德國柏麗廚具戶外推廣方案-文庫吧資料
2025-05-01 13:23本頁面
【正文】 駕車外出）情況，建議采用以下的戶外廣告推廣：l 大路牌廣告l 公路條幅廣告l 高速媒體（高速立柱廣告） （三）推廣策略鳳凰城高端住戶特點：l 廣州市區(qū)、惠州、東莞等珠三角的人士偏多l(xiāng) 外地人、海歸人士、外籍華人較多l(xiāng) 經(jīng)常出行者較多推廣策略：A) 以鳳凰城東門為主要投放地點，投放形式為大路牌廣告、燈箱、條幅廣告；B) 鳳凰城西門區(qū)域投放路牌廣告、條幅廣告；C) 在廣園快速路旁投放路牌廣告；D) 在廣深高速路投放立柱廣告。目前別墅均價為15000元/平米。鳳凰城別墅定位：中高端人士。數(shù)萬業(yè)主在此安居樂業(yè)。（二）營銷區(qū)域、目標受眾1. 營銷區(qū)域介紹碧桂園鳳凰城位處廣州市增城區(qū)新塘鎮(zhèn)，緊鄰廣深高速、廣園快速路、廣惠高速、107國道，交通便捷，到廣州天河中央商務(wù)區(qū)僅30分鐘車程，獨立交通中心每天發(fā)車300多班次，強勢運輸網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋珠三角主要城市，可迅捷到達周邊重要交通樞紐。提高柏麗在當(dāng)?shù)氐钠放浦?，刺激柏麗銷售額提升。四、營銷推廣鳳凰城戶外推廣（一）營銷推廣目標推廣目標：提高柏麗在鳳凰城的品牌知名度，刺激柏麗銷售額提升。傳播媒體如下：A、 平面媒體：報紙、雜志、招貼、傳單、產(chǎn)品目錄、企業(yè)介紹等；B、 戶外媒體：路牌廣告、燈箱、條幅廣告、高速路立柱廣告等；C、 電視媒體：主要電視、廣播、分眾傳媒、移動傳媒等；D、 網(wǎng)絡(luò)媒體：郵件營銷、論壇、SNS、旗幟廣告、軟文等；E、 數(shù)據(jù)庫營銷：DM推廣、短信營銷、會員營銷等；F、 實體廣告：實例體驗店、展會、免費禮品贈送等。柏麗對于客戶而言，有以下幾方面的品牌信息：l 歐洲一流水平的產(chǎn)品設(shè)計、工藝；l 貨真價實，正宗德國制造，品位高尚；l 全面滿足客戶個性化需求；l 產(chǎn)品使用壽命在20年以上，售后目標是零售后。外資高管；高爾夫、健身、高端購物、出國旅游飛機重視生活品質(zhì)，個性化明顯外籍投資人（含港澳人士）；飛機、汽車高級白領(lǐng)（金融行業(yè)高管、知名律師、注冊會計師等）；汽車品牌和品質(zhì)，重視有品位的生活灰色收入者（政府官員、特殊職業(yè)者等）高端購物、出國旅游、會所聚會、高爾夫、健身、收藏飛機、汽車有奢侈化、形式化傾向。注重品牌和品質(zhì)。無特殊要求，消費速度快?？紤]性價比最大化和服務(wù)。相信品牌，注重服務(wù)。相信品牌，注重服務(wù)。有“跟風(fēng)”的偏好外資高管；文化水平較高，一般有很好藝術(shù)功底家庭環(huán)境、氛圍、品位有獨立設(shè)計要求，風(fēng)格個性化。三、需求分析與營銷定位（一）客戶分析廣州豪宅（別墅）購買者主要為以下幾類人士：l 私營企業(yè)主；l 外資高管；l 外籍投資人（含港澳人士）；l 高級白領(lǐng)（金融行業(yè)高管、知名律師、注冊會計師等）；l 社會名流（演藝明星、藝術(shù)家等）；l 灰色收入者（政府官員、特殊職業(yè)者等）。產(chǎn)品的獨特設(shè)計使每個客戶可自行拆裝廚具，方便自我維護。 安裝：由柏麗受過德國專業(yè)培訓(xùn)的專業(yè)人員現(xiàn)場安裝作業(yè)，統(tǒng)一安裝工作服，統(tǒng)一專業(yè)安裝工具，統(tǒng)一標志服務(wù)車輛，專人現(xiàn)場負責(zé)。給客戶提供專業(yè)的廚房設(shè)計咨詢。 設(shè)計：柏麗的專業(yè)設(shè)計顧問實地測量，仔細設(shè)計，提出合理的設(shè)計方案和報價。 柏麗的服務(wù)理念 柏麗對客戶提供的是專業(yè)、高品質(zhì)的服務(wù)。柏麗始終堅持一個產(chǎn)品，一個工廠，一種標準，所有廚具全部在德國ＶＥＲＬ統(tǒng)一生產(chǎn)，所有材質(zhì)均符合歐洲Ｅ１環(huán)保標準。ISO9001質(zhì)量體系認證，成為行業(yè)先驅(qū)者；柏麗有近100種面板，50多種顏色的工作臺面，16種箱體顏色和調(diào)和色，多于80余種把手，1100不同種類的柜體，可形成28萬種組合，基本覆蓋了所有的設(shè)計風(fēng)格、價位及個人愿望，從現(xiàn)代時尚的風(fēng)格到傳統(tǒng)經(jīng)典的鄉(xiāng)村風(fēng)格都可滿足。 柏麗的產(chǎn)品 ●價格優(yōu)勢：先進的流水線可以大批量生產(chǎn)高品質(zhì)高性價比的產(chǎn)品。 ●品質(zhì)優(yōu)勢：柏麗廚具是惟一一家采用汽車行業(yè)質(zhì)檢標準進行質(zhì)量檢測的廚具企業(yè)。每年投入大量的資金于更新設(shè)備和研發(fā)新產(chǎn)品。 FOR MONEY 柏麗一直致力于制造符合VALUE品牌定位：柏麗廚具專注國內(nèi)高端住宅用戶，確保在高檔精裝修房產(chǎn)中的使用率穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)地位。 在進入中國市場的十年里，nobilia秉承杰出的品質(zhì)，高效的生產(chǎn)，優(yōu)秀的服務(wù)，在“精裝修”房產(chǎn)和零售市場上贏得了開發(fā)商和消費者的良好口碑，更以其專業(yè)和專注的服務(wù)成為高端客戶的首選廚具品牌。隨著國內(nèi)富裕階層的擴大，越
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