浙江某公司薪酬設(shè)計(jì)方案8-文庫(kù)吧資料
2025-05-02 07:12本頁(yè)面
【正文】 (80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系數(shù)01獎(jiǎng)金分配：獎(jiǎng)金分配方式是根據(jù)員工本年度內(nèi)每月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)進(jìn)行計(jì)算，公式如下：A=∑某員工每個(gè)月月度績(jī)效考核系數(shù)/12=某員工月度績(jī)效考核平均B=A*該員工的崗位工資 C=∑B=所有參與該方案的員工的B之和該員工的年終獎(jiǎng)金=B／C*獎(jiǎng)金總額的40% 注：原則上，該部分人員獎(jiǎng)金的上限不高于其月崗位工資的3倍，不低于其月崗位工資的1倍（多出部分納入公司獎(jiǎng)金池，少于部分從公司獎(jiǎng)金池補(bǔ)足） 注：上述個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算方式僅作為一種參考，部門負(fù)責(zé)人可根據(jù)上面的計(jì)算結(jié)果適當(dāng)調(diào)整，并報(bào)公司人力資源部審批。沒(méi)有進(jìn)行發(fā)放的獎(jiǎng)金納入公司獎(jiǎng)金池，進(jìn)行統(tǒng)一管理。目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)銷售目標(biāo)完成比例[50%，80%](80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系數(shù)12業(yè)務(wù)應(yīng)收帳款調(diào)整系數(shù)：應(yīng)收賬款調(diào)整系數(shù)實(shí)際應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)/目標(biāo)周轉(zhuǎn)天數(shù)調(diào)整系數(shù) – – – 客戶類型調(diào)整系數(shù)分兩類：老客戶為1；產(chǎn)品類型調(diào)整系數(shù)分兩類：老產(chǎn)品為1；第二十九條 營(yíng)銷副總年度獎(jiǎng)金的分配方案方式一：營(yíng)銷副總年度總獎(jiǎng)金=銷售提成所得年度工作考核系數(shù)50%+年度分紅模式計(jì)算所得50%方式二：營(yíng)銷副總也可以選擇按照公司年度利潤(rùn)分紅的模式進(jìn)行年度獎(jiǎng)金的分配，即年度獎(jiǎng)金全部按照公司年度利潤(rùn)分紅模式進(jìn)行計(jì)算（參照第三章第二十條）。個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)個(gè)人月度考核結(jié)果等級(jí)個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)固定比例=優(yōu)1良中基本合格不合格0注:其中超額完成該月的銷售額并追回該月即定應(yīng)收款者為優(yōu)并給予月度獎(jiǎng)金,完成該月的銷售總額并追回應(yīng)收款的80%以上者為良,完成該月的銷售總額的80%并追回應(yīng)收款的為中,完成該月的銷售總額的70%為基本合格, 該月銷售工作中毫無(wú)表現(xiàn)者為不合格.第二十八條 銷售人員銷售提成計(jì)算方法（按年度進(jìn)行計(jì)算）產(chǎn)品的銷售提成=銷售回款提成率（按品種不同）應(yīng)收帳款調(diào)整系數(shù)目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)客戶類型調(diào)整系數(shù)產(chǎn)品類型調(diào)整系數(shù)目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)：銷售人員年度完成不同的銷售目標(biāo)，采用不同提成比例提成。第二十六條 銷售人員收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 =固定工資 + 銷售提成（一） 固定工資 = 崗位工資。獎(jiǎng)金基數(shù)：公司年度經(jīng)營(yíng)純利的 %作為中高層管理人員的年度獎(jiǎng)金總額。發(fā)放條件：完成年度銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)的80%及以上（原則上要求二者同時(shí)滿足），中高層才能享受全額年度獎(jiǎng)金。具體比例根據(jù)公司的年終利潤(rùn)情況確定。利潤(rùn)目標(biāo)低于80%，按照比例計(jì)提獎(jiǎng)金；低于60%，不發(fā)放年度獎(jiǎng)金。固定比例崗位固定比例部門經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理／副經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、研發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部經(jīng)理生產(chǎn)車間主任、采購(gòu)部經(jīng)理、設(shè)備主管、質(zhì)量經(jīng)理、營(yíng)銷部各主管、生產(chǎn)計(jì)劃主管、采購(gòu)部主管辦公室主任、人力資源部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、車間班組長(zhǎng)、一般管理人員、事務(wù)人員（二） 月度績(jī)效工資 = 工資（1固定比例）月度考核系數(shù)月度考核系數(shù)個(gè)人月度考核結(jié)果等級(jí)個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)固定比例=優(yōu)1良中基本合格不合格0第二十四條 年底獎(jiǎng)金中高層管理人員和一般職能人員的年底獎(jiǎng)金的計(jì)算分為兩種模式進(jìn)行：一般職能人員—年底雙薪適用范圍：財(cái)務(wù)系統(tǒng)、行政系統(tǒng)、質(zhì)量部的經(jīng)理級(jí)別以下（不含經(jīng)理和副經(jīng)理）的人員。第四章中高層管理人員及一般職能人員工資制第二十二條 適用范圍適用于部門經(jīng)理、辦公室主任、車間主任、主管（上述職位均包含副職）以及部門一般管理及事務(wù)人員。第二十一條 年薪制工資的支付（一） 基礎(chǔ)年薪逐月發(fā)放，每月發(fā)放數(shù)額為 基礎(chǔ)年薪 / 12。方式一：公司經(jīng)營(yíng)純利潤(rùn)的 %的 %（也即純利潤(rùn)的 %）作為副總和5位總監(jiān)的年度獎(jiǎng)金的基數(shù)，根據(jù)各副總經(jīng)理（含財(cái)務(wù)總監(jiān)）的基本年薪和年度工作考核系數(shù)進(jìn)行加權(quán)分配。（一）總經(jīng)理的年度獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金為總年度獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金的 %，也即公司年度純利的 %；（二）副總經(jīng)理的年度獎(jiǎng)金的分配方式有兩種，取高者為實(shí)際發(fā)放獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。利潤(rùn)目標(biāo)低于80%，按照比例計(jì)提獎(jiǎng)金總額；低
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