【正文】 唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 隨著裝修市場的進(jìn)一步規(guī)范和消費(fèi)者的日漸成熟，裝修公司在裝修市場中所占的比例將越來越大，這一資源利用得好壞，將直接影響我們的市場占有率。涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭 裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 裝修公司如同家具廠，對油漆是重復(fù)使用的，而且使用習(xí)慣后和通過恰當(dāng)維護(hù)，不會輕易更換。因此，開發(fā)好這一網(wǎng)絡(luò)，公司將獲得長期的收益。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞 勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 裝修公司是銷售油漆的一個成熟的渠道，對技術(shù)及服務(wù)的要求不高，為公司節(jié)省了相當(dāng)?shù)呢?cái)力、人力、精力。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽 接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 通過裝修公司，進(jìn)入大中型工程，能有效地?cái)U(kuò)大公司品牌的知名度，并成為促銷導(dǎo)購時頗具說明力的依據(jù)。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 裝修公司是裝修行業(yè)的正規(guī)軍，隨著回扣被暴光的次數(shù)越來越 多，施工質(zhì)量事故屢屢見諸于媒體，油工、木工等游擊隊(duì)的生存空間越來越小，正規(guī)的家裝公司以其專業(yè)、正規(guī)、信譽(yù)好、一條龍服務(wù)等無可比擬的優(yōu)勢，迅速成為家裝市場的主力軍，與他們進(jìn)行廣泛密切的合作，我們才能更深刻地了解裝修行業(yè)，我們才算是真正的入行。我們的發(fā)展不僅僅是在油漆行業(yè)，更重要的是在裝修行業(yè)。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵 犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 二、如何開發(fā)家庭裝修公司 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 裝修公司對油漆的選擇較為謹(jǐn)慎，不會濫用油漆，注重 品牌知名度，產(chǎn)品性價比是其考慮的重要方面，他們多會選擇一些質(zhì)量穩(wěn)定、成本合理的知名品牌，口碑忠誠度高，一旦選定的品牌，一般不會改用其它的品牌，只要爭取機(jī)會與其交流，從質(zhì)量、成本、服務(wù)承諾方面介紹公司油漆的優(yōu)勢，打進(jìn)裝修公司并不難。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟 吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 專業(yè)開發(fā)組負(fù)責(zé)：因要與裝修公司各個層面的、素質(zhì)較高的人打交道，所以經(jīng)銷商應(yīng)成立“裝修公司開發(fā)組”，我方工作人員必須具備較高的素質(zhì)，成熟穩(wěn)重，有較強(qiáng)的公關(guān)能力。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田 悔需履揭毀彥澎 開發(fā)裝修公司的基本步驟（請參照下面第三點(diǎn)）。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 1）價格調(diào)整 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄 第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 對裝修公司原則上是能供應(yīng)大包裝（如每套 ）。對可能形成良好合作的裝修公司，裝修公司的開單供給價不能過低，可采取 95 折的形式供給，然后發(fā)給裝修公司“會員卡”，簽定“會員卡”使用合同，向裝修公司明確底價（裝修公司價）保密的重要性，并確保裝修公司不能把產(chǎn)品再銷售，以擾亂零售價格的穩(wěn)定，如裝修公司能 成功履行有關(guān)規(guī)定，每月初裝修公司憑“會員卡”結(jié)算上月提貨的差價（裝修公司價與 95折之間的差額），否則一有違規(guī)，差價拒絕支付。裝修價格和再銷售控制不好，不僅會導(dǎo)致市場秩序問題，而且會影響公司品牌形象，并使以后長期合作中的應(yīng)變調(diào)整余地變小。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w 眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 2）產(chǎn)品跟蹤 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （ 1）銷往裝修公司的產(chǎn)品必須百分之百的使用在工地上，經(jīng)銷商必須派人跟蹤到工地，確保產(chǎn)品全部使用。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指 導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （ 2）禁止裝修公司將產(chǎn)品銷往異地市場。確實(shí)是和經(jīng)銷商有長期合作關(guān)系的裝修公司要到外地去跨省市施工，并要使用公司品牌油漆。這種情況下，經(jīng)銷商必須與公司在大區(qū)經(jīng)理匯報，由大區(qū)經(jīng)理與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商協(xié)商，確定貨源及利潤分配、方案并確 認(rèn)對方同意。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 3）服務(wù)到位 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技 巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 裝修工程質(zhì)量是公司品牌的生命線。特別第一次使用公司品牌漆，千萬不能出現(xiàn)任何質(zhì)量施工問題，經(jīng)銷商必須派技術(shù)服務(wù)員跟蹤到位，杜絕質(zhì)量事故，首次使用就出現(xiàn)問題，裝修公司會立即拒絕再合作，經(jīng)銷商工作將前功盡棄。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝 修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （ 1）召開技術(shù)研討會或產(chǎn)品推廣會 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮 田悔需履揭毀彥澎 a、除邀請裝修公司負(fù)責(zé)人，油漆主管參加外，最好能邀請當(dāng)?shù)爻墙ā⑾麉f(xié)、媒體等相關(guān)部門參加，以壯聲威。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 b、主要議程：主持人介紹來賓 — 負(fù)責(zé)人介紹：介紹企業(yè)，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)優(yōu)勢， 省工省料，不同的標(biāo)準(zhǔn)有不同成本（一底一面、二底一面、三底一面）及對裝修公司、用戶的服務(wù)承諾 — 廠方代表致詞（條件允許時） 使用過公司品牌漆的頗有知名度的裝修公司代表作體驗(yàn)性發(fā)言，突出公司油漆的特殊性及成本優(yōu)勢 — 另一家用過公司品牌漆的裝修公司發(fā)言 — 公司技術(shù)服務(wù)人員介紹工藝、施工方法，介紹樣板效果 — 會餐。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇 徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 c、也可舉辦一些專為裝修公司的施工人員培訓(xùn)會，介紹公司品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)與施工方法。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀 彥澎 （ 2） 宣傳推廣： 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 a、經(jīng)銷商應(yīng)在裝修公司集中的地段關(guān)鍵位置豎立廣告牌以作宣傳。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月 目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 b、在裝修公司喜歡閱讀當(dāng)?shù)匮b修雜志或報紙刊登廣告或介紹性能的軟性文章。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁 雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 c、在當(dāng)?shù)嘏e行的“裝飾工程展覽會”、“裝修咨詢月”、“家居裝飾節(jié)”等擺設(shè)攤位宣傳。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （ 3） 聯(lián)合推廣：與合作良好的裝修公司建立聯(lián)盟伙伴關(guān)系，裝修公司將會長期持久。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年