【正文】 所以，在開發(fā)過程要有耐心，循序漸進(jìn)地將工作進(jìn)行下去。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第 一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 房產(chǎn)開發(fā)公司確定品牌后，工程承包方優(yōu)先考慮的是產(chǎn)品成本，因此要向工程承包方推薦適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品（質(zhì)量、價格均合適），以免造成質(zhì)量事故或者不能成交。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 c、工程部（產(chǎn)品使用部門）：他們對產(chǎn)品施工寬性、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，產(chǎn)品應(yīng)用服務(wù)等有較高的要求 ，對產(chǎn)品價格考究不是十分嚴(yán)格。所以業(yè)務(wù)員與之交談過程言談舉止要得體，表現(xiàn)足夠的自信，對涂料行業(yè)及產(chǎn)品表現(xiàn)一定的專業(yè)性，忌談外行話。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳 業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 電話聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 三、哪些客戶屬于工程公司 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 產(chǎn)品重復(fù)使用的客戶：工程裝修公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、建筑公司、工程經(jīng)銷商、市政工程（如：“市政府穿衣戴帽領(lǐng)導(dǎo)小組”、“新城區(qū)籌建辦公室”、“衛(wèi)生局工程籌建辦”等 ） 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 產(chǎn)品一次性使用的客戶：工程樓盤。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技 巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 b、 技術(shù)服務(wù)員一起編寫投標(biāo)書，參與工程投標(biāo)。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo) 手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 工程是涂料行業(yè)的行家，對產(chǎn)品有專業(yè)的認(rèn)識，而且對企業(yè)的品牌、規(guī)模實(shí)力、技術(shù)實(shí)力有一定要求，因此“工程領(lǐng)域”的進(jìn)入門檻較高，很多小品牌一般不會進(jìn)入“工程領(lǐng)域”，因而工程領(lǐng)域的競爭環(huán)境相對于零售市場較為寬松。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 到工地進(jìn)行跟蹤服務(wù)，出現(xiàn)工程質(zhì)量問題盡 快解決。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w 眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 市內(nèi)免費(fèi)送貨上門。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 與裝修公司有用漆決定權(quán)的關(guān)鍵人物建立起良好的人際關(guān)系和個人感情，往往會使開發(fā)工作事半功倍，比其他因素更重要。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海 南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 推薦產(chǎn)品時應(yīng)推薦施工寬容性好的產(chǎn)品，以避免其施工時出現(xiàn)問題，進(jìn)而影響產(chǎn)品形象。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo) 手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 選擇時機(jī)，舉辦知名設(shè)計(jì)師主講的設(shè)計(jì)知識講座，邀請裝修公司的設(shè)計(jì)師參加，能拉近與設(shè)計(jì)師距離。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎 茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （二）開發(fā)設(shè)計(jì)師的技巧 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 要注意，在體現(xiàn)實(shí)力的同時，要把人性的東西拿出來，注意涂裝效果的多樣性、特殊性及可實(shí)現(xiàn)性，通過特殊產(chǎn) 品為其提供設(shè)計(jì)靈感。只有充分了解材料及其性能，其設(shè)計(jì)師才可能實(shí)現(xiàn)。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 根據(jù)對方原來工程質(zhì)量狀況，然后以質(zhì)量為先導(dǎo)打入該公司，向其推薦中低價位但質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。然后將話題引向涂料及涂裝方面，適當(dāng)時機(jī)真誠的提出對方在這方面存在的客觀問題及解決方法，以贏得信任。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 準(zhǔn)備效果樣板、說明書等工程套裝資料，上門拜訪。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 a、在小區(qū)業(yè)務(wù)員或店內(nèi)導(dǎo)購成功拉取主家先用公司油漆后，可介紹聯(lián)盟的裝修公司進(jìn)行施工，為裝修公司帶來業(yè)務(wù)。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀 彥澎 （ 2） 宣傳推廣： 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 a、經(jīng)銷商應(yīng)在裝修公司集中的地段關(guān)鍵位置豎立廣告牌以作宣傳。特別第一次使用公司品牌漆，千萬不能出現(xiàn)任何質(zhì)量施工問題，經(jīng)銷商必須派技術(shù)服務(wù)員跟蹤到位，杜絕質(zhì)量事故，首次使用就出現(xiàn)問題，裝修公司會立即拒絕再合作，經(jīng)銷商工作將前功盡棄。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指 導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （ 2）禁止裝修公司將產(chǎn)品銷往異地市場。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 1）價格調(diào)整 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄 第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 對裝修公司原則上是能供應(yīng)大包裝（如每套 ）。我們的發(fā)展不僅僅是在油漆行業(yè)，更重要的是在裝修行業(yè)。因此，開發(fā)好這一網(wǎng)絡(luò)，公司將獲得長期的收益。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷 指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 板材店輔貨的開發(fā)。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 總經(jīng)銷所在的城市自營店，加盟店的開發(fā)。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一 二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 地縣級市二級店的開發(fā)。 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒 叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 二、涂料行業(yè)的現(xiàn)狀與渠道建設(shè)的意義 涂料營銷工作指導(dǎo)手冊 1涂料營銷指導(dǎo)手冊共 37頁，第 3頁海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營銷指導(dǎo)手冊 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪