【正文】 。
護(hù)理：嬰兒護(hù)理（游泳、小兒中藥泡澡、洗澡、撫觸、理發(fā)），孕產(chǎn)期面膜護(hù)理，產(chǎn)婦按摩，孕期瑜伽。（二）服務(wù)分析今生寶貝生活館內(nèi)將在二樓開設(shè)孕產(chǎn)媽咪護(hù)理及美容、嬰幼兒護(hù)理、嬰幼兒知識(shí)咨詢、母嬰活動(dòng)室等服務(wù)，使準(zhǔn)媽媽們?cè)趹言谐跗诰透惺艿轿覀內(nèi)轿坏姆?wù)。在保持己有簡(jiǎn)潔，大氣的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合國(guó)際流行趨勢(shì)，巧妙運(yùn)用時(shí)尚元素，既滿足都市女性對(duì)時(shí)尚流行的追求，又保持品牌整體風(fēng)格的延續(xù)，使品牌更具有生命力。好孕の世界”“今生寶貝上品嬰將為中國(guó)廣大兒童提供綠色，環(huán)保健康的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。上品嬰”服裝系列是今生寶貝事業(yè)品牌結(jié)構(gòu)中主力品牌，它以今生寶貝天然的呵護(hù)，回復(fù)寶寶完美的嬌嫩健康。利用大自然神奇力量的上品嬰嬰兒護(hù)理產(chǎn)品，是上品嬰與中國(guó)嬰幼兒皮膚專家共同研發(fā)的整套完美肌膚解決方案。上品嬰” “今生寶貝　　今生寶貝孕婦天然養(yǎng)護(hù)系列以天然植物精華為配方，溫和不刺激，對(duì)孕前、中、后以及產(chǎn)后期的女性皮膚、頭發(fā)、日常清潔問(wèn)題提供全面、健康的呵護(hù)?！　?孕婦天然養(yǎng)護(hù)系列　　植物配方“今生寶貝KISSBB孕期專家”清怡平衡調(diào)理系列蘊(yùn)含蘆薈提取液、金縷梅、金盞花精華等成分，能調(diào)理肌膚油脂分泌，增強(qiáng)肌膚對(duì)外界的抵抗能力，修復(fù)受損細(xì)胞，鎮(zhèn)靜敏感，強(qiáng)化膚質(zhì)從而達(dá)到肌膚水油平衡的健康：吠態(tài)，呈現(xiàn)自然清爽上乘肌膚。肌膚細(xì)胞水油失衡，痘痘、暗瘡、毛孔粗大等問(wèn)題直接被顯示在肌膚表層，讓你光彩容顏不在。長(zhǎng)久使用可令肌膚瞬間水漾潤(rùn)澤，富有彈性，更接近完美水潤(rùn)。KISSBB孕期專家”水養(yǎng)補(bǔ)水系列蘊(yùn)含水果精華、氨基酸保濕劑、海藻精華素等成分，提供孕期肌膚細(xì)胞所需足夠水分，輕薄鎖水，更直接作用于肌膚深層，達(dá)到持久鎖水，保濕的效果。而直接作用于肌膚表層的補(bǔ)水，是不可以達(dá)到深層滋潤(rùn)肌膚的效果。為孕前產(chǎn)和后女性肌膚細(xì)胞提供成長(zhǎng)所需的營(yíng)養(yǎng)成分，舒展細(xì)紋，收緊松弛肌膚，延緩衰老，讓肌膚青春活力隨時(shí)綻放，宛如新生?！　　敖裆鷮氊悺　　　‖摑?rùn)煥顏系列　　孕期和產(chǎn)后女性因體內(nèi)激素大量分泌，新陳代謝加快，破壞肌膚原有養(yǎng)分的平衡；吠態(tài)，導(dǎo)致皮質(zhì)素增多，而原本支持皮膚表面的纖維儲(chǔ)備也不斷減少，維持肌膚活力的營(yíng)養(yǎng)元素也大量流失?！　　敖裆鷮氊怟ISSBB孕期專家”致力于打造水樣女人花樣母親，針對(duì)孕期各類膚質(zhì)特點(diǎn)，研發(fā)專業(yè)皮膚護(hù)理以及洗護(hù)共六大系列產(chǎn)品：　　皙白系列　　由于孕期和產(chǎn)后女性肌膚受黑色素荷爾蒙的刺激，肌膚內(nèi)黑色素代謝緩慢，面部極易出現(xiàn)黑斑，膚色不均勻，肌膚暗沉無(wú)光，發(fā)黃晦暗等問(wèn)題，且孕后不易恢復(fù)。二、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率一年內(nèi)在杭州地區(qū)開設(shè)2—3家今生寶貝專賣店兩年內(nèi)使今生寶貝的孕嬰用品在市場(chǎng)上占據(jù)30%的份額母嬰護(hù)理類用品在市場(chǎng)上占18%的份額三、銷售額度目標(biāo)今生寶貝護(hù)理用品的銷量基于去年翻一番爭(zhēng)取今生寶貝系列產(chǎn)品的凈利潤(rùn)300萬(wàn)以上第六部分 營(yíng)銷策略一、產(chǎn)品與服務(wù)分析（一）產(chǎn)品分析“今生寶貝虛心接受顧客意見，不斷改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)，提高顧客滿意度。 在提高今生寶貝知名度的同時(shí)，我們需在消費(fèi)者心中樹立今生寶貝的企業(yè)形象，打造一個(gè)專業(yè)的孕嬰用品的生產(chǎn)專家形象。第五部分 營(yíng)銷目標(biāo)一、提高知名度，創(chuàng)造強(qiáng)有力的品牌今生寶貝的護(hù)膚品后期才推出，在此之前已經(jīng)有了雅滋美特，十月天使，孕膚寶等相對(duì)相同市場(chǎng)品牌的產(chǎn)品。藉館內(nèi)專業(yè)護(hù)理員工或者媽媽教室的活動(dòng)普及孕產(chǎn)期女性肌膚護(hù)理以及寶寶護(hù)理知識(shí)，并對(duì)于潛在的的消費(fèi)者進(jìn)行試用贈(zèng)送的活動(dòng)。上品嬰” 是上品嬰與嬰幼兒皮膚專家共同研發(fā)的整套完美肌膚解決方案。KISSBB孕期專家”是根據(jù)中國(guó)女性孕產(chǎn)期肌膚養(yǎng)分結(jié)構(gòu)和使用安全專業(yè)配置，均衡補(bǔ)充肌膚細(xì)胞所需要的的養(yǎng)分，為孕產(chǎn)期以及產(chǎn)后五年內(nèi)的女性提供安全、專業(yè)、科學(xué)的肌膚呵護(hù)和個(gè)性化的解決方案。三、市場(chǎng)定位(Positioning)今生寶貝主要定位于集護(hù)理服務(wù)與產(chǎn)品為一體的中國(guó)孕嬰護(hù)理專家。在寶寶護(hù)理品方面，今生寶貝懷孕是一段旅程，女人升華為母親，不僅要走過(guò)角色與身心的巨大的變化，還要面對(duì)懷孕所帶來(lái)的種種孕產(chǎn)體征：生育肌膚損傷嚴(yán)重，相當(dāng)于1013年的自然衰老，產(chǎn)后皮膚自然衰老程度比孕前加快30%48%。（三）親朋送禮人群對(duì)于身邊有懷孕或生完寶寶的親友的人群，今生寶貝的護(hù)理服務(wù)以及孕嬰用品就是很好的禮物，送心意更送健康。KISSBB孕期專家”及“今生寶貝除了媽媽自身的產(chǎn)后護(hù)理品及產(chǎn)后恢復(fù)，寶寶的護(hù)理也是產(chǎn)后媽媽所關(guān)心的方面。準(zhǔn)媽媽們不會(huì)僅僅停留在身體的調(diào)理上，對(duì)于愛美的媽媽來(lái)講，懷孕期間的皮膚護(hù)理問(wèn)題將會(huì)是準(zhǔn)媽媽們的困擾，而一般的化妝品又含有對(duì)寶寶不利的元素，能打扮自己又不傷害寶寶的天然護(hù)理品就成為了她們的最愛，懷孕的女人同樣也能打扮的美麗又可愛。消費(fèi)者敏感度倍增，而消費(fèi)者敏感度過(guò)高也對(duì)今生寶貝旗下產(chǎn)品產(chǎn)生威脅，廠家在生產(chǎn)和銷售過(guò)程中必將承擔(dān)一定的高風(fēng)險(xiǎn)。三聚氰胺事件使得國(guó)產(chǎn)奶粉陷入了信任危機(jī)，七成消費(fèi)者拒絕了國(guó)貨。而在孕嬰童護(hù)理品方面，市場(chǎng)上也存在著各大國(guó)內(nèi)外品牌，目前市場(chǎng)的專業(yè)護(hù)理品類的競(jìng)爭(zhēng)者主要有：雅滋美特、十月天使、孕膚寶等，在消費(fèi)者心中都具有一定的品牌影響力。在品牌信譽(yù)的保證下，具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、樂(lè)“一站式”綜合消費(fèi)為一體的母嬰專賣店在杭州市場(chǎng)上并不多見，走高質(zhì)中檔路線的今生寶貝在杭州地區(qū)的推廣剛好可以利用這一市場(chǎng)的空白吸引新潮、時(shí)尚、要求高生活品質(zhì)的年輕媽媽，從而進(jìn)行一系列營(yíng)銷活動(dòng)。在杭州地區(qū)有許多的中小型孕嬰童企業(yè)，但這些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量都存在著一些缺陷，無(wú)法帶給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。特別是近十年以來(lái)，在龐大的市場(chǎng)需求環(huán)境下，杭州已逐漸形成了涵蓋孕產(chǎn)婦和嬰幼兒的衣、食、住、行、用、育、樂(lè)等生活用品和相關(guān)服務(wù)在內(nèi)的龐大產(chǎn)業(yè)群，越來(lái)越多的80后年輕父母對(duì)生活品質(zhì)要求越來(lái)越高，更加舍得在孩子及產(chǎn)后的恢復(fù)上花費(fèi)大量的金錢與時(shí)間，區(qū)別于以往的只關(guān)注于嬰童食品與穿戴用品，更是在前期信息咨詢方面，養(yǎng)護(hù)方面，玩教方面，甚至自身產(chǎn)后修復(fù)方面的要求更加迫切，這就為我們提供了一個(gè)巨大廣闊的母嬰消費(fèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。母嬰市場(chǎng)消費(fèi)需求增長(zhǎng)迅速新生兒數(shù)量的迅猛增加決定了母嬰市場(chǎng)需求空間巨大。改革開放以來(lái)，杭州經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，城市綜合實(shí)力在國(guó)內(nèi)同類城市中名列前茅，據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒統(tǒng)計(jì)顯示杭州地區(qū)各年家庭人均消費(fèi)性支出如下表：由表可以看出，杭州地區(qū)居民的消費(fèi)水平正在逐年增長(zhǎng)。（三） 機(jī)會(huì)(Opportunities)杭州地區(qū)消費(fèi)能力較高一個(gè)地區(qū)的消費(fèi)水平直接決定了企業(yè)能否在該地生存下去?？梢姡裆鷮氊愒诤贾莸貐^(qū)仍需通過(guò)一系列營(yíng)銷組合活動(dòng)來(lái)提高品牌知名度，進(jìn)而培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。而今生寶貝集產(chǎn)品銷售、孕產(chǎn)媽咪護(hù)理及美容、嬰幼兒護(hù)理、嬰幼兒知識(shí)咨詢、母嬰活動(dòng)室等服務(wù)為一體，無(wú)論是準(zhǔn)媽媽們想要得到咨詢及交流或是孕前孕后寶寶、媽媽所需的必備物品，甚至孕后的護(hù)理恢復(fù)課程，今生寶貝都能一站式提供。今生寶貝將孕嬰童市場(chǎng)細(xì)分為一個(gè)個(gè)小的子市場(chǎng)，分別針對(duì)了孕裝、嬰裝、護(hù)膚品、孕嬰童用品這四個(gè)市場(chǎng)，根據(jù)不同的消費(fèi)群體及消費(fèi)需求提供不同特點(diǎn)的產(chǎn)品與服務(wù)。上品嬰”嬰裝、“今生寶貝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具有針對(duì)性目前今生寶貝旗下現(xiàn)有：“今生寶貝公司的理念是:盡善盡美、盡心盡責(zé)、以質(zhì)為根、以誠(chéng)為本、以德為先、以信為生。今生寶貝擁有了先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、高超的技術(shù)能力和豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。今生寶貝公司所生產(chǎn)的孕婦裝均采用高檔時(shí)裝面料，款式設(shè)計(jì)時(shí)尚雅致，在近幾年間，為配合孕嬰市場(chǎng)需求，延伸產(chǎn)品線，公司斥巨資再研發(fā)、投產(chǎn)創(chuàng)立了“今生寶貝公司2002年創(chuàng)辦至今，一直致力于孕嬰童產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)以及經(jīng)營(yíng)和傳播最新的孕嬰資訊，旨在滿足廣大孕產(chǎn)媽媽和嬰孩的廣泛需求。上品嬰”嬰裝、“今生寶貝第三部分 企業(yè)背景及SWOT分析一、企業(yè)背景廣州市今生寶貝服裝實(shí)業(yè)有限公司位于美麗的花城廣州，是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售高品質(zhì)孕婦服飾及孕嬰童用品、洗化產(chǎn)品于一體的專業(yè)廠家，旗下現(xiàn)有：“今生寶貝而在中國(guó)，母嬰行業(yè)剛在近10幾年里發(fā)展，雖然發(fā)展速度較迅速，母嬰市場(chǎng)也越來(lái)越多的得到社會(huì)管制，但仍存在很多的發(fā)展空間。繁衍是人類生存延續(xù)的基本手段，任何先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都不可能取代人類這一本性。新媽媽一般都有足夠的時(shí)間，且樂(lè)于與人分享孕期、育兒經(jīng)驗(yàn)。而從信息需求這一方面來(lái)看，由于新生兒父母一般都缺乏育兒知識(shí)，同時(shí)又對(duì)育兒的要求增高，準(zhǔn)媽媽們從準(zhǔn)備懷孕時(shí)起就迫切渴望幫助，往往需要征詢長(zhǎng)輩、朋友的經(jīng)驗(yàn)，包括如何調(diào)整生活和飲食結(jié)