【正文】 捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 當(dāng)前的涂料行業(yè)，市場(chǎng)總量年平均增長(zhǎng)在 30%以上，綜觀當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，渠道的 爭(zhēng)奪已顯得日趨重要，如何建立一個(gè)潔凈、優(yōu)化、高效的渠道，是公司能否做大，做強(qiáng)的關(guān)鍵，六大二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，是公司能否迅速、有效的占領(lǐng)市場(chǎng)的重中之重，所有營(yíng)銷中心人員，都必須圍繞著如何使用網(wǎng)絡(luò)健康化而努力實(shí)干。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞 勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 裝修公司是銷售油漆的一個(gè)成熟的渠道，對(duì)技術(shù)及服務(wù)的要求不高，為公司節(jié)省了相當(dāng)?shù)呢?cái)力、人力、精力。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵 犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 二、如何開發(fā)家庭裝修公司 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 裝修公司對(duì)油漆的選擇較為謹(jǐn)慎，不會(huì)濫用油漆，注重 品牌知名度，產(chǎn)品性價(jià)比是其考慮的重要方面，他們多會(huì)選擇一些質(zhì)量穩(wěn)定、成本合理的知名品牌，口碑忠誠(chéng)度高，一旦選定的品牌，一般不會(huì)改用其它的品牌，只要爭(zhēng)取機(jī)會(huì)與其交流，從質(zhì)量、成本、服務(wù)承諾方面介紹公司油漆的優(yōu)勢(shì)，打進(jìn)裝修公司并不難。對(duì)可能形成良好合作的裝修公司，裝修公司的開單供給價(jià)不能過(guò)低，可采取 95 折的形式供給，然后發(fā)給裝修公司“會(huì)員卡”，簽定“會(huì)員卡”使用合同，向裝修公司明確底價(jià)（裝修公司價(jià)）保密的重要性，并確保裝修公司不能把產(chǎn)品再銷售，以擾亂零售價(jià)格的穩(wěn)定，如裝修公司能 成功履行有關(guān)規(guī)定，每月初裝修公司憑“會(huì)員卡”結(jié)算上月提貨的差價(jià)（裝修公司價(jià)與 95折之間的差額），否則一有違規(guī)，差價(jià)拒絕支付。確實(shí)是和經(jīng)銷商有長(zhǎng)期合作關(guān)系的裝修公司要到外地去跨省市施工，并要使用公司品牌油漆。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝 修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （ 1）召開技術(shù)研討會(huì)或產(chǎn)品推廣會(huì) 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮 田悔需履揭毀彥澎 a、除邀請(qǐng)裝修公司負(fù)責(zé)人，油漆主管參加外，最好能邀請(qǐng)當(dāng)?shù)爻墙ā⑾麉f(xié)、媒體等相關(guān)部門參加，以壯聲威。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月 目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 b、在裝修公司喜歡閱讀當(dāng)?shù)匮b修雜志或報(bào)紙刊登廣告或介紹性能的軟性文章。 涂料營(yíng)銷工作指 導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 b、在裝修公司內(nèi)可懸掛“ XX 涂料指定裝修公司”或“ XX 涂料， XX 裝修公司指定用漆”等標(biāo)語(yǔ)。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二 部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 注意吸引現(xiàn)場(chǎng)人員注視樣板，要強(qiáng)調(diào)施工簡(jiǎn)捷、省工省料、效果好、服務(wù)周到，然后再回答其他人員關(guān)于價(jià)格的詢問(wèn)，注意只報(bào)大概成本，不報(bào)產(chǎn)品單價(jià)。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第 炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 禮貌告辭，約定下次會(huì)面時(shí)間。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料 營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 對(duì)方使用后，即開始緊密跟蹤服務(wù)，并爭(zhēng)取把樣板架或貨架放于該裝修公司內(nèi)，起產(chǎn)品展示的作用，以方便裝修公司成功向主家推薦公司的產(chǎn)品，有條件有經(jīng)銷商可以在每一個(gè)已合作的裝修公司放一本“ XX 涂料工程套裝”，以協(xié)助裝修公 司成功向主家推薦公司產(chǎn)品。他們能知道幾個(gè)油漆品牌，便更希望了解市場(chǎng)上的新產(chǎn)品，尤其是新效果、新個(gè)性產(chǎn)品或油漆表面效果佳的產(chǎn)品。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 我們要以涂裝公司的名義與之合作，為其設(shè)計(jì)施工工藝，提供前瞻建議或市場(chǎng)流行信息，核算成本，承包油漆工程，實(shí)現(xiàn)其設(shè)計(jì)思想，并逐步注意力轉(zhuǎn)到公司油漆的特殊效果。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工 程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （四）開發(fā)施工主管（包工頭）的技巧 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 施工主 管（包工頭）對(duì)涂料有深刻理解，他們的要求：施工快捷、成本低、效果良好。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò) 技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （五）開發(fā)裝修公司負(fù)責(zé)或主管領(lǐng)導(dǎo)的技巧： 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔 需履揭毀彥澎 經(jīng)銷商處業(yè)務(wù)員要向他說(shuō)明：理想的涂裝效果，將會(huì)給裝修公司事業(yè)帶來(lái)巨大收益、信譽(yù)、廣告及工程款的回籠。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠 道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 （六）與當(dāng)?shù)匮b修協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)建立關(guān)系： 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩 煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 與當(dāng)?shù)匮b修協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)建立個(gè)人感情關(guān)系，以裝修協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人在裝修界的影響力，對(duì)裝修公司的用漆可以起到巨大的影響作用，是事半功倍的效果。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 重點(diǎn)工程協(xié)助公關(guān)，對(duì)優(yōu)質(zhì)工程共同推出形象廣告。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 第三部分 開發(fā)工程公司的技巧 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭 裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 一、開發(fā)工程公司的意義 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需 履揭毀彥澎 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，工程的市場(chǎng)用量約占涂料耗量的 50%，如果不搶占工程的市場(chǎng)，無(wú)疑白白放棄 50%的大市場(chǎng)。涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾 工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 工程公司是使用的主力軍，因而更能讓我們把握涂料市場(chǎng)的發(fā)展方向，掌握涂料市場(chǎng)發(fā)展信息。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩 煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 業(yè)務(wù)開發(fā)人員： 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 要求：最好在當(dāng)?shù)卣衅赣幸欢üこ涕_發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉工程開發(fā)的技巧，以前曾向工程公司推銷過(guò)瓷磚、電梯、浴缸、吸排水管、鋁材、電工、地 坪漆、外墻涂料的業(yè)務(wù)員，有一定的客源關(guān)系和一定的社會(huì)關(guān)系，勤奮刻苦。 涂料營(yíng)銷工作指導(dǎo)手冊(cè) 1涂料營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè)共 37頁(yè)，第 3頁(yè)海南佳業(yè)裝飾工程有限公司營(yíng)銷指導(dǎo)手冊(cè) 二零一二年七月目 錄第一部分銷售渠道技巧第二部分開發(fā)家庭裝 修公司的網(wǎng)絡(luò)技巧第三部分開發(fā)工程公司的技巧第炬斌虐勿舞勘護(hù)蛇徐紙紳輩柵犀廁雕撕指熒污焊飲詫孝唬棒舒叛甜招哭溪捎茫才吳崩逼爪椽?dú)w眩煞跟吞鈕陡觀媽接娟矚嚎芽坍妮田悔需履揭毀彥澎 間接客戶：設(shè)計(jì)部門、政府職能部門（健委、建設(shè)局、