某廚具產(chǎn)品上市推廣方案-文庫吧資料
2025-01-12 05:36本頁面
【正文】 單頁 、 宣傳折頁配合 ， 用于終端貨架陳列 、 張貼 ， 營造精鑄氛圍 ， 直接傳達(dá) “ 無油煙 ” 概念 宣傳折頁 消費(fèi)者買回家后 ， 可以仔細(xì)宣讀宣傳折頁 ， 對精鑄產(chǎn)品建立深度的了解 ， 培養(yǎng)忠誠的核心消費(fèi)群 現(xiàn)場演示 在銷售 “精鑄 ”產(chǎn)品的高檔商場和專柜賣場 ， 必須設(shè)立演示臺 ， 在周六 、 日進(jìn)行現(xiàn)場演示活動 ， 向消費(fèi)者直接展示精鑄 “無油煙 ”的性能 導(dǎo)購員推介 銷售精鑄的導(dǎo)購員必須熟悉精悉的性能 ， 能清晰無誤向消費(fèi)者介紹精鑄產(chǎn)品 。 ? B、第二階段 2 宣 傳 形 式 明細(xì) 內(nèi)容 POP終端 會員俱樂部宣傳單頁 、 宣傳海報廣泛用于終端陳列 、 張貼 。 ⑵深度促銷，以最小的代價迅速普及健康概念和占領(lǐng)市場。并以促銷和價格作為進(jìn)攻武器，并將前期廣告達(dá)成的勢能釋放出來，以產(chǎn)品、品牌、價格強(qiáng)勢最終打動目標(biāo)人群，完成對銷售阻力、購買疑問的化解工作。在宣傳“無油煙 ”概念的同時，組織現(xiàn)場促銷活動。可參加家能美食廚藝培訓(xùn)，由家能公司特邀聘大廚授課。 待 5月份成熟后 ， 向其它 4個直營城市鋪開 。 提升家能和精鑄產(chǎn)品的知名度 ， 深入介紹精鑄產(chǎn)品性能 。 營造精鑄氛圍 ， 直接傳達(dá) “無油煙 ” 宣傳折頁 宣傳折頁對精鑄 “無油煙 ”性能有全面 、 深入的介紹 ， 消費(fèi)者將產(chǎn)品買回家后 ， 可以仔細(xì)宣讀宣傳折頁 ， 對精鑄產(chǎn)品建立深度的了解 ， 培養(yǎng)忠誠的核心消費(fèi)群 現(xiàn)場演示 在銷售 “精鑄 ”產(chǎn)品的高檔商場和專柜賣場 ， 必須設(shè)立演示臺 ， 在周六 、 日進(jìn)行現(xiàn)場演示活動 ， 向消費(fèi)者直接展示精鑄 “無油煙 ”的性能 導(dǎo)購員推介 銷售精鑄的導(dǎo)購員必須熟悉精悉的性能 ， 能清晰無誤向消費(fèi)者介紹精鑄產(chǎn)品 。 ? A、第一階段 2 宣 傳 形 式 明細(xì) 內(nèi)容 POP終端 搖搖卡 、 宣傳單頁 、 宣傳折頁 、 鍋貼 。 ⑵市場策略：以和寶迪同樣的產(chǎn)品、同樣的推廣手段和終端建設(shè)，但比寶迪低的多的價格在直營城市與寶迪展開正面競爭，以奪取寶迪以及其他高端品牌的市場分額。 ? A、第一階段 推廣策略 （ 03年 4月 —03年 7月 ） ⑴概念導(dǎo)入：在做好終端陳列的基礎(chǔ)上，但利用較高頻率報紙廣告、新聞炒做、現(xiàn)場演示活動等手段將產(chǎn)品的健康的信息及時、大范圍地傳達(dá)給目標(biāo)受眾。 ② 通過促銷活動 、 會員俱樂部 、 廚藝班等繼續(xù)培養(yǎng)家能核心消費(fèi)群 。 ②精鑄 “ 無油煙 ” 概念的宣傳 繼續(xù)深化。 健康無油煙 廚具新標(biāo)準(zhǔn) ? 五、精鑄的廣告口號 健康無油煙 情趣創(chuàng)美味 ? 六、推廣策略及計劃 根據(jù)推廣主題的側(cè)重點不同，推廣活動分三個階段： 概念導(dǎo)入期 概念深化期 ① 推廣精鑄 “ 無油煙 ” 概念 ， 消除人們對 “ 無油煙=炒菜不好吃 ” 的傳統(tǒng)觀念；深入介紹 “ 精鑄 ” 產(chǎn)品
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