區(qū)、盆景種植園），使人與環(huán)境達(dá)到互動(dòng)，造成內(nèi)外環(huán)境反差，增強(qiáng)買家的購(gòu)買欲?！耥?xiàng)目劣勢(shì)：⒈項(xiàng)目周邊環(huán)境欠佳。——“南肺”萬(wàn)畝果園。離東曉東路、工業(yè)大道、廣州大道、內(nèi)環(huán)路等主要交通要道，僅數(shù)百米，交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)。加上交通上優(yōu)于洛溪及華南板塊（不用過(guò)橋、買路費(fèi)），可吸引部份原意購(gòu)買該區(qū)域之客源。本項(xiàng)目位處于海珠區(qū)新開(kāi)發(fā)區(qū)域，由于位置緊鄰洛溪板塊，所以客戶面較廣。 如餐飲店、便利店、肉菜市場(chǎng)等生活配套設(shè)施一應(yīng)俱全。市政配套設(shè)施未能跟上，而且地塊所處區(qū)域知名度目前比較低，市場(chǎng)認(rèn)同感不足，尚未具有區(qū)域號(hào)召力。第二部分 項(xiàng)目分析㈠項(xiàng)目理解本項(xiàng)目位于廣州市海珠區(qū)南洲路花園旁項(xiàng)目西面景觀項(xiàng)目北面景觀項(xiàng)目西北面景觀項(xiàng)目南面景觀 通本項(xiàng)目西接?xùn)|曉東路，東靠廣州大道，距海印橋、內(nèi)環(huán)路等交通主干線僅需要5分鐘車程。現(xiàn)南洲路第一期已擴(kuò)建完畢，一條整齊寬闊的南洲大道分別銜接著海珠區(qū)最主要的兩條干道工業(yè)大道、廣州大道，給南洲板塊帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。反而是一些小區(qū)內(nèi)的商鋪由于供應(yīng)量多，而且消費(fèi)群有限，變得并不那么矜貴。 從現(xiàn)有的商業(yè)氛圍看，南洲路板塊的商業(yè)氣氛雖不算活躍，但精明的入市者已洞察先機(jī)，早在南洲路尚未擴(kuò)路完工時(shí)，臨街的小商鋪每平方米單價(jià)就已突破萬(wàn)元，而且是“貨源”緊缺。這一種經(jīng)營(yíng)模式早已被市場(chǎng)認(rèn)可。本項(xiàng)目東南洲花園曉港灣曉廣英豪花園路工金碧花園 大業(yè)南洲名苑嘉鴻花園 州道恒州小苑 南 大洲路道 南 南江洛溪大橋 珠 好信廣場(chǎng)入駐南洲路無(wú)疑是看中這里擁有十多萬(wàn)人口的消費(fèi)群，并且是獨(dú)家搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。因?yàn)楸憷慕煌ōh(huán)境影響，南洲路一帶的房地產(chǎn)業(yè)近年來(lái)迅猛發(fā)展。此商場(chǎng)的建立填補(bǔ)了南洲地帶無(wú)大型綜合型超市的商業(yè)空白。即將在南洲北路落成的好信廣場(chǎng)，該商業(yè)中心占地2萬(wàn)平方米，基本以商業(yè)用途為主導(dǎo)。⑵南洲路經(jīng)濟(jì)發(fā)展簡(jiǎn)況隨工業(yè)大道南和廣州大道南周邊區(qū)域樓盤已頗具規(guī)
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