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某板栗上市推廣方案-在線瀏覽

2025-03-22 01:57本頁面
  

【正文】 5- 10個集中配送銷售點 鬧市區(qū)集中樹立形象 購物區(qū)深度推廣產(chǎn)品 覆蓋核心消費群 提高消費便利性 擴大覆蓋面 昆都、昆百大周邊 沃爾瑪、家樂福 中高檔住宅小區(qū) 夜場、影院 相對低成本,保證形象、大面積覆蓋 相關(guān)準(zhǔn)備 ? 針對銷售點與消費點保溫設(shè)施的設(shè)計與投入 ? 住宅區(qū)銷售點采用在當(dāng)?shù)匦⌒统?、便利點設(shè)專柜的方式,小規(guī)模投入;(須前期談判) ? 銷售點的設(shè)臵可根據(jù)實際進展控制節(jié)奏。 2. 投入項目的設(shè)定,以能夠基本保證宣傳、市場的最大覆蓋率,保證最基本的品牌 形象的樹立為標(biāo)準(zhǔn)。 備選廣告語:好吃又營養(yǎng),栗栗開口笑! 輔助廣告語:吃栗子,就是這么簡單! 一年四季有得吃! 競爭狀況分析 作 坊 式 生 產(chǎn) 主 導(dǎo) : 長期以來,栗子炒貨基本處于一種無序經(jīng)營狀態(tài),市 場消費十分單一。 主要競爭對手形式 傳統(tǒng)小作坊 特點: 最傳統(tǒng)最普遍的板栗炒貨經(jīng)營形式 集中出現(xiàn)于板栗上市后的一段時期內(nèi)(秋冬季 ) 價格是作坊式板栗經(jīng)營者的主要競爭手段 以口碑方式獲得了一部分固定消費群 優(yōu)勢: 季節(jié)性強;經(jīng)營成本低;經(jīng)營狀況較穩(wěn)定; 劣勢 : 質(zhì)量不穩(wěn)定,無法擺脫難剝、臟手的弱點; 主要競爭對手形式分析 一 天津“小寶栗子”糖炒栗子連鎖店 特點: 原料從產(chǎn)地直接選購的供出口的品種 使用白色紙袋與塑料袋配裝的形式包裝成品。 未來以“栗蓉”、“栗子粉”等栗產(chǎn)品深加工的方向 優(yōu)勢: 制作工藝深化 ,品質(zhì)穩(wěn)定 , 品牌化經(jīng)營 劣勢 : 地區(qū)性強 ,擴張速度緩慢 主要競爭對手形式分析 二 上?!靶麻L發(fā)”糖炒栗子連鎖店 特點: 原料選用天津良鄉(xiāng)產(chǎn)的板栗,個大,飽滿,形狀齊整 狹長的薄牛皮紙袋作為成品的包裝 傳統(tǒng)炒制方式,加工過程中放入桂花及蜂蜜 銷售網(wǎng)點遍布全市,實行“四個統(tǒng)一 ” :統(tǒng)一柜臺、包裝、配送、價格 系列產(chǎn)品 : 糖水栗子,速凍栗子、桂花甘栗、天津甘栗、栗子雞翅等 優(yōu)勢 : 上海消費者最認(rèn)可的糖炒栗子品牌 ,經(jīng)營規(guī)范 ,加工有特色 ,產(chǎn)品系列化 劣勢 : 地區(qū)性強,沒有拓展全國市場 主要競爭對手形式分析 三 競爭綜述 ? 炒貨行業(yè)的主要發(fā)展方向 : 拓寬銷售渠道,及時調(diào)整板栗制品品種結(jié)構(gòu) ? 消費層次細(xì)分 : 消費者注意力從價格逐漸轉(zhuǎn)移到 品牌和質(zhì)量 佳訊板栗 SWOT分析 優(yōu)勢( S) /機會( 0) 劣勢( W) /威脅( T) 產(chǎn)品層面 扒皮容易 衛(wèi)生,不臟手 原料不受季節(jié)限制 原料成本 /設(shè)備購買及維護費用高 成品外觀不佳 可效仿性強,抗競爭能力差 市場層面 品牌可塑性強 具備較強的本地優(yōu)勢 加工工藝上的超前 低價格低成品競爭對手的存在 在個別地區(qū)有一定影響力的品牌存在 上市后必遭對手反擊 可利用的優(yōu)勢 急待解決的問題 SWOT圖釋 輔助活動方案 “ Ex— Shell Nut原燒栗子” 吉祥物設(shè)計征集活動 ? 活動主題: “我們尋找快剝小子” ? 活動范圍: 面向在校學(xué)生,分設(shè)小學(xué)組、中學(xué)組、大學(xué)組進行大范圍的吉祥物設(shè)計作品征集活動 ? 目的: 在青年人群及兒童中樹立品牌形象,并塑造品牌的親合力,突出產(chǎn)品是專門針對這兩部分人群推出的明確定位,形成消費者與品牌間的互動。 ? 效果預(yù)估: 在栗子消費群體中刮起一陣“快剝小子”旋風(fēng),并由此帶動一批忠實消費群的成長。 糖炒栗子市場均價: 12元 /500克 若按 20粒 120克的標(biāo)準(zhǔn)進行換算: 3元 /120克 (177。 . 天津“小寶栗子”糖炒栗子連鎖店 原料: 小寶的栗子原料都是從產(chǎn)地直接選購的供出口的品種,栗子一公斤 145粒 ( 177。 經(jīng)營狀況及加工模式: 原料與小粒石子在炒制機中混合炒制; 集中在天津市區(qū)內(nèi)經(jīng)營,旗下共計 4家連鎖點,現(xiàn)更有 11家連鎖店正在計劃中。 上?!靶麻L發(fā)”糖炒栗子連鎖店 原料: 新長發(fā)的原料一律選用天津良鄉(xiāng)產(chǎn)的板栗,個大,飽滿,形狀齊整。 經(jīng)營狀況及加工模式: 傳統(tǒng)炒制方式,加工過程中放入桂花及蜂蜜; 銷售網(wǎng)點遍布全市,各網(wǎng)點實行“四個統(tǒng)一’:即統(tǒng)一柜臺、包裝、配送、價格, 是上海消費者最認(rèn)可的糖炒栗子品牌。 競爭綜述 ?隨著炒貨行業(yè)的發(fā)展,其中的支柱企業(yè)把 掌握市場動向,拓寬銷售渠道,及時調(diào)整 板栗制品品種結(jié)構(gòu) ,作為未來主要的發(fā)展方向,以滿足消費者對板栗制品的需求; ?另一方面,栗子炒制品的消費層次細(xì)分化,消費市場愈趨成熟,消費者將其集中在 價格上的注意力逐漸轉(zhuǎn)移到 對品牌的選擇和質(zhì)量的精挑細(xì)選 。有品牌存在的地區(qū),部分忠實消費者,會選擇品牌產(chǎn)品。 促銷方式接受: 消費者一般較為認(rèn)可 “買一送一” 的方式,另外,消費者會對商家的一些出新的促銷方式感興趣; 嘗新心理: 消費者 普遍有嘗試新產(chǎn)品的心理特征 ,而扒皮容易又不臟手的栗子會在與消費者初次接觸時就能體現(xiàn)很強的產(chǎn)品力。 市場營銷層面的競爭策略 ?提高品牌價值,增加產(chǎn)品附加值 ,以突出的產(chǎn)品賣點來吸引消費者嘗新; (時尚的包裝及靈活趣味的促銷活動等) ?實行在產(chǎn)品、通路、價格、推廣等競爭策略上的“ 差異化集中戰(zhàn)略 ”,回避 強勢競爭的同時,占據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢,以產(chǎn)品組合的方式展開市場運作,以大 面積的覆蓋市場,提升品牌市場份額。 競爭策略的兩大核心 ? 價格策略 ? 包裝策略 價格策略 價格策略 —— 高價沖擊市場 技術(shù),概念上的 領(lǐng)先位臵 —— 最好的,最新的 取得預(yù)期的投資報酬率 以高姿態(tài)跳脫與小型作坊式業(yè)主的價格混戰(zhàn),突顯產(chǎn)品 差異性 靈活調(diào)用投資收益鋪拓展更多銷售渠道 每 20 顆 8 – 10 元 巨大的價格差靠什么 支持 ? 佳訊推出的原燒栗子的定價 每 20 顆 8 10 元 目前市場炒栗子的價格 每 20 顆 2 – 4 元 價格支持之一 —— 核心賣點 好 剝 徹底摧毀消費者對傳統(tǒng)炒板栗的消費信心! 消費者一旦嘗試過佳訊原燒栗子,就再也無法忍受炒栗子難剝,臟手, 不衛(wèi)生等等缺點。 板栗消費向 休閑化 ,健康化 ,精品化 發(fā)展的趨勢 … … 價格支持之二 —— 核心訴求 買少點,好吃點 追求消費質(zhì)量 追求消費環(huán)境 追求消費所帶來社會形象的歸屬感 精品消費的概念 精品消費觀念 ? 只注重價格 ? 沒有口味可以選擇 ? 一次消費很大數(shù)量 ? 不怕麻煩 ? 不講究吃相 ? 并不是每天都消費 ? 每次消費數(shù)量很有限 ? 對口味要求更高 ? 沒有對健康有害的添加物 ? 吃的時候更簡單輕松 價格支持之三 —— 自身優(yōu)勢 生產(chǎn)環(huán)節(jié) 精心選料 領(lǐng)先工藝 成品 獨特口感 綠色天然 購買環(huán)節(jié) 精美的環(huán)保包裝 精心營造的購買氛圍 具備收藏價值的系列禮品 板栗食療手冊 高級夜場的聯(lián)合式捆綁消費 價格支持之四 —— 系統(tǒng)化,標(biāo)準(zhǔn)化 采購 進口加工設(shè)備的投入 原料品質(zhì)的嚴(yán)格把關(guān) 生產(chǎn) 加工工藝的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化 加工設(shè)備的硬件優(yōu)勢 技術(shù)上的人力資源投入 營銷 精致的附贈品 /促銷手段 美觀實用的外袋包裝 裝潢時尚的專門店設(shè)計 價格支持之五 —— 品牌化 ? 買少點,好吃點。 新速食主義 —— 要方便,也要健康和自然! 佳訊推出的原燒栗子的定價 每 20 顆 8 10 元 目前市場炒栗子的價格 每 20 顆 2 – 4 元 自身優(yōu)勢 系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)化 核心賣點 核心訴求 品牌化 高價沖擊市場 包裝策略 ? 及時消費的簡便包裝 ? 不供應(yīng)大容量包裝,突出了 買少吃好 的核心訴求 ? 顯示出與市場其他同類產(chǎn)品的 巨大差異 ? 突出產(chǎn)品好剝 ,純味 ,品質(zhì)好 ,無添加物的特點 ? 為促銷活動提供方便 ? 主要針對
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