【正文】 花甘栗定價(jià)在 每 500克 1015元 之間不等； ?天津“小寶栗子” 原料價(jià)格在每斤 89元的價(jià)格，成品價(jià)格在 每 500克 1215元 不等； ?天津“順起” 隨著連鎖點(diǎn)的增加，順起通過大規(guī)模的采購降低主料的成本，順起栗子由原來 1617 元 /斤調(diào)整到現(xiàn)在 每 500克 612元 不等； ?昆明商業(yè)區(qū)固定鋪位 成品價(jià)格在 每 500克 10元 左右。 ? 方式： 通過電臺(tái)、報(bào)媒發(fā)布第一輪的活動(dòng)信息，配合在學(xué)校布告欄、售點(diǎn)派發(fā)活動(dòng)宣傳冊(cè)和張貼活動(dòng)海報(bào)的形式，向在校的學(xué)生群體發(fā)布吉祥物設(shè)計(jì)作品征集活動(dòng)； 邀請(qǐng)業(yè)界知名動(dòng)漫畫家及時(shí)尚人士進(jìn)行評(píng)選，獲得前三名的選手作品將被廠家征用，作為開發(fā)吉祥物系列的素材，并根據(jù)評(píng)選結(jié)果分設(shè)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)品。 原料與小粒石子在炒制機(jī)中混合炒制； 集中在天津市區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)，共計(jì) 4家連鎖點(diǎn)， 11家連鎖店在計(jì)劃中。 栗子炒制品連鎖店 : 只有在具備消費(fèi)能力相對(duì)較高的大中型城市才具備。 初期資金投入預(yù)估 滿足消費(fèi)者需求 第一次購買 重復(fù)購買 實(shí)現(xiàn)步驟 價(jià)格 包裝 口號(hào) 上市 推廣 定位 宣 傳 促 銷 經(jīng) 營(yíng) 謝 謝 以下是附錄： ? 品牌名稱備選名稱 ? 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ? 佳訊板栗 SWOT分析 ? 輔助活動(dòng)方案 備選品牌名稱： Ex— Shell Nut 開口笑清甜栗子 簡(jiǎn)釋：來自栗子的外觀，非常直觀地強(qiáng)化佳訊栗子與其他品牌的不同： 人工切口，干凈易剝。 樣板經(jīng)營(yíng)例案 1. 本方案以 20萬元為上市初期投入上限。 9月 28日之后 —— 促銷期 ? 保留佳訊健康飲食這一電臺(tái)專欄，總結(jié)今年 中秋消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告 ，公布人們 對(duì)佳訊板栗消費(fèi)的極大熱情 ，分析得出人們是對(duì)佳訊板栗所倡導(dǎo)的健康消費(fèi)理念的認(rèn)同等等， 保持品牌的曝光率，強(qiáng)化產(chǎn)品印象 ； ? 各銷售點(diǎn)開展 買贈(zèng)活動(dòng) ； ? 各銷售點(diǎn)開展“猜肚量，即猜即送” 促銷活動(dòng) 。 9月 28日以前 —— 準(zhǔn)備期 ? 電臺(tái)以健康飲食專欄的形式，把人們消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，即“吃少吃好”， 精品消費(fèi)觀念宣傳出去，放大近年來我國(guó)干果 4成不合格，對(duì)人體危害極大等問題 ； ? 提前一周開始發(fā)布佳訊板栗即將 上市的消息 ； ? 報(bào)紙以“軟文”的形式，同樣聚焦“干果加工危害消費(fèi)者健康”，并提前 用專題方式質(zhì)疑 ：“今年中秋月餅，板栗消費(fèi)是否讓人放心”，首先用媒體的力量沖擊糖炒栗子這一主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ? 提前兩天發(fā)布佳訊板栗即將上市的消息，并 設(shè)剪報(bào)角可于 28日當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗 。 中 秋 清 甜 上 市 中秋是板栗銷售的最旺時(shí)期，也是產(chǎn)品面市、占領(lǐng)市場(chǎng)的最佳機(jī)會(huì)。 ? 獲得健身卡可成為“剝剝族”會(huì)員，優(yōu)先參與品脾所有促銷、抽獎(jiǎng)活動(dòng)以及“剝剝族”成員聚會(huì)活動(dòng)。 ? 健身卡說明：健身俱樂部器械健身卡一張，價(jià)值 80元左右。 ? 每集滿 50張，可換優(yōu)惠卡一張，憑優(yōu)惠卡獲得產(chǎn)品九折優(yōu)惠。如多人猜中，每人送同等數(shù)量栗子一袋。 ? “猜肚量”活動(dòng)分輪次進(jìn)行，每輪參加者 5人，以營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 ? 地點(diǎn)： 商業(yè)中心區(qū)的專賣店及代表型超市、娛樂夜場(chǎng) ? 方式： 現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送品嘗（含包裝、及宣傳品） 促銷活動(dòng)二 —— 現(xiàn)場(chǎng)品嘗 特別促銷方案 一：促銷詭計(jì) “猜中肚量，即猜即送” 操作方式： ? 現(xiàn)場(chǎng)銷售人員告知：凡購買任意包裝產(chǎn)品者，獲得“猜肚量”機(jī)會(huì)一次。 ? 活動(dòng)主題：“吃栗子，就是這么簡(jiǎn)單” —— 快速吃栗大賞 ? 地 點(diǎn)： 商業(yè)中心區(qū)的專賣店及代表型超市 ? 方 式： 以規(guī)定時(shí)間內(nèi)剝出栗肉的數(shù)量多寡，評(píng)判勝負(fù)，設(shè)臵相應(yīng) 獎(jiǎng)品 ? 效 果： 直觀展示，與傳統(tǒng)炒栗子的對(duì)比，形成強(qiáng)烈反應(yīng)。提出品牌對(duì)時(shí)尚消費(fèi)，健康生活的倡導(dǎo) ? 深挖板栗在營(yíng)養(yǎng)，滋補(bǔ)，美容等功能上的潛力 ? 發(fā)揮“原燒純香”成為一種現(xiàn)代飲食新主張，延展到自然享受，享受自然的高度。這種巨大的反差讓高價(jià)格有了落腳點(diǎn)。） 產(chǎn)品定位 簡(jiǎn)報(bào) 品 牌 名： Ex— Shell Nut 原燒清甜栗子 品牌個(gè)性及性格： 方便快捷，自然原味，綠色健康 產(chǎn) 品 ： 板栗炒制品 食 用 感 受 ： 剝殼迅速不臟手，清甜香糯的天然栗子口味 心 理 體 驗(yàn) ： 精品消費(fèi) ,休閑 ,健康 ,享受 消費(fèi)者角度如何實(shí)現(xiàn)上市和推廣 —— 兩句話的小結(jié) ? 用價(jià)格和包裝、口號(hào)的新奇，吸引消費(fèi)者第一次購買 ? 引導(dǎo)消費(fèi)者接受精品消費(fèi)（產(chǎn)品定位）觀念，使之第二，第三 …… 持續(xù)地購買 價(jià)格策略 利用產(chǎn)品定位，更深入地研究?jī)r(jià)格和包裝 價(jià)格策略 —— 高價(jià)沖擊市場(chǎng) ? 技術(shù)，概念上的 領(lǐng)先位臵 —— 最好的，最新的 ? 以高姿態(tài)跳脫與小型作坊式業(yè)主的價(jià)格混戰(zhàn)，突顯產(chǎn)品 差異性 ? 從價(jià)格上反映出產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢(shì) ,沖擊目前人們的消費(fèi)習(xí)慣 ? 潛藏進(jìn)一步發(fā)展的利潤(rùn)空間 ,包括市場(chǎng)擴(kuò)張所需的成本與技術(shù)含量 每 20 顆 8 – 10 元 巨大的價(jià)格差靠什么 支持 ？ 佳訊推出的原燒栗子的定價(jià) 每 20 顆 8 10 元 目前市場(chǎng)炒栗子的價(jià)格 每 20 顆 2 – 4 元 優(yōu)勢(shì) 賣點(diǎn) 訴求 品牌 放大自身的優(yōu)勢(shì)，成就精品價(jià)格。 原燒： 詞義本身表現(xiàn)出了隱約的日本風(fēng)格，同時(shí)傳神的表達(dá)出產(chǎn)品的加工工藝； 清甜： 突出產(chǎn)品無任何香料、糖精的添加，自然原味，完全以其自身的品質(zhì)取勝。 1) 我們的定價(jià) 3元 /120克 (177。佳訊板栗上市推廣方案 ? 上市：怎樣打開市場(chǎng) ? 推廣：怎樣占據(jù)市場(chǎng) 兩個(gè)問題 上市 推廣 三個(gè)角度 從消費(fèi)者的角度看，要實(shí)現(xiàn)上市和推廣 只是解決兩個(gè)問題 ? 第一次購買 ? 第二次購買 看似簡(jiǎn)單的問題其實(shí)并不容易 奇 在哪里？ 新 在哪里？ 好奇 嘗新 滿足感 舊的，消費(fèi)者習(xí)慣的 —— 新奇的 ? 攤販 ? 糖炒 ? 紙袋 ? 價(jià)格 ? 難剝 ? 臟手 ? 味道 選擇哪些特征來體現(xiàn)我們的新奇？ 價(jià) 格 包 裝 一個(gè)響亮的口號(hào) 形式 和 口號(hào) 最能體現(xiàn)出新奇 我們的選擇 —— 永遠(yuǎn)是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象 價(jià)格 參考 根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)有品牌售價(jià)作為自身品牌定價(jià)參考 （栗子炒制品行業(yè)一般以 500克為計(jì)價(jià)單位）： ?上?！靶麻L(zhǎng)發(fā) ” 根據(jù)季節(jié)不同，桂花甘栗定價(jià)在 每 500克 1015元 之間不等； ?天津“小寶栗子” 原料價(jià)格在每斤 89元的價(jià)格，成品價(jià)格在 每 500克 1215元 不等； ?天津“順起” 隨著連鎖點(diǎn)的增加，順起通過大規(guī)模的采購降低主料的成本， 順起栗子由原來 1617 元 /斤調(diào)整到現(xiàn)在 每 500克 612元 不等； ?昆明商業(yè)區(qū)固定鋪位 成品價(jià)格在 每 500克 10元 左右。 糖炒栗子市場(chǎng)均價(jià)： 12元 /500克 若按 20粒 120克的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行換算： 3元 /120克 (177。 1) ？ ≠ 原來的包裝 —— 牛皮紙袋 我們的包裝 —— 讓人眼前一亮 但僅此就夠了嗎？ 舊的，消費(fèi)者習(xí)慣的 —— 新奇的 ? 攤販 ? 糖炒 ? 紙袋 ? 價(jià)格 ? 難剝 ? 臟手 ? 味道 哪一點(diǎn)的新奇才是最有沖擊力的口號(hào)？ 選擇 最強(qiáng)烈的對(duì)比 第一次消費(fèi)就能深刻體驗(yàn)的差異 —— 我們的口號(hào) —— 好 剝 從消費(fèi)者的角度看，要實(shí)現(xiàn)上市和推廣 只是解決兩個(gè)問題 ? 第一次購買 ? 第二次購買 價(jià)格，包裝的新奇，加上一個(gè)響亮的口號(hào)：好剝！ 好奇 嘗新 滿足感 提供怎樣的滿足感 才能促使讓消費(fèi)者產(chǎn)生重復(fù)購買的行為？ ? 攤販 ? 糖炒 ? 紙袋 ? 價(jià)格 ? 難剝 ? 臟手 ? 味道 如果價(jià)格相差不大，可以讓消費(fèi)者購買 但利潤(rùn) …… 有必要把目光放遠(yuǎn)些，看一下 消費(fèi)的趨勢(shì) ? 并不是每天都消費(fèi) ? 每次消費(fèi)數(shù)量很有限 ? 對(duì)口味要求