網(wǎng)上零售設(shè)計(jì)大賽策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-16 18:09本頁面
【正文】 省傳統(tǒng)營(yíng)銷方式不得不花費(fèi)的巨額促銷和流通費(fèi)用，從而使商品成本和價(jià)格的下降成為可能。；營(yíng)銷的本質(zhì)是排除或減少障礙，引導(dǎo)商品或服務(wù)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程。傳統(tǒng)的店鋪銷售中，企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通較為困難，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可根據(jù)公告版、網(wǎng)站論壇、Email的形式，大大加強(qiáng)了企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系，企業(yè)可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行管理，利用這些信息，為企業(yè)所要進(jìn)行的營(yíng)銷規(guī)劃提供依據(jù)，這樣把消費(fèi)者與企業(yè)間的互動(dòng)性提高上來，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。另外，傳統(tǒng)店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，而采用網(wǎng)上促銷的成本是相當(dāng)于直接郵寄廣告花費(fèi)的1%，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告的平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的3%，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業(yè)的成本。 對(duì)于傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)者和網(wǎng)上零售者，我們最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品的創(chuàng)新性和模式的創(chuàng)新性，這是他們望塵莫及的?，F(xiàn)在，由于小飾品沒有極具品牌性的廠家，我們可以創(chuàng)建為規(guī)模較大的廠家，且壓低價(jià)格這樣市場(chǎng)占有率會(huì)相當(dāng)高，因此，我們對(duì)市場(chǎng)很有信心。當(dāng)然我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是那些成品飾品，但是我們有成品永遠(yuǎn)達(dá)不到的優(yōu)勢(shì)，就是我們給顧客定制，完全按照顧客的要求，可以年輕人很看重的東西個(gè)性，且我們會(huì)制定較低廉的價(jià)格，爭(zhēng)取以大量銷售來增加利益。三 目標(biāo)市場(chǎng)分析我們是網(wǎng)上銷售，所以我們把市場(chǎng)瞄準(zhǔn)廣大網(wǎng)民，主體為青少年。這里有種類繁多的飾品，涉及軍事，科技，文化，體育，藝術(shù)等等，面向不同年齡，不同階層，不同文化水平的人們的需求。 要說的是，我們的產(chǎn)品都很有新意，很具有誘惑力，再加上較低的零售價(jià)格，一定能在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占有一席之
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