【正文】 銷(xiāo)商處涂裝公司有良好的信譽(yù)保障，將提供全方位服務(wù)，技術(shù)咨詢(xún)，工程指導(dǎo)，人員培訓(xùn)，直接工程服務(wù)等等。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò) 技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （五）開(kāi)發(fā)裝修公司負(fù)責(zé)或主管領(lǐng)導(dǎo)的技巧： 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔 需履揭毀彥澎 經(jīng)銷(xiāo)商處業(yè)務(wù)員要向他說(shuō)明：理想的涂裝效果，將會(huì)給裝修公司事業(yè)帶來(lái)巨大收益、信譽(yù)、廣告及工程款的回籠。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商所屬的涂裝公司的工程服務(wù)能力及服務(wù)性質(zhì)，包括以上內(nèi)容的技術(shù)咨詢(xún)。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工 程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （四）開(kāi)發(fā)施工主管（包工頭）的技巧 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 施工主 管（包工頭）對(duì)涂料有深刻理解，他們的要求：施工快捷、成本低、效果良好。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 避免一開(kāi)始即談價(jià)格，不能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行批評(píng)，以免造成不良印象。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 我們要以涂裝公司的名義與之合作，為其設(shè)計(jì)施工工藝，提供前瞻建議或市場(chǎng)流行信息，核算成本，承包油漆工程，實(shí)現(xiàn)其設(shè)計(jì)思想，并逐步注意力轉(zhuǎn)到公司油漆的特殊效果。設(shè)計(jì)師與主家、裝修公司等用戶(hù)打交道較早，素質(zhì)較高，對(duì)主家的裝修公司的影響力較強(qiáng)，他們會(huì)盡力說(shuō)服用戶(hù)，以實(shí)現(xiàn)他們的想法。他們能知道幾個(gè)油漆品牌，便更希望了解市場(chǎng)上的新產(chǎn)品，尤其是新效果、新個(gè)性產(chǎn)品或油漆表面效果佳的產(chǎn)品。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳 業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 四、裝修公司各類(lèi)人員打交道時(shí)的注意事項(xiàng)： 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù) 蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （一）與裝修設(shè)計(jì)師、工程設(shè)計(jì)師打交道的意義： 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 人們開(kāi)始厭倦千篇一律的裝 修效果，個(gè)性化的傾向越來(lái)越明顯，設(shè)計(jì)師是室內(nèi)個(gè)性裝修效果的設(shè)計(jì)者，越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師意識(shí)到脫離實(shí)際、閉門(mén)造車(chē)是沒(méi)有出路的。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料 營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 對(duì)方使用后，即開(kāi)始緊密跟蹤服務(wù)，并爭(zhēng)取把樣板架或貨架放于該裝修公司內(nèi)，起產(chǎn)品展示的作用，以方便裝修公司成功向主家推薦公司的產(chǎn)品，有條件有經(jīng)銷(xiāo)商可以在每一個(gè)已合作的裝修公司放一本“ XX 涂料工程套裝”，以協(xié)助裝修公 司成功向主家推薦公司產(chǎn)品。預(yù)約下次到訪時(shí)間，可到訪工地。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第 炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 禮貌告辭，約定下次會(huì)面時(shí)間。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭 裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 談話中盡量能多了解該公司的工程動(dòng)作情況。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二 部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 注意吸引現(xiàn)場(chǎng)人員注視樣板，要強(qiáng)調(diào)施工簡(jiǎn)捷、省工省料、效果好、服務(wù)周到，然后再回答其他人員關(guān)于價(jià)格的詢(xún)問(wèn)，注意只報(bào)大概成本，不報(bào)產(chǎn)品單價(jià)。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐 勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 三、開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的基本步驟： 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 直接電話預(yù)約，簡(jiǎn)要、自我介紹 。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指 導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 b、在裝修公司內(nèi)可懸掛“ XX 涂料指定裝修公司”或“ XX 涂料， XX 裝修公司指定用漆”等標(biāo)語(yǔ)。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （ 3） 聯(lián)合推廣：與合作良好的裝修公司建立聯(lián)盟伙伴關(guān)系，裝修公司將會(huì)長(zhǎng)期持久。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月 目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 b、在裝修公司喜歡閱讀當(dāng)?shù)匮b修雜志或報(bào)紙刊登廣告或介紹性能的軟性文章。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇 徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 c、也可舉辦一些專(zhuān)為裝修公司的施工人員培訓(xùn)會(huì)，介紹公司品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)與施工方法。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝 修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （ 1）召開(kāi)技術(shù)研討會(huì)或產(chǎn)品推廣會(huì) 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮 田悔需履揭毀彥澎 a、除邀請(qǐng)裝修公司負(fù)責(zé)人，油漆主管參加外，最好能邀請(qǐng)當(dāng)?shù)爻墙ā⑾麉f(xié)、媒體等相關(guān)部門(mén)參加，以壯聲威。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 3）服務(wù)到位 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技 巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 裝修工程質(zhì)量是公司品牌的生命線。確實(shí)是和經(jīng)銷(xiāo)商有長(zhǎng)期合作關(guān)系的裝修公司要到外地去跨省市施工，并要使用公司品牌油漆。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w 眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 2）產(chǎn)品跟蹤 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開(kāi)發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （ 1）銷(xiāo)往裝修公司的產(chǎn)品必須百分之百的使用在工地上，經(jīng)銷(xiāo)商必須派人跟蹤到工地，確保產(chǎn)品全部使用。對(duì)可能形成良好合作的裝修公司，裝修公司的開(kāi)單供給價(jià)不能過(guò)低，可采取 95 折的形式供給，然后發(fā)給裝修公司“會(huì)員卡”，簽定“會(huì)員卡”使用合同，向裝修公司明確底價(jià)（裝修公司價(jià)）保密的重要性，并確保裝修公司不能把產(chǎn)品再銷(xiāo)售，以擾亂零售價(jià)格的穩(wěn)定，如裝修公司能 成功履行有關(guān)規(guī)定，每月初裝修公司憑“會(huì)員卡”結(jié)算上月提貨的差價(jià)（裝修公司價(jià)與 95折之間的差額），否則一有違規(guī)，差價(jià)拒絕支付。 涂料營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷(xiāo)售渠道技巧第二部分開(kāi)發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧